數(shù)字化時代，B2B要如何在中國發(fā)展
數(shù)字化時代，B2B在中國的發(fā)展趨勢
在中國，能生存下來的永遠(yuǎn)是最聰明和最迅速的企業(yè)，而不是最大的企業(yè)——Olivier VEROT
之前做B2B有兩種傳統(tǒng)的方法。
直接訪問：給各個客戶打電話，介紹你們的產(chǎn)品和服務(wù)；或者在展會上發(fā)展?jié)撛诳蛻艋蚪?jīng)銷商。另外一種方法叫“關(guān)系”：朋友或者客戶推薦，相應(yīng)的拿返點(diǎn)傭金。
這兩種方法如今已經(jīng)過于“冰冷”了，是時候去改變這種推廣思維了！
一種全新的B2B推廣方法已經(jīng)到來！
在數(shù)字化推廣的沖擊下，傳統(tǒng)推廣方法已經(jīng)逐漸邊緣化，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、能見度和完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略已經(jīng)逐漸被更多的營銷者使用。
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是可以輕易地去檢索、確認(rèn)和比較哪個供應(yīng)商性價比更高，這個特點(diǎn)尤其適合中國市場行業(yè)的傳統(tǒng)文化——“對比”。
你如果想找一家供應(yīng)商，你可以很輕松的通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎去找到一家值得信賴的公司。
你如果是一個線上買家，你也可以通過學(xué)習(xí)各種各樣的線上技巧來更有效地應(yīng)對你的賣家。
時代正在改變
過去傳統(tǒng)意義上的商業(yè)模式與最新的基于數(shù)字化營銷的商業(yè)模式有著巨大的差異。新時代的營銷團(tuán)隊(duì)大多都是80后，他們更習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)檢索信息。
過于的商業(yè)習(xí)慣譬如：酒桌上談生意。這種習(xí)慣已經(jīng)逐漸被人們意識到是一種不好的行為，尤其是當(dāng)他們的父母或者親人開始因?yàn)檫^去的飲酒習(xí)慣而開始出現(xiàn)健康問題的時候。
除了健康問題，在中國近年來對于反腐貪污的強(qiáng)力打擊風(fēng)氣之下，新一代的年輕人也逐漸被影響，他們明白通過酒桌談生意不是最健康的商業(yè)模式。
中國人開始逐漸意識到“關(guān)系”帶來的風(fēng)險
不知道你是否遇到過這種情況？就是把公司一部分的業(yè)務(wù)外包給了自己的朋友，價格不一定比其他公司便宜，但是服務(wù)質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，礙于朋友之間的關(guān)系，還不好去指責(zé)？這就是通過“關(guān)系”帶來的明顯缺點(diǎn)，也許你花同樣的價錢，其實(shí)在市場上可以找到讓你稱心如意的公司。
信任是商業(yè)中的基礎(chǔ)，口碑管理是企業(yè)不可或缺的營銷環(huán)節(jié)——Olivier VEROT
在現(xiàn)在的中國，什么才是最有效的吸引客戶的新方法？
一個優(yōu)質(zhì)和清晰的網(wǎng)站
擁有一個高質(zhì)量的網(wǎng)站是必不可少的，新一代的中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者是極其注重用戶體驗(yàn)的：漂亮的設(shè)計、清晰的服務(wù)內(nèi)容、網(wǎng)頁視覺感官和豐富的功能，其中任何一點(diǎn)，都有可能是促進(jìn)消費(fèi)者選擇你的理由。
高質(zhì)量的內(nèi)容輸出
永遠(yuǎn)記住，營銷的基礎(chǔ)是內(nèi)容輸出。你的服務(wù)和產(chǎn)品的展現(xiàn)形式是至關(guān)重要的：文字、圖片、排版設(shè)計和創(chuàng)意的展現(xiàn)方式都會讓你和競爭者們區(qū)分開來。發(fā)布在你網(wǎng)站和微信上的高質(zhì)量內(nèi)容會讓客戶對你記憶深刻，這是你與競爭者區(qū)分的最好途徑。
永遠(yuǎn)不要低估本土的競爭者，中國或許是全世界最有競爭的市場——Olivier VEROT
高質(zhì)量的流量都來自搜索
在B2B行業(yè)，最有效的流量都是直接來自于線上信息檢索。說到信息檢索，不得不提中國最大的搜索引擎——百度。
百度搜索有兩種檢索結(jié)果：付費(fèi)結(jié)果（百度競價SEM）和自然結(jié)果（百度SEO）
百度競價SEM是最快速的排名結(jié)果，你只需要出價到相應(yīng)的價格，你的網(wǎng)站就會排在搜索結(jié)果的首頁靠前位置。但缺點(diǎn)是流量的質(zhì)量偏低，你要知道專業(yè)的搜索者開始越來越不相信付費(fèi)廣告了。
相對比而言，百度SEO帶來的流量則質(zhì)量更高，也是最有效的流量。但缺點(diǎn)是如果想排在比競爭者更靠前的位置你需要花費(fèi)更多的時間。
線上平臺控制
大部分中國消費(fèi)者有在論壇上搜索的習(xí)慣，為什么呢？他們會把另一外產(chǎn)品使用者的意見作為重要的參考依據(jù)，真實(shí)用戶的反饋永遠(yuǎn)是他們更傾向于的信息獲取渠道。
論壇、問答平臺以及博客等都是消費(fèi)者習(xí)慣使用的線上平臺，這里也是商家獲取消費(fèi)者反饋的重要平臺，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)都不會放棄這個重要的“戰(zhàn)場”。
橫幅圖片廣告
你也可以嘗試用橫幅廣告來增加你品牌的曝光量，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，通常這部分的流量不會立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但是對品牌曝光擁有很好的效果。
微信營銷
微信在中國如今已無處不在……對于B2B商家而言，微信或許不是最好的帶來問價的方式，但是一個商家與客戶連接的重要紐帶。而且微信也是一個能幫助商家提升口碑的平臺。
對于許多沒有公司手冊的商家而言，微信更是一個重要的工具，微信的功能可以幫助商家更好地展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)介紹，客戶可以在微信上清晰地了解到商家的優(yōu)勢。
在B2B行業(yè)，人們現(xiàn)在更多的傾向使用微信來傳遞信息，而不再是傳統(tǒng)的發(fā)郵件。
新聞媒體報道
大多數(shù)人都有翻閱新聞報道的習(xí)慣，從以前的報紙和雜志，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)媒體報道，人們從線下到線上，唯一不變的是他們會更相信新聞媒體報道過的品牌。
大型的新聞媒體網(wǎng)站上發(fā)布的文章會增加品牌的可信度，大型新聞媒體網(wǎng)站也是人們檢索信息的重要考量，他們相信新浪、搜狐、網(wǎng)易以及騰訊等這些大型網(wǎng)站刊登的新聞報道。
新聞營銷通常不會直接帶來問價，但是非常好的品牌知名度曝光營銷方式。
社區(qū)管理
對于B2B而言，積極參加到社區(qū)互動中是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。你經(jīng)常發(fā)表權(quán)威性的建議會讓你在行業(yè)內(nèi)成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，這將會直接幫助你帶來收益，因?yàn)槿藗冇肋h(yuǎn)都會把業(yè)務(wù)介紹給這個行業(yè)的專家領(lǐng)導(dǎo)者。
社區(qū)管理需要你多花點(diǎn)工作之外的時間，并且記住不要分散自己的社區(qū)圈子，QQ群、微信群以及論壇等，一個高質(zhì)量的就夠了。可以和同行業(yè)的人在這里進(jìn)行觀點(diǎn)的分享。
在中國，領(lǐng)域?qū)＜覀兌枷矚g組成一個小團(tuán)隊(duì)，互相進(jìn)行信息分享。如果他們被邀請到了一個討論組，他們通常都會與組內(nèi)的管理者以及領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。
O2O：線下會談& 線上聯(lián)系
O2O（Online To Offline），即線上到線下。
在中國，O2O這個概念幾年前就開始流行了，但是現(xiàn)在依然流行。
在B2B行業(yè)，這個概念很簡單，在給出報價之前，雙方必須進(jìn)行一次線下會談，在交易之前他們必須對雙方有更多的了解。
我們在線上聯(lián)系，但也要在線下會面。
面對面的會談是一個很好的主意，也是一個很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谡麄€會談的過程中，我們可以找到共贏的方式，同時也是促進(jìn)彼此更好地了解其優(yōu)勢所在。
互聯(lián)網(wǎng)擁有一個利于初次聯(lián)系的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)也是一個有利于后續(xù)保持聯(lián)系的工具，但互聯(lián)網(wǎng)不適用于短期的合作，因?yàn)槟阋?分鐘的交談是不足以清晰地了解雙方的需求的。
社交是人類的天性，基于互聯(lián)網(wǎng)的溝通是一個高性價比的策略，互聯(lián)網(wǎng)具備社交和商業(yè)溝通雙重有利環(huán)境。同時，如果你的專業(yè)程度讓對方感到印象深刻，這個時候他們會通過互聯(lián)網(wǎng)分享給你帶來更多的潛在客戶。
我們是誰？
Gentlemen Marketing Agency(Gentlemen集團(tuán))是一家擁有國際背景的潛在客戶開發(fā)（Leads Generation）以及品牌推廣的數(shù)字化營銷廣告公司，幫助品牌在中國開拓市場。
如果你有任何問題，或者對我們感興趣，比如想知道我們怎么幫你的品牌推廣，如何幫你帶來潛在客戶，請聯(lián)系我們contact@marketingtochina.cn
*版權(quán)聲明：本文章由Gentlemen集團(tuán)原創(chuàng)，允許轉(zhuǎn)載，但禁止去除相關(guān)品牌信息，否則將追究法律責(zé)任。
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