如何零成本傍熱IP，玩出過億點擊？
借勢營銷，速度、與品牌的契合度是成功與否的關鍵因素。2016開年伊始，Keyfocus(啟方互動)輕松玩出了一個點擊量過億的借勢。
2015年12月末，三季完結之后讓劇迷空檔了近兩年的英劇《神探夏洛克》終于上線，定檔圣誕節。這與荷蘭著名奶粉品牌美素佳兒能有什么關系？專注開腦洞的廣告人一早洞悉了其中的關聯：事實上，《神夏》的受眾群體與美素佳兒的購買人群重合度非常高，覆蓋了幾乎所有的25-40的年齡層。
這個信息點一下點燃了已經鏖戰多夜的Keyfocus(啟方互動)會議室。那么不如直擊源頭，本次campaign就此鎖定疑問，提取“解密”為主題，層層遞進，撥開疑惑，清晰呈現一個高品質新產品的全貌。
一、解密H5：借力神級IP，層層揭開真相
前期的市場調查，Keyfocus(啟方互動)美素項目組早已熟知，把最好的給寶寶，萬千美媽可不是口頭說說的。再高端的皇家，也得經過美媽的親手檢驗。而讓熱愛《神夏》迷戀卷福的美媽化身皇家偵探，解密“皇家第一道奶源”，不失為一個兩全其美的大福利。
能生產出最好的奶源，奶牛必須擁有最優越的成長環境。在荷蘭自家牧場，秘密都藏在了水、草、土中。這些關鍵信息是美媽們最關心，也是品牌最重要的宣傳點。所以，解密H5的重點順理成章地被放在了荷蘭自家牧場。
而在H5的設計上，設計巧妙運用品牌專屬的金色，配合精選的神探夏洛克的小元素，營造出的緊張有趣的解密氛圍，帶來皇家般用戶體驗。
二、雙微平臺：將解密進行到底
在H5驚艷上線之時，微博微信平臺強勢助力。
美媽們化身皇家偵探，Keyfocus(啟方互動)人則“處女座”附體，將解密進行到底。身披品牌標志性金色的神探剪影再次出現在微博的開機畫面中，品牌美素佳兒的官方微博發起#解密皇家第一道奶源#話題，從奶牛（牧草、水源、土地）角度，第二波解密來襲。
來吧，挑選最有說服力的細節，證明奶牛才是荷蘭自家牧場上的寵兒。奶牛喝的水能煮咖啡，它們非15cm最有營養的黑麥草不吃，它們腳下1000多年的土地零污染。解密發掘的真相完全征服了“挑剔”的媽媽。短短幾天時間，閱讀量一度躍升至2億，討論量10萬+。
（微博開機畫面） （微信引導H5）
（微博話題頁）
前有剛被神夏圣誕特輯撩起的超高人氣，微信平臺簡單用一個“夏洛克中國彩蛋居然是這個？”標題，輕松借勢。近十萬的點擊量再次被引導打開解密H5，朋友圈被皇家強力刷屏。
三、KOL：為媽媽們“代言”
同一時間，微博微信KOL上線發聲。在日常生活中，同樣也是爸爸媽媽的KOL談到寶寶的口糧問題，嚴肅中自帶溫暖屬性。剛誕下寶寶的體操冠軍劉璇就打算讓她家的雄赳赳（劉璇兒子小名）感受下荷蘭的皇家品質。
（微博大V齊發聲）
養育寶寶，可不是甄別奶粉這么簡單，這是微信大V咪蒙和Keyfocus(啟方互動)共同的理解，因此一條故事、感悟完美融合的推送《男孩要窮養？你跟孩子多大仇啊》一邊肯定了萬千美媽給寶寶最好（奶粉）的堅持，一邊發酵了育兒話題。討論平臺甚至轉移到知乎，在美媽們列隊舌戰三百回合中，一旁的皇家美素佳兒才是最終的贏家。
（微信大V咪蒙引領話題）
最后，再來整理一下本次campaign的關鍵點：
1. 在信息堆中抓取到最有價值的一點：品牌消費群體與熱門IP受眾群高度重合度，無疑是此次零成本借勢的最好開局。
2. 擅用熱門IP關聯詞匯， 一個“粉”字，聯結神夏粉和產品奶粉，將產品自然拉到目標群體面前。
3. 借勢熱門IP，版權處理關乎大錢。在所有涉及神夏的畫面，Keyfocus啟方互動）使用人物剪影和小元素，打了一手心知肚明的“擦邊球”，畢竟能給客戶爸爸省錢的才是好agency。
這樣的傳播，能不愿意再來幾打嗎？
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