套路營銷雙11，羅萊家紡如何先聲奪人？
隨著消費升級，剁手帶給人們越來越多的快感，這也造就了雙11這一全民狂歡的購物節。對于各大品牌而言，選擇這一節點的營銷活動無疑是一個引流量、吸金的大好時機。滿減、補貼已成為雙11的標配，直播、預售也屢見不鮮，當千篇一律的套路被各大品牌商家套用，最終難免演變成優惠力度上的角力。而此時稍微不一樣的聲音，令人眼前一亮的新動作，很容易以四兩撥千斤之力從中突圍而出。羅萊家紡就是這樣一匹黑馬，憑借線下“曬被單”漂亮刷爆雙11，下面我們將還原整個事件的經過。
套路營銷雙11
品牌如何先聲奪人
2019年11月2號，在大家都沉浸在“OMG”的喜悅中時，魔都中環的一家公寓內卻上演了一幕集體曬被單的好戲，打出了“羅萊雙十一，今晚床上見”口號。這一做法，瞬間吸引了周圍往來人群的目光，也引起了眾多媒體的關注，形成了人們的集體討論。
在原本表達脫單光棍節的雙11期間挑足了的噱頭，配合搞笑曖昧的“今晚床上見”這樣的文案，吊足了圍觀者的胃口，當滿頭霧水卻又興致盎然的觀眾嘗試去了解，自然而然就引起了現象級的關注，再配合官媒權威發聲，更是讓羅萊家紡在雙11品牌營銷陣營中先聲奪人，出奇制勝。
互動與營銷兩條腿走路
“曬被單”輕松走紅全網
為呼應線下曬被單事件，將熱議話題延續炒熱，羅萊家紡整合線上媒介資源，用線上“曬單贏免單”的創意互動形式牢牢鎖住消費者。先由新聞頭條號官媒權威發布，巧妙植入羅萊家紡的大促信息，由點及面，快速全網擴散為雙11的一個熱點事件。接著緊鑼密鼓布局微博陣地，由官博率先發起“羅萊雙十一，曬單贏免單”的互動，即微博曬出購物車訂單里羅萊家紡的床品，就有機會獲得雙11免單大獎和優惠。巧借曬購物車軟性植入了電商的滿減優惠信息，輕而易舉地完成了其他品牌都在絞盡腦汁想在雙11露出電商促銷政策。一眾KOL相繼響應，通過粉絲效應持續發酵，引發UGC參與到線上曬被單的活動中來。用活動噱頭和KOL影響力，在雙11買買買大背景下，通過創意互動形式縮短品牌與KOL粉絲溝通鏈路，達到雙11提升品牌電商轉化率的需求。
聯動雙11剁手狂歡
打造羅萊家紡品牌知覺時刻
餓了會想到士力架，上火會想喝王老吉，累了困了可能需要東鵬來提神等，這一切并非我們在生活經驗中的本能反應，而是各個品牌塑造的產品的【知覺時刻】。
那羅萊家紡的【知覺時刻】是什么？就是每晚我們每個消費者「躺下后，睡著前」的時刻，消費者在此時與羅萊家紡的產品“床上見”，更是與真實的自己“床上見”，身體接觸床品的那一刻，是愜意與柔軟；大腦遠離日常紛繁的自己，是自在與舒坦。品牌把握這一關鍵時刻，在產品利益點與消費者自我取悅需求之間建立起直接利益---羅萊家紡與每個消費者的【今晚床上見】。
與此同時，雙11的剁手狂歡發生在哪里？床上！
人們躺下后睡著前的瘋狂下單，本身就是一場對自己的取悅，人們在躺下后睡著前與自我滿足床上見，人們在躺下后睡著前與自我釋放床上見，雙11的夜晚，人們在躺下后睡著前與自我取悅床上見。在雙11這個特別的時間，【今晚床上見】不僅僅是品牌與消費者的鏈接，更是與雙11這個全民IP三者之間的鏈接：從【取悅自己】到【床上刷單】再到【床品帶來的極致體驗】三點合一，畫上等號，強調躺在床上這個歡愉的時刻，深化產品利益，站位知覺時刻，為品牌強勢輸出。
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