從犯困研究院，看東鵬特飲如何玩轉(zhuǎn)“困點(diǎn)營銷”
隨著市場(chǎng)的快速變化，快消行業(yè)競(jìng)爭愈演愈烈，年輕消費(fèi)群體正是引起市場(chǎng)快速變化的重要因素。因此，對(duì)于許多傳統(tǒng)快消品牌而言，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的溝通，拉近品牌與年輕消費(fèi)者間的距離，顯得尤為重要。東鵬特飲在提出“年輕就要醒著拼”品牌升級(jí)的同時(shí)，趁勢(shì)針對(duì)年輕消費(fèi)群推出了東鵬特飲——犯困研究院。
搭建內(nèi)容輸出平臺(tái)，打造品牌專屬標(biāo)簽
搭建固定的內(nèi)容輸出平臺(tái)，以消費(fèi)者不反感的姿態(tài)，代替品牌與消費(fèi)者做情感溝通，正是東鵬特飲犯困研究院成立的初衷！同時(shí)，除了作為內(nèi)容承載平臺(tái)，犯困研究院的意義更在于打造了產(chǎn)品功能“醒”與功能述求“困”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將東鵬特飲打造為“困”的第一聯(lián)想品牌，建立了東鵬特飲在消費(fèi)者心目中的品牌專屬標(biāo)簽。
對(duì)話年輕消費(fèi)群體，構(gòu)建創(chuàng)意內(nèi)容核心
犯困研究院對(duì)年輕群體的重視，從“困點(diǎn)“出發(fā)，用腦洞大開的形式包裝生活、工作中的細(xì)節(jié)，迎合年輕消費(fèi)者的話題，由品牌自身為出發(fā)點(diǎn)，提出了系列圍繞產(chǎn)品屬性的犯困經(jīng)濟(jì)學(xué)、犯困改寫歷史等觀點(diǎn)角度內(nèi)容；通過更為90、95后的語言風(fēng)格，運(yùn)用病毒視頻、MG動(dòng)畫、創(chuàng)意海報(bào)、創(chuàng)意格漫、創(chuàng)意圖文、動(dòng)態(tài)圖文等多樣的年輕人喜聞樂見的內(nèi)容承載、視覺傳達(dá)形式，利用視頻平臺(tái)、KOL以及品牌自身的資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)散引爆傳播，犯困研究院更為東鵬特飲的品牌賦予了年輕的活力。！
一、熱點(diǎn)營銷貼合
熱點(diǎn)借勢(shì)營銷已經(jīng)成為品牌常用的營銷手段，而在這個(gè)內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能帶動(dòng)足夠的品牌聲量，而犯困研究院正是東鵬特飲為此成立的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)。從春節(jié)、就業(yè)季、歐洲杯到奧運(yùn)，犯困研究院針對(duì)春運(yùn)返鄉(xiāng)、就業(yè)找工作、熬夜看比賽等人群，不斷出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一次次引爆社會(huì)化媒體，引起輿論熱潮。
春節(jié)營銷中，東鵬特飲犯困研究院以“困點(diǎn)”為突破口，圍繞“春運(yùn)、回家、搶紅包”春節(jié)三要素，推出 “回家的路”系列走心海報(bào)、“過年醒獸”系列創(chuàng)意動(dòng)圖， “睜眼搶紅包”互動(dòng)游戲，360度霸占年輕人屏幕，在春節(jié)營銷同質(zhì)化白熱化的時(shí)代，成功殺出重圍。三月返工潮，針對(duì)被困在跳槽季中迷茫無解的面試者們，犯困研究院以一組武林風(fēng)創(chuàng)意格漫《求職大法》再攻堅(jiān)職場(chǎng)困點(diǎn)；
歐洲杯、奧運(yùn)接踵而至的體育大年，對(duì)于可預(yù)見性的大事件大熱點(diǎn)，犯困研究院采用MG動(dòng)畫的形式，將趣味性發(fā)揮到最大的同時(shí)，把熬夜看球看奧運(yùn)等“困點(diǎn)”巧妙融合。從而強(qiáng)化消費(fèi)者品牌記憶，并使之成為目標(biāo)受眾心中的品牌符號(hào)
二、品牌原點(diǎn)輸出
除了用熱點(diǎn)營銷引爆由外到內(nèi)將消費(fèi)者吸引過來，東鵬特飲犯困研究院也十分注重日常內(nèi)容的運(yùn)營，以優(yōu)質(zhì)的日常系列圖文作為品牌內(nèi)容輸出，在用長期有趣的內(nèi)容，以統(tǒng)一的漫畫圖文風(fēng)格，形成一個(gè)對(duì)外統(tǒng)一的VI形象之余，犯困研究院還提出“一切事物都與困點(diǎn)相關(guān)”的概念，推出如“犯困改寫歷史”的腦洞大開的系列格漫，以簡單優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再次掀起網(wǎng)絡(luò)傳播熱潮！
品牌共鳴決定著消費(fèi)者與品牌之間心理紐帶的強(qiáng)度和深度。東鵬特飲犯困研究院緊貼產(chǎn)品特性挖掘困點(diǎn)關(guān)聯(lián)，通過內(nèi)容的持續(xù)鋪墊、熱點(diǎn)的態(tài)度發(fā)聲，引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴，建立起東鵬特飲專屬的品牌標(biāo)簽。隨著東鵬特飲犯困研究院推廣的持續(xù)深入，品牌必會(huì)形成線上線下聯(lián)動(dòng)之勢(shì)，掀起面向年輕群體及校園營銷的新風(fēng)暴！
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