蒙牛押題奶，內容營銷助力“后浪”前行
從五四至今，B站“后浪”一詞一直活躍在各種社會話題中。后浪代表的是新一代的年輕人，只要年輕人在的地方，“后浪”的聲音就不會停歇。即使是B站三部曲的完結，“后浪”依舊以流行詞的身份不斷地在社會上傳播。
而隨著時間推移，被延后的高考也即將開場，這個能喚起中國大部分消費者回憶的事件，成為了不少“童年”品牌借勢發聲的時機。
蒙牛抓住這兩個社會話題的共性，即那一個個拼盡全力做最后沖刺的“后浪”。
在臨考前從視頻、海報、產品包裝入手，用貼心又不失搞笑幽默的方式，傳遞對考生們此時心境的感同身受，為考生們做上場前的一波鼓勵，最終引發了不限于考生的“后浪”集體的共鳴。
巧借B站風，傳遞蒙牛正能量宣言
《后浪》中，被人一致肯定的是何冰老師的深情演講，真摯的眼神傳遞了對后浪滿滿的關愛，慷慨激昂的語調承載了對后浪滿滿的贊揚和期許。
快手的《看見》借鑒了這一特點，選擇十分接地氣的奧利給大叔，站在舞臺的中間，通過簡單的肢體動作和面部表情講述每一個值得被看見的故事。
蒙牛膽大心細，不僅將演講形式延用下來，同時還在文案上做一定的改編和借鑒。整條片子不似《后浪》那般激情，不似《看見》那般動情，卻像極了B站調侃《后浪》自制的惡搞短片，擁有了前兩者所沒有的幽默風趣。
一
文案上，《后浪》經典語句句式的延用，在降低觀眾接收難度的同時，增加了調侃的意味，短片洋溢著搞笑輕松的氣息，對于觀看到這條片子的“后浪”來說，十分解壓，對蒙牛來說，有利于塑造一個生動、有趣又潮流時尚的品牌形象。
你們擁有了，我曾經夢寐以求的權利
押中最后一道大題的權利
不用考成我們想象中的樣子
連我們這一群牛人的想象力
都不足以想象你們的未來
二
演講者選擇的是蒙牛IP形象，牛蒙蒙。IP形象實際上是品牌的具象化和人格化，品牌價值觀或者文化內涵和消費者之間總是缺少一個實在的“傳聲筒”，而自身IP形象的打造，便是溝通橋梁的打造。
通過實在的卡通形象的動作、語言等，實現了價值觀念的傳遞，強化了品牌與消費者之間的互動感。同時，IP形象的高頻使用，也有助于未來在線下消費場景、線上傳播途徑中增進IP形象的轉化率。
為了彌補卡通形象沒有面部表情的情感流露這一缺陷，牛蒙蒙在動作上有了自己的創新點。押題與“壓蹄”采用諧音梗的方式，形成了獨特的記憶點，也成為正能量宣言“奔跑吧，后題”的趣味點。
押題奶傳遞祝福，收獲消費者偏愛
內容是營銷把握人心的基礎，沒有打動人心的內容，再好的形式也只能停留在流量而非銷量上。
選定一個能引發共情的核心內容，它可以是當下年輕人最喜愛的事物，可以是承載著集體記憶的事物，可以是從未出現可以引發年輕人獵奇心理的事物。
以創意捕捉消費者眼球，以內容引發情感共振，最終實現品牌情緒、情感、態度的傳遞，收獲消費者的偏愛。
B站風的視頻形式的確在吸引消費者注意上起了很大的作用，但是真正讓考生們，讓“后浪”們有強烈共鳴的是那些有點老套，也有點暖心的話語。
一
視頻內容上，共知的考試梗，搭配知識點的解析，每分每秒傳遞“我與你同在”的信息。
三長一短選一短、三短一長選一長
不會選時就選C
上面這兩句話想必做過學生的我們都很熟悉，這是屬于我們每個學生的共同回憶，即使課本的知識早已還給老師，唯獨這幾句調侃卻仍然銘記于心。
時間的一維性和客觀性讓我們總是對過往無比的懷念，這熟悉的考試梗像一個情緒傳染的介質，喚醒你我學生時代的回憶，激起觀眾的共鳴感，再通過品牌信息的露出，實現情感嫁接，獲取消費者對品牌的親切感和信任感。
二
此次營銷重頭戲，莫過于押題奶限量包裝的售賣。根據華與華方法說包裝是最大的媒體，包裝實際上就是產品與消費者進行溝通最直接的方式。
不少品牌在包裝上下文章，都得到了消費者的青睞，可口可樂密語瓶、江小白故事瓶、谷粒多彈幕瓶等等，通過包裝上“地理題”“英文題”“數學題”“語文題”等科目試題的設計，降低了產品識別的成本，押題奶全網僅有蒙牛一家，形成了與其他牛奶的鮮明差異。
同時包裝上的文字內容，不需要過多的解釋，在閱讀文字的那一刻，消費者都能感受到品牌所傳遞的情感和力量，對蒙牛品牌的文化和內涵形成深刻的感知。
多維度對話“后浪”，品牌走向年輕化
時代風云變化，新一代年輕消費主力軍崛起，面對逐漸掌握社會話語權的年輕人，品牌們都將年輕化定 位勢在必行的營銷戰略方向。
要想實現年輕化，品牌目光必然離不開年輕人的生活，年輕人關心的事物就是品牌營銷，重塑年輕形象的著力點。
從微觀的時間點上看，高考正是當下熱門的社會議題，押題奶的營銷是十分“潮流”的動作。從宏觀的文化環境看，國漫國潮一直是年輕人愛國情懷的抒發點，國漫“出身”的IP形象是蒙牛積累品牌資產、維持年輕人對品牌長期關注的重要依托。
一
對話熱點事件，從高考切入實現與所有“后浪”的互動交流，培養新一代年輕消費者對品牌的認同感。
如果認真的去考慮，現在正在最后緊張復習狀態的高三考生，實際上并沒有過多機會去接觸或者留意到這樣的營銷信息。
此次的營銷，是面向所有的“后浪”們。如果考生有機會看到或者喝到押題奶，正在經歷高考這件事的他（她）會對蒙牛的用心感到驚訝，又覺得感動，蒙牛的押題奶，讓這個人生大事件變得更特別了。
而往年高考考生是與牛蒙蒙互動對話的主要人群，中國人都擁有或者將會擁有自己的高考故事，蒙牛作為目標消費年齡群跨度較大的品牌，從互動性強，共鳴感強的高考下手，輕而易舉就引發了眾人的自發參與和傳播，獲得了人們的認同。
二
對話國漫潮流，從國漫中衍生的IP形象，迎合年輕人支持國漫，振興國漫的想法。
IP形象的塑造或者是借用是營銷里的熱門玩法，不論是動漫IP、影視IP，品牌依靠IP的自帶的熱度，都可以實現自傳播的效果。
牛蒙蒙的出現就是借助了電影《哪吒之魔童降世》和《姜子牙》的熱度，打響了牛蒙蒙形象出圈的第一炮。應用話題#2020國漫需要牛#的話題，一語雙關，既是給予2020國漫紅紅火火的祝愿，也包藏了將品牌IP形象立意于國漫這一精神價值角度，獲取更高的辨識度和消費者認同感的“私心”。
當然，如果IP形象夠出圈，也能成為品牌差異化營銷的一大優勢。
蒙牛不僅是在培養新一代年輕消費者，更是在傳遞積極向上的品牌理念，為年輕一代的成長給予精神上和營養上的助力。
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