帶貨好文案都離不開這兩點！

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舉報 2020-06-24

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寫文案的目的是什么？

無非就是讓人們記住你，產生想了解你的欲望，然后左右他們在行為和態度上的傾向性，引導他們去購買你要宣傳的品牌和產品。
1

找準消費者錨點

比如江小白這個品牌，他們的目標群體，年齡在20~30歲左右的年輕人，尤以男性為主。在收入上大多算是普通的工薪階層。他們漂泊在外，工作之余，聚聚餐，喝點小酒，聊聊天。而江小白的文案，可以說是為他們而寫，毫不為過，那洋溢著淡淡文藝調性的腦洞文案，就像他們這個群體的心聲，不僅成為最懂他們的品牌，也是情緒上產生共鳴的最佳品牌符號。這種賦予品牌的情感因子，通過這種文案設計，把消費者內心的感受和想法呈現了出來，一下子打動了接觸到的消費者，從而成為這個圈層口碑傳播的“病毒”。引發消費者共鳴，讓消費者產生最了解我的還是江小白的感知。

江小白文案案例

年輕時犯錯，多半是該動腦子的時候，卻動了真情。
曾以為青春是QQ簽名里最后的倔強原來青春在沒有美顏和濾鏡的相片里

最難開口的就是初次的問好和最終的道別
我們的相識是一場蓄謀已久的意外
所謂孤獨就是有的人無話可說有的話無人可說

2 化復雜為具體可感

在文案寫作中，經常會遇到一些難以理解，或者復雜產品，這類產品如果要進行傳播，不經過處理的話，很難讓消費者接觸它，準確的了解它，那更談不上暢銷了。

對消費者而言，大多偏向簡單的，具體的，容易記憶的，這樣的文案說明更容易打動消費者，讓消費者產生進一步了解的欲望。因此要想讓復雜難懂的產品，快速的讓消費者了解，感知，就必須用具體的語言去包裝它，這樣才能事半功倍。在《文案訓練手冊》中，作者休格曼提出一個十分好用的文案寫作原則：“簡單產品要復雜說明，復雜產品要簡答說明”。就是這道理。于是，在進行產品文案創意時，要理解產品和品牌，打破消費者和產品之間的溝通障礙。讓消費者一看就明白，一看就記住，并產生與生活相關的品牌聯想。如果你做到了，何愁產品賣不出去呢？ 1、
大眾汽車經典文案，死磕具體化 2、
長城葡萄酒文案，將葡萄酒的高品質，處理成具體的事實。

三毫米的路程，一顆好葡萄要走十年3毫米，屏壁外面到里面的距離，一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。不是每顆葡萄，都有資格踏上這3毫米的旅程。它必是葡園中的貴族；占據區區幾平方公里的沙礫土地；坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到過一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份；甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒莊里最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在，一切光環都被隔絕在外。黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進。天堂并非遙不可及，再走十年而已。 3、
“小飯圍”大米，產品的價值描述。

無法復刻的精準
粒長6.5mm、粒寬2.2mm，
子實飽滿敦厚，
每一毫厘都源于自然的鬼斧神工。

有米生得珠玉色
在水系豐沛的溫帶大陸，
年感光達2600h以上的大米才是真正的五常大米，
只有這樣的大米，
才能將東北大陸的青天白云藏進胸懷，

4、
最經典的案例奧格威最經典的案例，抓住汽車的噪音，體現車的安靜。

文案：“在時速六十英里時,這輛勞斯萊斯上的最大噪聲來自它的電子鐘”。
5、

這就是我們檢驗VW的次數
文案：這些是我們的小汽車在工廠中所獲得的OK的一部分。（OK和NO很容易區分，你永遠只能看到一個NO。）我們聘請了5857個人，他們的工作只是找出可以說NO的毛病，而且NO就是NO……一位來自巴西的參觀者問我們，一輛剛制造出來的車頂上有個凹陷，我們將如何處置？凹陷很容易敲平，但是我們的做法讓他嚇了一跳。我們把車頂軋成鐵塊，丟到廢鐵堆里。我們淘汰了許多VW只因為一些你自己可能永遠不會察覺到的小毛病。車頂內鑲嵌板的吻合度、車門邊柱的最后噴涂……單單在最后的檢驗中，每一部VW就必須通過342項檢查，而不準有一張反對票。
6、
喬布斯在發布iPod時，最為精彩的一句宣傳文案，是“把一千首歌放進口袋”。

珠璣妙語雖能帶給我樂趣，但打動人心的作品才能激動我心！——戴維·阿博特

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