oppo品牌營銷案例分析
近日IDC發布的最新數據顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬，首度成為中國市場的冠亞軍。具體到廠商，OPPO和vivo成為第三季度的冠亞軍，華為、小米、蘋果分列三到五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。
不禁讓人驚嘆，難道傳統式營銷又重新煥發出生機了么？一個傳統又現代的企業如何在互聯網時代做到如此成功呢？
oppo是一個既傳統又現代的品牌，傳統在于傳播媒介與銷售渠道，oppo通過電視廣告、節目贊助、門店招牌等傳統媒介打造了強勢品牌影響力，通過線下約20萬家門店銷售90%的產品;現代在于其國際范兒，經過多年精心經營，oppo成功塑造了國際、時尚、潮流的品牌形象，并在一次又一次的蛻變與飛速發展中壯大，逐步成為一家世界級公司。
傳統：堅持優勢并強化優勢
在媒體多元化、時間碎片化時代，在網絡廣告投放、精準投放(富媒體廣告)上升，移動互聯網、微信朋友圈、自媒體興起的年代，企業的首席品牌官真是遭遇巨大挑戰。2014年海爾宣布放棄傳統硬廣(指雜志類)投放，引發廣告圈熱議。
oppo的媒介組合則很傳統：以湖南衛視、CCTV-1、CCT-5為中心，贊助了不少熱門欄目——《奔跑吧兄弟》《偶像來了》《挑戰者聯盟》《中國達人秀》《女神的新衣》《超級女聲》《快樂大本營》等，可謂綜藝節目的大金主。
oppo的品牌推廣還包括線下活動及公關、報紙雜志戶外配合、網絡，前兩者依然是傳統手法。比如說贊助2014年南美超級德比杯頂級球賽，攜手《瑞麗時尚先鋒》推出米蘭之旅，成為NBA官方市場合作伙伴等。報紙雜志戶外這塊，福建區域oppo在動車站、萬達LED等投放了大量的廣告。網絡廣告方面包括開設官方網站、新浪微博、官方博客——相對傳統，與騰訊、優酷、校內網、天涯等合作。
還有一塊傳統媒介以門店為載體，oppo運用得十分充分——店招、代言人肖像展示、門型展架、拱門、門頭橫幅、門口地貼、室內燈箱等豐富的展示手法，把門店載體的廣告作用發揮得淋漓盡致。
通過門店這種傳統渠道銷售產品，本質是oppo認清自身的優勢并進一步強化它。市場上有一種說法，oppo、vivo屬于步步高系，說法有幾分依據，它們與中國商界傳奇人物段永平及目前依然存在的小霸王淵源深厚。段永平把廣東一家虧損小廠做到10億元產值(小霸王)，其后出走創立步步高電子。段永平把小霸王成功的模式復制到步步高，取得更大成功，之后分拆，黃一禾、陳明永(oppo)、沈煒(vivo)各執掌一塊事業。認真來看，從oppo、vivo、步步高身上，均可以隱約看到之前小霸王運營手法的影子。步步高電子擁有及賦予oppo的優勢在于——在中國廣闊的三到五線市場有著豐富的渠道與經驗積累。
2014年，小米在中國市場出貨量超越蘋果、三星，成為當時銷量最大的智能手機;2015年，通過電商渠道銷售出的智能手機上升到22%。當本土智能手機巨頭把精力集中到拓展線上與一、二線市場的搶奪時，oppo的選擇是堅持優勢市場并做大這一市場，十年的沉積與磨煉讓它扎實地掌握了三到五線市場。
現代：時尚與國際并存
現代具體表現為成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手機賣向全球”晉級國際企業。
財經記者謝麗容在《智能手機隱形戰爭》一文所提到oppo，“瞄準三線城市以下最龐大的年輕用戶……并成功樹立了‘低端市場上的高端手機’的市場形象”。黎萬強(小米聯合創始人)在《參與感》一書中記錄oppo：“找巨星不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功;品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設計都偏韓范、國際范。”
韓國女星鞠知延、金敏智，奧斯卡最佳男主角萊昂納多，中國時尚明星陳坤、江一燕、鹿晗、李易峰、楊冪等眾多當紅巨星先后代言oppo，再加上多個熱門綜藝節目里一眾明星使用oppo手機，品牌形象足夠高端大氣上檔次。
時尚高端的品牌形象外還有那句火爆的廣告語“充電5分鐘，通話2小時”——成為流行語。它為什么能贏得用戶的心?不拼情懷、不拼文采，略帶樸實的訴求傳遞出oppo充電速度快的功能。
另一個國際范兒表現為逐步成長為國際企業的征戰與拼搏。低調、強調本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不會止步于中國市場。摘錄OIA于2015年1月發布的《數讀oppo2014：國產手機創新力量的崛起》中的一小段：“2014年，oppo加快了國際化的步伐。oppo的發布會在新加坡、北京同步召開，在印尼的工廠已經開工，在泰國、印尼、越南等國已經成為銷售額排名前五的品牌，手機產品已進入東南亞、南亞、中東、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區。”據外媒數據，2016年上半年oppo在印度出貨量230萬部，名列印度市場中國品牌第二。
當然，市場上沒有永遠的王者，只有實實在在的消費者。OPPO的成功也不是意味著原本風風火火的互聯網營銷不行了，而是當互聯網紅利消失的時候，傳統營銷的威力隨之爆發出來了。
本文由Gentlemen集團原創發布
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