獅王：如何在櫻花季圈粉新用戶，俘獲Z世代的心？
2020年櫻花季如約而至。疫情之下也絲毫沒有影響各大品牌搶占市場的熱情，爭相推出以“櫻花”為噱頭的限定產品。在此節點，日本獅王推出全新櫻花季限定系列—「獅王花語白祈愿限定牙膏」，那么在面對營銷環境趨同的情況下，獅王該如何殺出重圍，成為一匹黑馬？
投其所好，玩轉二次元文化
獅王注意到，新生代熱衷通過抽簽、星座、轉發錦鯉等中二方式來轉運。結合消費者洞察，以及疫情之下大家對自己命運格外關注的心理，獅王決定從“轉運”這一角度切入，讓品牌化身錦鯉，為用戶帶去更多好運。
因此獅王將“轉運”的概念與花語白牙膏產品深度綁定，用軟萌少女心的幸運包裝，戳中用戶萌點。產品背面印有幸運御守，并附贈運勢簽文及轉運杯蓋。從消費者洞察引申出產品創意，賦能到產品包裝中，第一眼便拉近品牌與消費者之間的關系。
同時，獅王結合Z世代對日本二次元文化的喜愛，聯合知名插畫創作博主“妖魔君是茶水妹”，攜手打造“吉野櫻神”與“藍風鈴神”兩大二次元神職ip形象。讓產品和IP緊密結合，有效刺激了年輕用戶的購買欲望，加深其品牌的喜愛！
除此之外，為了加深用戶與品牌的深度鏈接，針對“刷牙”這一過程，獅王創造出兩套極具儀式感的轉運流程，并采用二次元長條漫來表現“轉運四部曲”，形象地演繹“愛情”&“事業”轉運儀式，強有力地將“轉運”與產品進行綁定，同時增強其可看性與趣味性。
出圈拉粉，演繹吸睛反轉劇
在外圍傳播上，選擇與各個維度的日系二次元kol開展深度合作，為品牌贏得更多聲量。同時將“轉運”與花語白牙膏深度綁定，強化消費者對產品的認知。在抖音平臺約創多位劇情類KOL開展深度合作，產出搞笑反轉劇，投放至抖音開機屏和TopView， 直接導流電商平臺吸引消費者購買。
還在B站、微博邀請KOL外圍同步傳播種草，產出一系列高質量的產品圖文及視頻內容，并發放產品優惠券直接導流電商，助推銷量轉化。
助推銷量，花式“云賞櫻”
延續這波傳播主題的同時，獅王考慮到疫情原因大家無法出門賞櫻，特地舉辦了一期天貓“云賞櫻”直播活動，更直觀地將“花之祈愿社”帶給大家。在直播的過程中，通過設置在線云賞櫻、許愿抽簽等許多有趣的互動環節，與在線觀眾玩在一起，并將產品轉運的利益點自然貫穿全過程，既增強直播的看點又有效傳播產品的核心信息點，再次刷屏觸發銷量轉化。
整個傳播過程，通過創造充滿儀式感的刷牙轉運流程，以及采用滿足消費者偏好的二次元演繹形式，投放至用戶高頻瀏覽的社交平臺與其深度交流，獅王牢牢抓住Z世代年輕受眾的心，最終實現電商導流 120萬次，抖音投放點擊率 9.47%，高于同期其他品牌3%-4%，實現品牌聲量與銷量的雙豐收！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）