?大水無聲，618爆發背后的二手交易暴漲
如火如荼的京東618終于落下了帷幕，2692億的累計下單金額再次刷新紀錄，這較去年有了三成多的增長，在疫情后的大環境下，這個成績也是格外的鼓舞人心。
不過在京東618的爆賣背后，另一個市場的悄然崛起也應該引起大家足夠多重視，那就是二手交易平臺愛回收X拍拍，成交規模突破了43億，交易單量突破300萬，其中3C產品占比高達80萬，可以說大水無聲，意義非凡。
愛回收拍拍合并一周年
一年前，愛回收和拍拍合并，共同打造一個綜合性的二手交易平臺，一年后，整個體系可以說是日臻完善，京東618恰好是一次大考，可以看出愛回收和拍拍合并后這一年的水準。
從最后的成績來看，除了43億成交額，300萬成交單量之外，我們還可以看到家電品類超過415%的增長，奢侈品品類也同比增長138%，以舊換新的訂單增長也是一個亮點，同比超過了305%，換新的手機產品也覆蓋了所有5G產品，為5G手機的普及貢獻了不小。
在這合并的首年，愛回收和拍拍的業務實現了50%的增長，同時也保證了管理團隊的零流失，這對于業務合并的企業來說，是非常罕見的現象。足以說明愛回收在整體管理和業務梳理方面的能力很強。
一個比較好的信號就是整個集團實現了全面盈利，為下一步的高速發展奠定了良好基礎，另一個比較值得稱道的則是雙方在商業模式上的錘煉基本成型，業務閉環構建完成，業務拓展方向也日趨清晰，家電回收乃至奢侈品回收的良好業績，是一個很好的證明。愛回收也開始逐漸向著綜合性的二手回收平臺進行升級和轉變，當然，在二手3C產品領域，依舊保持著領先的優勢。
二手市場的發展本身就是一個大勢所趨，在疫情的影響下，經濟下行讓更多人對于二手行業有了關注，越來越多的人開始加入循環經濟，讓二手產品也能物盡其用，同時還能回收不少剩余價值。
從這個角度來說，愛回收又迎來了一個高速發展的契機，而京東618的爆發，也為其快速崛起插上了翅膀。京東和愛回收共同打造了一站式以舊換新的體系，這不僅完善了京東的業務閉環，也讓愛回收的定位和業務獲得了強力的支撐。讓愛回收的業務更加體系化和規范化，業務范疇有了更大的延展可能。
事實上，京東作為中國家電和3C的電商巨頭，二手業務的潛力不言而喻，隨著愛回收的能力越來越強，這一部分業務也將成為京東電商服務的重要一環。
一站式以舊換新
能夠成為京東二手回收和以舊換新的合作伙伴，當然不僅僅是因為京東是愛回收的股東這么簡單，更重要的則是愛回收在整個二手回收業務流程上的打造，確實做到了符合京東的標準，能夠支撐京東的業務。
目前愛回收已經實現全行業唯一打通C2B（愛回收，手機回收平臺）+B2B（拍機堂，二手3C的B2B交易平臺）+B2C（拍拍，優質B2C銷售平臺）產業鏈閉環，讓二手資源和需求可以順暢流通，從而解決二手交易最為關鍵的兩個問題：資源、需求。
目前愛回收在全國有超過600+門店，在140+城市都具有上門回收的能力，同時在國內七大城市設立了運營中心，具備了每日質檢五萬臺二手手機的能力，所以才有承接京東二手交易的能力，即便是在618這樣的交易峰值，也完全可以應對。
而針對以舊換新服務，京東的整個以舊換新流程設計也非常高效，舊機回收和新機購買兩個環節實現完全打通，使得整個體驗感受非常簡單，有效地拉動了新機銷售，實現了1+1>2的效果。
值得稱贊的一點是，選擇了一站式以舊換新服務后，愛回收質檢工程師不僅會親自上門進行手機的取舊換新，而且還會協助完成數據轉移和深度的信息清除，來保障消費者的數據安全，這一點可以說是解決了二手電子產品交易的另一大痛點。
必須要說，愛回收在整個商業模式的設計上還是非常有自己的獨到之處的，可以看出對整個二手行業的深刻理解。二手行業的發展之所以受到很多限制，主要是因為流程復雜和標準模糊導致的，愛回收通過流程建設保證了買賣雙方的高速流轉，提升了二手交易的效率，自然也就提升了業務的運營效率，盈利自然就是順理成章的事情。
盡可能地把每個環節和每個產品指標都標準化，也是提升流轉效率的一個關鍵部分，再加上京東的支持和背書，以及系統性的支持，整個二手交易生態自然就可以良性運轉。從而實現消費者和銷售者滿意，平臺盈利的共贏，補全京東的商業拼圖，讓整個交易生態更健康、更環保也更加高效。
二手交易將成為新經濟的驅動力
事實上，中國二手交易市場一直是一個非常大的潛力市場，只是因為種種制約因素，導致發展規模還不算大。除了中國人本身的二手消費意識因素之外，非常重要的因素還是誠信問題和交易流程的困難。
比如說，很多二手產品的估價總是難以統一，質量也缺乏保證，99新和95新到底差多少，很多人都說不清楚，賣家認為99新買家覺得只有95新的事情也是時有發生。交易不流暢、交易不安全、交易周期長，都是典型的制約因素，而在愛回收一步一步的努力，已經很好地改變了這個現狀。
目前隨著經濟下行，人們二手置換的需求越來越強，消費升級的需求也越來越強，這次京東618就呈現出了這種態勢，一方面人們想要更好更頂尖的產品，一方面則不希望付出更高的價格。二手產品抵價置換顯然是一個很好的解決方案，不僅可以滿足很多消費者不多花錢的愿望，也能更加環保地讓很多二手產品可以物盡其用。
隨著這套體系的完善，二手交易體系也在對新機交易體系產生了非常強的帶動作用，比如京東之前的iPhone的以舊換新活動，就交給了愛回收去做，一個月時間，愛回收的一站式以舊換新服務交付了上萬臺的蘋果新機，成為拉動新機銷售的重要手段。
這個優勢，也會在后續愛回收的經營中不斷擴大，越來越多的手機品牌也在開始重視這個二手交易的循環經濟，和愛回收的合作也讓他們可以更好地獲取其他手機品牌的客戶，當然也包括自己品牌的老客戶。
我覺得這就是一個典型的新業務帶動的新趨勢，一站換新成為了手機廠商重要的銷售增量的工具。愛回收正在把業務變成能力，用能力賦能更多的業務，這種態勢我覺得是非常有潛力的地方，這也是愛回收本身的一種蛻變和升華，在當前的形勢下，還會得到一種加速的推動。
從愛回收身上，其實我看到的更多不是業務而是趨勢，同時我也看到了愛回收是如何一步一步地去打造體系來迎接這個趨勢。我相信618的成績只是一個開始，一場波瀾壯闊的二手市場爆發大潮也正在無聲襲來。
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