5G+擺地攤雙風口，浙江聯(lián)通開足馬力乘風破浪
作者 | 許伯
來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）
“地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火…”領導人的一席話開啟了國內(nèi)新的地攤經(jīng)濟，地攤的相關內(nèi)容，一夜在全網(wǎng)火了起來，曾經(jīng)被城管追著跑的地攤，一躍成為了風口的存在。隨著地攤經(jīng)濟在網(wǎng)絡上刷屏，各大品牌忙了起來，一個全民沸騰的熱點，怎么都要蹭一蹭。于是便有了騰訊擺地攤招聘，五菱推出地攤車，肯德基擺攤賣早餐，各大品牌不約而同地落實了借勢“擺地攤”的營銷方案。
品牌營銷之爭，創(chuàng)意取勝，在這次借勢地攤經(jīng)濟的營銷斗爭中，浙江聯(lián)通在近日推出的《5G擺攤致富經(jīng)》，同時蹭了兩個風口的熱點，讓我們看到了古板的運營商也能有優(yōu)秀的創(chuàng)意。
01
浙江聯(lián)通獻上《5G擺攤致富經(jīng)》
現(xiàn)在的大眾眼光越來越高了，想要吸引他們，廣告不僅要有趣，還要接地氣，一般的廣告他們看都懶得看，浙江聯(lián)通這支《5G擺攤致富經(jīng)》廣告視頻就做到了有趣和接地氣。
老板這個東西怎么賣啊？“10塊。”“5塊。”“5塊。”“10塊！”成交！
視頻開頭還原了擺攤“奸商”和顧客討價還價的場景，讓人們看到了擺攤老板的致富經(jīng)原來是很會砍價。
開著擺攤車賣西瓜的攤主，根據(jù)防風玻璃上的雷達地圖，看到哪些地方有買西瓜需求的客戶，直接就能導航到達需求地。最后文案出現(xiàn)：5G無人駕駛，讓地攤動起來。
有了5G智能小二，以后擺攤都不用守攤了，智能小二承包了從吆喝到成交的所有工作。
AR穿衣鏡，讓你試穿衣服的時候不用再排隊，背景想換就換，試穿衣服變得更智能。
5G的高網(wǎng)速真正實現(xiàn)了遠程醫(yī)療，再遠也能看病。
有5G遠程會議，不僅公司給你畫大餅，擺攤也能畫大餅。
浙江聯(lián)通這支廣告，用最淺顯的方式告訴大眾，5G是什么，有了5G以后對擺攤有什么提升，如何利用5G更好地擺攤，搶占先機，將5G與大眾都熟悉的擺攤結(jié)合在一起，既有趣又易懂，向大眾科普一番5G的應用場景。
02
廣告創(chuàng)意拆解
一個廣告背后，肯定是策略+創(chuàng)意，正如一個廣告公司，策劃負責廣告策略，設計、文案、視頻等負責廣告創(chuàng)意，這兩個部分是有先后順序的，策略指明方向，創(chuàng)意是將策略包裝一番再落地。
近幾年來，5G頻頻出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，有了5G，網(wǎng)速的確變快了，但是這變快的速度對人們來說意味著什么？僅僅只是下載東西快一點，看視頻加載快一點嗎？當初4G出現(xiàn)要替代3G的時候，人們都認為只是網(wǎng)速變快了，卻沒有看到后面延伸出來的各種外賣、打車APP，網(wǎng)絡直播的興起，還有實時導航，給我們帶來了方便的同時也制造出新的商機。 同樣的，5G出現(xiàn)了，但大眾并不能預見以后的變化，浙江聯(lián)通的策略就是要用通俗易懂的方式告訴用戶，5G會給他們帶來什么。
策略定下來后，接下來就是策略的包裝落地，浙江聯(lián)通的創(chuàng)意是經(jīng)過多層思考的。
首先是熱度，蹭熱點，這個蹭的熱點不但要夠熱，還要契合品牌。結(jié)合了這兩點需求，符合浙江聯(lián)通這兩點需求的只有擺地攤經(jīng)濟了。一來，擺地攤作為今年上半年最火的熱點，其傳播度觸達全網(wǎng)多圈層，可以說是個全民熱點，熱度極高。二來，擺地攤經(jīng)濟在全網(wǎng)的發(fā)酵下，成為了新的風口、新的商機，用戶對商機都是很感興趣的，5G的出現(xiàn)也必然會帶來新的商機，浙江聯(lián)通將5G和擺地攤兩個商機一結(jié)合，打造了《5G擺攤致富經(jīng)》，大大提高了用戶的關注度，站在兩個風口前，豬也能飛上天。
其次是熟悉度，大眾對5G都很陌生，怎么可以讓用戶一秒就懂得5G的作用呢？答案就是從用戶現(xiàn)在身邊熟悉的東西出發(fā)。深入洞察用戶的真實生活，構(gòu)建用戶熟悉的擺攤場景，向用戶科普5G的應用場景。 哪里有瓜吃去哪里、擺攤不想守攤、商場試衣服要排長隊、掛號看病難、公司畫大餅，視頻通過趣味的方式呈現(xiàn)用戶現(xiàn)實中經(jīng)常遇到的痛點，再用5G加以解決，用戶對5G的作用一下子就有了清晰的認知：至少5G能解決掉很多讓我頭疼的事情。
最后是文案，文案是策略的創(chuàng)造性表達，要傳遞給用戶一個個具象化的畫面。
在各種各樣的擺攤文案中，我們看到了文案的力量——直觀地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點。
“自動接單，導航收款，需求在哪里，攤就在哪里。” “呆萌的外表，生猛的口才，通過AI自主深度學習功能，實時刷新銷售語料庫，帶貨談價兩不誤。” 排比、對仗的修辭手法，讓形容詞不再變得臃腫，讀起來反而朗朗上口，讓用戶一下子就能聽出5G的賣點，洗腦功力十足。
除此以外，文案還隱藏著許多暗示，例如“潮人在VR穿衣鏡前消費”、“特朗普小布什，買了都說值”、“如果地攤限制了你的才華，5G會讓你發(fā)光”。潛移默化地向用戶傳達了潮人就要用5G，5G可以展現(xiàn)出你的才華等廣告觀點，占領用戶的心智。
浙江聯(lián)通這支廣告，每個細節(jié)都有著創(chuàng)意的考究，雖然創(chuàng)意多，玩梗多，但是始終圍繞的都是一個策略，從頭到尾都在跟用戶通俗易懂地科普5G的作用，既有趣又有干貨，這才是大眾喜聞樂見的廣告。
03
總結(jié)
浙江聯(lián)通這支《5G擺攤致富經(jīng)》，讓用戶看到運營商的另外一面。一直以來，運營商給人們都是垃圾廣告多、資費貴、廣告土味等古板的印象，所以人們對運營商沒有太多的好感，廣告也一概不看。如今5G即將登場，運營商為了搶奪5G客戶，勢必也會掀起一陣腥風血雨。而年輕消費群體自然是5G的消費主力，為了爭奪年輕人，運營商建立年輕化的形象吸引年輕人是可以預見到的事情。 聯(lián)通就玩轉(zhuǎn)了很多年輕化的營銷，湖南聯(lián)通就曾經(jīng)出臺過一個“雙十一脫單室”的活動，用獨特的玩法吸引年輕人。
而中國聯(lián)通的廣告，也有許多年輕人的元素，搶紅包、王者榮耀上分等等。
包括這次《5G擺攤致富經(jīng)》，也是用略帶沙雕的視頻，打通與年輕人溝通的橋梁，融入年輕人的陣營，助力品牌年輕化。站在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，想要不被拋下就得順應潮流的發(fā)展，5G新時代的來臨，聯(lián)通率先出擊，以更好玩、更年輕的形象出現(xiàn)在大眾面前。
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