怎么寫出帶有“欲望感”的廣告語(yǔ)，看完這篇就懂了！
奧格威認(rèn)為：一則好廣告和戲劇、講演都有一個(gè)共同點(diǎn)，即使人一看便知，一聽(tīng)即曉，直接打動(dòng)人心。 那么如何寫出打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，刺激消費(fèi)者欲望，促使人們行動(dòng)起來(lái)去購(gòu)買呢？
在我看來(lái)，一則好的廣告語(yǔ)不僅擁有讓閱讀到他的人，一看便懂，并輕松的牢牢記住，在心里產(chǎn)生共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，還能起到對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知，深化品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度，能更好的發(fā)揮傳播目的，有著事半功倍的營(yíng)銷效果。 因此，很多品牌把廣告語(yǔ)看的十分重要，就在于此，事實(shí)上，大家都對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知和記憶，往往都源于一個(gè)品牌的廣告語(yǔ)，如果企業(yè)的廣告語(yǔ)創(chuàng)意新奇、通俗易懂，好記有內(nèi)涵，反而會(huì)在無(wú)形中獲得廣泛的自發(fā)傳播，甚至家喻戶曉，廣而告之。 這神奇的語(yǔ)言魔力，對(duì)一個(gè)品牌的來(lái)說(shuō)，不僅能增加品牌的附加值，更有利于實(shí)現(xiàn)潛在的銷售轉(zhuǎn)化。所以一個(gè)品牌一旦找到適合自己的廣告語(yǔ)，即可長(zhǎng)期使用，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。 但并不是所有企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中，我們也經(jīng)常看到一些品牌的廣告語(yǔ)，變來(lái)變?nèi)ィ@是由于自身對(duì)品牌定位等策略，認(rèn)知不清楚，所以一旦遇到傳播效果不佳，便要換掉，重新再來(lái)。 但也有些品牌，由于對(duì)市場(chǎng)定位比較精準(zhǔn)，確定廣告語(yǔ)后，很少改變，甚至十幾年，幾十年都不變。對(duì)品牌、營(yíng)銷、銷售產(chǎn)生了巨大價(jià)值。
比如家喻戶曉的腦白金的廣告語(yǔ)“今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金”，就誕生于2001年。耐克JUST DO IT口號(hào)，1987年就推出了。都還在使用。沃爾瑪“Always low prices”（永遠(yuǎn)低價(jià)）也使用了近20年。 那么這種帶有“欲望感”“行動(dòng)感”的廣告語(yǔ)是怎么來(lái)的呢？
廣告語(yǔ)一般服務(wù)于品牌的戰(zhàn)略，是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，因此，要策劃廣告語(yǔ)不僅要從品牌的戰(zhàn)略去找，借助品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)概念，去創(chuàng)意思考，也要從感性的利益點(diǎn)去思維發(fā)散，同時(shí)要體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔，并減少理解記憶的難度。
我想這樣的廣告語(yǔ)才能在消費(fèi)者心智中留下烙印，也最容易打動(dòng)人心，實(shí)現(xiàn)裂變流傳。 因此在撰寫廣告語(yǔ)前，必須首先了解品牌的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，洞察目標(biāo)人群，這個(gè)人群的生活習(xí)慣，同時(shí)也要更清晰的了解這個(gè)品牌是為解決什么問(wèn)題而來(lái)。弄清楚了這些問(wèn)題，就可以下手撰寫廣告語(yǔ)了。 目前，我們經(jīng)過(guò)對(duì)一些企業(yè)廣告語(yǔ)的分析了解，發(fā)現(xiàn)廣告語(yǔ)大多有下面3種類型。我總結(jié)為“三板斧”。 第一板斧：制造行動(dòng)感：借助某一場(chǎng)景，用途,以感性化的形式，激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)，提高購(gòu)買欲望。
困了累了喝紅牛。（熬夜、開(kāi)車，喝紅牛）
怕上火，喝王老吉。（吃火鍋，喝王老吉）
餓了么—— 餓了別叫媽，叫餓了么。（餓了嗎）
今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。（過(guò)節(jié)送收禮）
第二板斧：營(yíng)造欲望：借助某一功效結(jié)果，核心產(chǎn)品利益點(diǎn)等訴求,吸引、號(hào)召消費(fèi)者使用。
要想皮膚好，早晚用大寶。( 大寶)
喝了哇哈哈，吃飯就是香。( 哇哈哈)
天然不刺激，百雀羚草本精華。（百雀羚）
充電五分鐘，通話兩小時(shí)。（oppo）
小餓小困喝點(diǎn)香飄飄。(香飄飄)
不溶在手，只溶在口。(M&M巧克力)
酸酸甜甜就是我。(蒙牛)
第三板斧：制造形象化符號(hào)：借助修辭，形象化，以通俗易懂的形式，幫助我們更好的理解相對(duì)陌生抽象的概念，從而以具體的符號(hào)打入消費(fèi)者認(rèn)知。
1、類比，能幫助我們更好的理解相對(duì)陌生的概念，把復(fù)雜、抽象變具體簡(jiǎn)單化，增加消費(fèi)者記憶印象。
按下歲月的暫停鍵。(瑞士泉源)
你愿意隨身帶在身上的糖果。
在羅馬舉行的歐冠決賽贊助商。（喜力啤酒）
不要用我們的產(chǎn)品，否則你會(huì)變白得簽證官都認(rèn)不出你！（OLAZ）
為了突出Chrome快，讓它和閃電的速度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。(谷歌Chrome瀏覽器)
我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。(農(nóng)夫山泉)
微處理器就像是計(jì)算機(jī)的大腦。(英特爾)
2、反復(fù)：強(qiáng)調(diào)突出某個(gè)事物，通過(guò)對(duì)這個(gè)事物重復(fù)敘說(shuō)以加強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果，加強(qiáng)了在消費(fèi)者心中的記憶和好感，能激起消費(fèi)者購(gòu)買的行為。
膚美靈，靈！靈！靈！（護(hù)膚品廣告）
天鵝般的快捷，天鵝般的輕盈，天鵝般的優(yōu)雅，是天鵝牌的自行車。（天鵝牌）
黑又亮，黑又亮，榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)……黑又亮高級(jí)鞋油……一試才知道，黑又亮，鞋油真棒！(黑又亮高級(jí)鞋油）
中意的生活，生活的中意，追求中意，請(qǐng)愛(ài)中意。（湖南中意電器集團(tuán)公司）
中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱。（美菱冰箱）
面對(duì)面的關(guān)懷，面對(duì)面的愛(ài)。（中萃方便面）
英雄，英雄，筆中英雄。（英雄牌）
老板當(dāng)然買老板了――老板電器。（老板電器）
通過(guò)以上廣告語(yǔ)洞察，我們可以看到廣告語(yǔ)必須簡(jiǎn)單，直指人心，并擁有訴求品牌、產(chǎn)品沖突的能力。尤其品牌應(yīng)該讓產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景、訴求功能，利用修辭的手法，鼓勵(lì)人們樂(lè)于使用的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，才能潛移默化的成為消費(fèi)者心中難以忘記的符號(hào)。
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