從短視頻到直播，看電商營銷如何乘風破浪走花路
在不斷轉變的市場環境中，無論是品牌還是消費者都能感受到營銷化的影響，隨著移動時代的來臨，消費者接受信息呈碎片化發展，如何在場景之下準確滿足消費者的需求，實現與其高質量的互動，為品牌操盤者提出了更高的要求。2020年，數字化、智能化將使得新舊媒體的邊界被進一步打破，新技術塑造新場景、新渠道、新表達，技術賦能使線下渠道也呈現新的場景體驗。
已伴隨行業成長8年的TopDigital創新盛典，是中國創新首發平臺，關注著文化娛樂、品牌零售、產品技術、營銷傳媒等領域的發展進化。此次新片場互動共獲得兩個獎項：京東酒水節《一城一味》— 視頻創意銀獎、天貓七夕節#求求了我的仙#營銷全案— 整合營銷金獎，觸及受眾需求，填補用戶印象缺口，也成為兩個案例獲獎的關鍵。
視頻化浪潮下，“短視頻+直播”成大勢所趨
營銷服務團隊是在電商營銷活動中連接起電商平臺和品牌主/商戶的重要樞紐。從電商平臺的角度看，電商類型逐步分化、數量不斷增多，電商平臺上的營銷模式也趨于多。對借助營銷服務商來賦能品牌主/商戶營銷的需求增多，好的營銷案例成為各電商平臺營銷投放的關鍵元素之一，新片場互動此次獲獎的兩個案例均貼合這一定論。
1、天貓七夕節#求求了我的仙#營銷全案：線上線下發聲，打造全域媒介升級。
#求求了我的仙#營銷全案是新片場互動基于天貓七夕節，這一標示性節日點，精心打造。此次天貓攜手@彭昱暢@辛芷蕾等53個國內外一線品牌及品牌代言人，打造了專屬IP活動，#求求了我的仙#通過線上線下發聲，打造全域媒介升級。
線上通過全域整合營銷事件傳播，從線上發起魔性視頻，李湘、張沫凡等淘寶明星主要以及數百名知名大V博主聯合傳播，同時落地于當紅新媒體傳播平臺微博、微信、抖音、B站等主流媒體超強的傳播矩陣，強擴散性占領消費者心智，直擊核心消費群體，助力品牌在七夕活動的獲取流量。整體項目全域傳播量破13億，利用KOL粉絲效應及話題制造熱度引發話題擴散，實現活動的引爆。
線下則落地上海豫園，以互動性內容，強勢氛圍充分滲透天貓七夕節IP心智。獨特的內容營銷成為上海“城中熱事”，與傳統手藝人合作，增強傳統文化元素；國風圈知名KOL助陣，調動粉絲圈層積極性；線上線下聯動，將新零售模式貫穿始終，為品牌實現線上引流。此次活動微博整體曝光量6億，抖音挑戰賽播放量超6.5億次，累計點贊人數超1600萬，實現用戶高卷入，強化品牌心智，完成帶貨。
2、京東酒水節《一城一味》: 精準定位，達成共情感
酒，開懷自樂，酒訴衷腸。而年，向來是融合了萬千情感的集合爆發節點。同時酒類電商正走向主流化，酒業品牌正在加速線上布局，如何將酒水產品融入營銷中，呈現自然化曝光，成為市場的關注點。此次新片場互動所打造的影像作品將創意主題定為”年味”，當年味與酒香交融充斥著濃郁的團圓味，《酒到濃時》的《一城一味》便也呼之欲出。
創意視頻《一城一味》
新片場互動針對京東酒水節共打造兩部創意視頻作品，以達到與消費者的情感共鳴。視頻《酒到濃時》以“小年”為時間點，以親情為主題勾動消費者內心的親情故里思鄉情愫，同時將年貨熱度產品融入營銷中，形成產品與情感間的的營銷內容聯系，完成購買推動。視頻《一城一味》則以“除夕”為時間點，采用突破常規觀點的形式，將老板一人飲酒引發的眾人多樣酒思，完成文化、情感和產品的結合，完成產品購買的推動，打造好酒要回家喝的情感傳達。
京東酒水節與天貓七夕節均為近幾年電商平臺創意節日，受眾人群的精準定位使得#求求了我的仙#營銷全案、《一城一味》創意視頻、都能從策劃初期便明確客戶需求，精準定位。
營銷5.0時代，電商直播助力“注意力經濟”完勝
此次獲得的兩個獎項均來自新片場互動，作為新片場集團旗下營銷板塊，新片場互動深耕于電商品牌及平臺的全域營銷。與300+一線國內外品牌有長期穩定的合作關系，并且與阿里，京東，蘇寧等官方電商平臺達成長期戰略合作，從圖文，短視頻，電商，品牌全案服務等維度提供全方位服務。
新片場互動擁有著豐富的電商平臺營銷策劃經驗。針對不同的品牌人群數據現狀以及對應的營銷目標，同時考慮到品牌在消費者心中，處于什么位置和消費者的隱含訴求。如面對品牌忠實用戶，應繼續維持知名度與好評度，并為用戶提供差異化的價值訴求；而如果面對不喜歡品牌的用戶，要找到不喜歡的原因后進行改進，要明確“傳播什么”和共情感如何無縫連接。比如#求求了我的仙#營銷全案，新片場互動基于七夕節，將消費人群定于年輕女性及情侶，打造系列許愿視頻，魔性內容加入家喻戶曉的影視角色，形成核心化印象。新片場互動以資深營銷經驗，促進品牌煥活，提升品牌賦能，激發品牌曝光，觸達新一代年輕人的心智。
天貓七夕節同步發布系列動物擬人系列榜
預期在未來的發展中，電商營銷將不斷順應內容化發展趨勢。一方面在內容傳播流程中，將重視KOL的粉絲效應，電商平臺和MCN機構的合作關系也將隨內容化建設逐步深入，實現品牌營銷的破圈層；同時將MCN的運作內化，電商平臺才能最大化提升為品牌主和商戶定制化產出營銷內容的效率。另一方面在這個以用戶為中心的營銷5.0時代，不論是品牌、產品還是傳播效果，都是以用戶的需求和體驗為中心 。站在他們的角度，理解他們所需，才能達成最佳傳播營銷成效。
對于營銷內容來說，則可以有側重地投入在某個環節，從而促進消費人群往后連路流轉。在不改變品牌初衷前提下，迎合電商平臺一起玩，最終達成千萬級營銷案例，實現“品效合一”。
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