婚禮紀X積目：95后婚戀觀跨界營銷項目解析

原創贊收藏2 評論

舉報 2020-07-01

掃描,分享朋友圈

近期，作為備受結婚新人信賴的結婚服務平臺，婚禮紀攜手專屬年輕人的社交平臺積目APP傳播關于95后新生代的婚戀觀念及形態的營銷項目。

第一彈：迅速捕捉95后新生代注意力

婚禮紀官方微博號聯合積目APP發布《95后婚戀真實圖鑒》。此圖鑒以9宮格圖類95后朋友圈的形式，生動形象地展現了新生代婚戀觀，這些被稱作“后浪”的群體，正隨著時代的發展呈現出不同以往的婚戀偏好。

與此同時，微博上#第一批結婚的95后#社會話題，引發了超6000萬關注度以及超6萬話題討論量。

圖1：#第一批結婚的95后#社會化題引發網友熱議

通過微博話題熱度傳播，婚禮紀聯合積目進行全網多渠道整合傳播，通過微信公眾號、抖音、小紅書等社交平臺對物料的解讀向二次傳播，立體化覆蓋目標人群及輻射客群。

第二炮：95后婚戀真實圖鑒引爆站內UGC討論話題

婚禮紀APP內，首頁Banner及彈窗，都上線了新娘說社區版塊關于95后新生代婚戀方式的話題討論，目前已有超千人對此話題感興趣并參與討論。

圖2：#95后婚戀真實圖鑒#引爆婚禮紀APP內UGC話題討論

在“你接觸過身邊都有什么新穎的婚戀方式？”這個問題下，有的95后用戶提到通過玩微博喜歡同一個偶像、同款游戲社交、線上語音頻道等方式接觸到自己的另一半，雙方相識、相戀并奔現結婚的親身故事。甚至，在夜店、酒吧里遇到真愛的可能性也做了一輪探討。

在“你參加過記憶最深刻的婚禮現場是什么樣的？”這個問題下，新生代95后對于婚禮現場布置、婚姻流程刪減都持有開放態度，供需關系如此，一定程度上促進了結婚行業向多元化、定制化發展。

除此之外，還有更多共同探討95后新生代婚戀價值觀等方面的關聯問題熱度持續中。

第三響：95后新生代婚戀觀調查報告引發行業內關注

通過APP站內活動資源位及卡牌頁面導流，再加上站外聯合營銷的引流，積目APP總共回收近5000份調查問卷，整理結果并輸出一份以95后為主的這屆年輕人的婚戀觀調查報告。

圖3：#有點意思，這屆年輕人的婚戀觀#在積目APP內發起調研

這屆年輕人的婚戀社交途徑呈現互聯網化，超9成新生代表示將通過社交軟件結識異性，其中，31.65%來自于同城社區以及29.09%來自于游戲軟件。與此同時，85.73%的95后表示，可以接受與網戀對象奔現，結婚。另一方面，也有14.15%的95后表示，會通過酒吧、桌游、朋友介紹等方式認識異性。

對于婚戀擇偶，95后對異性吸引定律及婚戀相處對象抱有不盡相同的期望。當提到會被哪種異性吸引時，78.21%會投票給有共同話題及品味的異性，同時，有趣的靈魂和顏值各占67.59%以及49.85%。然而，提到婚戀擇偶標準，95后又顯得比較傳統，認為決定性因素在于個人擔當及責任感（86.82%）、原生家庭環境塑造（66.37%）、基礎物質條件（41.97%）。

有趣的是，這屆新生代的婚戀觀呈現傳統與前衛兼備的多元化特點。超四成（40.75%）95后認為愛情與婚姻應該獨立，有愛情不一定需要婚姻，但更多95后（50.21%）依然認為，相愛一場，婚姻仍然應是最終歸宿。另一方面，秉承傳統的生育觀，絕大多數（82.05%）這屆年輕人不認同丁克觀念，認為生育是必要的；同樣也是這批95后，在面對開放式婚姻關系的抉擇時，43.73%的人覺得可以試一試，甚至26.99%表示自身已處在或曾經處于開放式關系中。

優秀的的異業跨界聯動，可以讓雙方資源共享，優勢互補

品牌做跨界營銷，主要可以有三個好處：第一，可以共享優質內容素材；第二，可以共享雙方品牌粉絲；第三，共享異業聯動玩法，豐富品牌內涵，提升品牌魅力，使潛在用戶產生共鳴，并塑造潛在用戶品牌心智：這是個年輕向的符合自身群體價值觀的趣味品牌。

2020年，最早一批95后已滿25周歲，正在籌備或已經步入了結婚的殿堂，這一批“后浪”即將成為婚禮紀需要緊緊抓住的一批潛在用戶。為了服務好每代人的婚禮，婚禮紀將會順應時代，時時捕捉新生代婚戀行為偏好。

以95后為主的新生代人群不再通過世紀佳緣、珍愛網、相親交友等傳統方式去線下認識自己的另一半。相反，越來越多的年輕人選擇宅在家里，通過積目APP“年輕人的興趣社交”、“網戀奔現”、“固玩變伴侶”等方式進行線上社交婚戀。為了觸達這一批人群，作為提供結婚服務的品牌，婚禮紀也將更新年輕化的營銷傳播思路，通過更新穎的渠道聯合、跨界營銷的方式去吸引他們。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。