婚禮紀(jì)X積目：95后婚戀觀跨界營(yíng)銷項(xiàng)目解析

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舉報(bào) 2020-07-01

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近期，作為備受結(jié)婚新人信賴的結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，婚禮紀(jì)攜手專屬年輕人的社交平臺(tái)積目APP傳播關(guān)于95后新生代的婚戀觀念及形態(tài)的營(yíng)銷項(xiàng)目。

第一彈：迅速捕捉95后新生代注意力

婚禮紀(jì)官方微博號(hào)聯(lián)合積目APP發(fā)布《95后婚戀真實(shí)圖鑒》。此圖鑒以9宮格圖類95后朋友圈的形式，生動(dòng)形象地展現(xiàn)了新生代婚戀觀，這些被稱作“后浪”的群體，正隨著時(shí)代的發(fā)展呈現(xiàn)出不同以往的婚戀偏好。

與此同時(shí)，微博上#第一批結(jié)婚的95后#社會(huì)話題，引發(fā)了超6000萬關(guān)注度以及超6萬話題討論量。

圖1：#第一批結(jié)婚的95后#社會(huì)化題引發(fā)網(wǎng)友熱議

通過微博話題熱度傳播，婚禮紀(jì)聯(lián)合積目進(jìn)行全網(wǎng)多渠道整合傳播，通過微信公眾號(hào)、抖音、小紅書等社交平臺(tái)對(duì)物料的解讀向二次傳播，立體化覆蓋目標(biāo)人群及輻射客群。

第二炮：95后婚戀真實(shí)圖鑒引爆站內(nèi)UGC討論話題

婚禮紀(jì)APP內(nèi)，首頁(yè)Banner及彈窗，都上線了新娘說社區(qū)版塊關(guān)于95后新生代婚戀方式的話題討論，目前已有超千人對(duì)此話題感興趣并參與討論。

圖2：#95后婚戀真實(shí)圖鑒#引爆婚禮紀(jì)APP內(nèi)UGC話題討論

在“你接觸過身邊都有什么新穎的婚戀方式？”這個(gè)問題下，有的95后用戶提到通過玩微博喜歡同一個(gè)偶像、同款游戲社交、線上語音頻道等方式接觸到自己的另一半，雙方相識(shí)、相戀并奔現(xiàn)結(jié)婚的親身故事。甚至，在夜店、酒吧里遇到真愛的可能性也做了一輪探討。

在“你參加過記憶最深刻的婚禮現(xiàn)場(chǎng)是什么樣的？”這個(gè)問題下，新生代95后對(duì)于婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、婚姻流程刪減都持有開放態(tài)度，供需關(guān)系如此，一定程度上促進(jìn)了結(jié)婚行業(yè)向多元化、定制化發(fā)展。

除此之外，還有更多共同探討95后新生代婚戀價(jià)值觀等方面的關(guān)聯(lián)問題熱度持續(xù)中。

第三響：95后新生代婚戀觀調(diào)查報(bào)告引發(fā)行業(yè)內(nèi)關(guān)注

通過APP站內(nèi)活動(dòng)資源位及卡牌頁(yè)面導(dǎo)流，再加上站外聯(lián)合營(yíng)銷的引流，積目APP總共回收近5000份調(diào)查問卷，整理結(jié)果并輸出一份以95后為主的這屆年輕人的婚戀觀調(diào)查報(bào)告。

圖3：#有點(diǎn)意思，這屆年輕人的婚戀觀#在積目APP內(nèi)發(fā)起調(diào)研

這屆年輕人的婚戀社交途徑呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，超9成新生代表示將通過社交軟件結(jié)識(shí)異性，其中，31.65%來自于同城社區(qū)以及29.09%來自于游戲軟件。與此同時(shí)，85.73%的95后表示，可以接受與網(wǎng)戀對(duì)象奔現(xiàn)，結(jié)婚。另一方面，也有14.15%的95后表示，會(huì)通過酒吧、桌游、朋友介紹等方式認(rèn)識(shí)異性。

對(duì)于婚戀擇偶，95后對(duì)異性吸引定律及婚戀相處對(duì)象抱有不盡相同的期望。當(dāng)提到會(huì)被哪種異性吸引時(shí)，78.21%會(huì)投票給有共同話題及品味的異性，同時(shí)，有趣的靈魂和顏值各占67.59%以及49.85%。然而，提到婚戀擇偶標(biāo)準(zhǔn)，95后又顯得比較傳統(tǒng)，認(rèn)為決定性因素在于個(gè)人擔(dān)當(dāng)及責(zé)任感（86.82%）、原生家庭環(huán)境塑造（66.37%）、基礎(chǔ)物質(zhì)條件（41.97%）。

有趣的是，這屆新生代的婚戀觀呈現(xiàn)傳統(tǒng)與前衛(wèi)兼?zhèn)涞亩嘣攸c(diǎn)。超四成（40.75%）95后認(rèn)為愛情與婚姻應(yīng)該獨(dú)立，有愛情不一定需要婚姻，但更多95后（50.21%）依然認(rèn)為，相愛一場(chǎng)，婚姻仍然應(yīng)是最終歸宿。另一方面，秉承傳統(tǒng)的生育觀，絕大多數(shù)（82.05%）這屆年輕人不認(rèn)同丁克觀念，認(rèn)為生育是必要的；同樣也是這批95后，在面對(duì)開放式婚姻關(guān)系的抉擇時(shí)，43.73%的人覺得可以試一試，甚至26.99%表示自身已處在或曾經(jīng)處于開放式關(guān)系中。

優(yōu)秀的的異業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)，可以讓雙方資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

品牌做跨界營(yíng)銷，主要可以有三個(gè)好處：第一，可以共享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材；第二，可以共享雙方品牌粉絲；第三，共享異業(yè)聯(lián)動(dòng)玩法，豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌魅力，使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生共鳴，并塑造潛在用戶品牌心智：這是個(gè)年輕向的符合自身群體價(jià)值觀的趣味品牌。

2020年，最早一批95后已滿25周歲，正在籌備或已經(jīng)步入了結(jié)婚的殿堂，這一批“后浪”即將成為婚禮紀(jì)需要緊緊抓住的一批潛在用戶。為了服務(wù)好每代人的婚禮，婚禮紀(jì)將會(huì)順應(yīng)時(shí)代，時(shí)時(shí)捕捉新生代婚戀行為偏好。

以95后為主的新生代人群不再通過世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、相親交友等傳統(tǒng)方式去線下認(rèn)識(shí)自己的另一半。相反，越來越多的年輕人選擇宅在家里，通過積目APP“年輕人的興趣社交”、“網(wǎng)戀奔現(xiàn)”、“固玩變伴侶”等方式進(jìn)行線上社交婚戀。為了觸達(dá)這一批人群，作為提供結(jié)婚服務(wù)的品牌，婚禮紀(jì)也將更新年輕化的營(yíng)銷傳播思路，通過更新穎的渠道聯(lián)合、跨界營(yíng)銷的方式去吸引他們。

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