從短視頻到直播，看電商營銷如何乘風(fēng)破浪走花路
在不斷轉(zhuǎn)變的市場環(huán)境中，無論是品牌還是消費者都能感受到營銷化的影響，隨著移動時代的來臨，消費者接受信息呈碎片化發(fā)展，如何在場景之下準(zhǔn)確滿足消費者的需求，實現(xiàn)與其高質(zhì)量的互動，為品牌操盤者提出了更高的要求。2020年，數(shù)字化、智能化將使得新舊媒體的邊界被進(jìn)一步打破，新技術(shù)塑造新場景、新渠道、新表達(dá)，技術(shù)賦能使線下渠道也呈現(xiàn)新的場景體驗。
已伴隨行業(yè)成長8年的TopDigital創(chuàng)新盛典，是中國創(chuàng)新首發(fā)平臺，關(guān)注著文化娛樂、品牌零售、產(chǎn)品技術(shù)、營銷傳媒等領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)化。此次新片場互動共獲得兩個獎項：京東酒水節(jié)《一城一味》— 視頻創(chuàng)意銀獎、天貓七夕節(jié)#求求了我的仙#營銷全案— 整合營銷金獎，觸及受眾需求，填補(bǔ)用戶印象缺口，也成為兩個案例獲獎的關(guān)鍵。
視頻化浪潮下，“短視頻+直播”成大勢所趨
營銷服務(wù)團(tuán)隊是在電商營銷活動中連接起電商平臺和品牌主/商戶的重要樞紐。從電商平臺的角度看，電商類型逐步分化、數(shù)量不斷增多，電商平臺上的營銷模式也趨于多。對借助營銷服務(wù)商來賦能品牌主/商戶營銷的需求增多，好的營銷案例成為各電商平臺營銷投放的關(guān)鍵元素之一，新片場互動此次獲獎的兩個案例均貼合這一定論。
1、天貓七夕節(jié)#求求了我的仙#營銷全案：線上線下發(fā)聲，打造全域媒介升級。
#求求了我的仙#營銷全案是新片場互動基于天貓七夕節(jié)，這一標(biāo)示性節(jié)日點，精心打造。此次天貓攜手@彭昱暢@辛芷蕾等53個國內(nèi)外一線品牌及品牌代言人，打造了專屬IP活動，#求求了我的仙#通過線上線下發(fā)聲，打造全域媒介升級。
線上通過全域整合營銷事件傳播，從線上發(fā)起魔性視頻，李湘、張沫凡等淘寶明星主要以及數(shù)百名知名大V博主聯(lián)合傳播，同時落地于當(dāng)紅新媒體傳播平臺微博、微信、抖音、B站等主流媒體超強(qiáng)的傳播矩陣，強(qiáng)擴(kuò)散性占領(lǐng)消費者心智，直擊核心消費群體，助力品牌在七夕活動的獲取流量。整體項目全域傳播量破13億，利用KOL粉絲效應(yīng)及話題制造熱度引發(fā)話題擴(kuò)散，實現(xiàn)活動的引爆。
線下則落地上海豫園，以互動性內(nèi)容，強(qiáng)勢氛圍充分滲透天貓七夕節(jié)IP心智。獨特的內(nèi)容營銷成為上?！俺侵袩崾隆?，與傳統(tǒng)手藝人合作，增強(qiáng)傳統(tǒng)文化元素；國風(fēng)圈知名KOL助陣，調(diào)動粉絲圈層積極性；線上線下聯(lián)動，將新零售模式貫穿始終，為品牌實現(xiàn)線上引流。此次活動微博整體曝光量6億，抖音挑戰(zhàn)賽播放量超6.5億次，累計點贊人數(shù)超1600萬，實現(xiàn)用戶高卷入，強(qiáng)化品牌心智，完成帶貨。
2、京東酒水節(jié)《一城一味》: 精準(zhǔn)定位，達(dá)成共情感
酒，開懷自樂，酒訴衷腸。而年，向來是融合了萬千情感的集合爆發(fā)節(jié)點。同時酒類電商正走向主流化，酒業(yè)品牌正在加速線上布局，如何將酒水產(chǎn)品融入營銷中，呈現(xiàn)自然化曝光，成為市場的關(guān)注點。此次新片場互動所打造的影像作品將創(chuàng)意主題定為”年味”，當(dāng)年味與酒香交融充斥著濃郁的團(tuán)圓味，《酒到濃時》的《一城一味》便也呼之欲出。
創(chuàng)意視頻《一城一味》
新片場互動針對京東酒水節(jié)共打造兩部創(chuàng)意視頻作品，以達(dá)到與消費者的情感共鳴。視頻《酒到濃時》以“小年”為時間點，以親情為主題勾動消費者內(nèi)心的親情故里思鄉(xiāng)情愫，同時將年貨熱度產(chǎn)品融入營銷中，形成產(chǎn)品與情感間的的營銷內(nèi)容聯(lián)系，完成購買推動。視頻《一城一味》則以“除夕”為時間點，采用突破常規(guī)觀點的形式，將老板一人飲酒引發(fā)的眾人多樣酒思，完成文化、情感和產(chǎn)品的結(jié)合，完成產(chǎn)品購買的推動，打造好酒要回家喝的情感傳達(dá)。
京東酒水節(jié)與天貓七夕節(jié)均為近幾年電商平臺創(chuàng)意節(jié)日，受眾人群的精準(zhǔn)定位使得#求求了我的仙#營銷全案、《一城一味》創(chuàng)意視頻、都能從策劃初期便明確客戶需求，精準(zhǔn)定位。
營銷5.0時代，電商直播助力“注意力經(jīng)濟(jì)”完勝
此次獲得的兩個獎項均來自新片場互動，作為新片場集團(tuán)旗下營銷板塊，新片場互動深耕于電商品牌及平臺的全域營銷。與300+一線國內(nèi)外品牌有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且與阿里，京東，蘇寧等官方電商平臺達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，從圖文，短視頻，電商，品牌全案服務(wù)等維度提供全方位服務(wù)。
新片場互動擁有著豐富的電商平臺營銷策劃經(jīng)驗。針對不同的品牌人群數(shù)據(jù)現(xiàn)狀以及對應(yīng)的營銷目標(biāo)，同時考慮到品牌在消費者心中，處于什么位置和消費者的隱含訴求。如面對品牌忠實用戶，應(yīng)繼續(xù)維持知名度與好評度，并為用戶提供差異化的價值訴求；而如果面對不喜歡品牌的用戶，要找到不喜歡的原因后進(jìn)行改進(jìn)，要明確“傳播什么”和共情感如何無縫連接。比如#求求了我的仙#營銷全案，新片場互動基于七夕節(jié)，將消費人群定于年輕女性及情侶，打造系列許愿視頻，魔性內(nèi)容加入家喻戶曉的影視角色，形成核心化印象。新片場互動以資深營銷經(jīng)驗，促進(jìn)品牌煥活，提升品牌賦能，激發(fā)品牌曝光，觸達(dá)新一代年輕人的心智。
天貓七夕節(jié)同步發(fā)布系列動物擬人系列榜
預(yù)期在未來的發(fā)展中，電商營銷將不斷順應(yīng)內(nèi)容化發(fā)展趨勢。一方面在內(nèi)容傳播流程中，將重視KOL的粉絲效應(yīng)，電商平臺和MCN機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系也將隨內(nèi)容化建設(shè)逐步深入，實現(xiàn)品牌營銷的破圈層；同時將MCN的運(yùn)作內(nèi)化，電商平臺才能最大化提升為品牌主和商戶定制化產(chǎn)出營銷內(nèi)容的效率。另一方面在這個以用戶為中心的營銷5.0時代，不論是品牌、產(chǎn)品還是傳播效果，都是以用戶的需求和體驗為中心 。站在他們的角度，理解他們所需，才能達(dá)成最佳傳播營銷成效。
對于營銷內(nèi)容來說，則可以有側(cè)重地投入在某個環(huán)節(jié)，從而促進(jìn)消費人群往后連路流轉(zhuǎn)。在不改變品牌初衷前提下，迎合電商平臺一起玩，最終達(dá)成千萬級營銷案例，實現(xiàn)“品效合一”。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）