脫口秀也能直播帶貨，微盟如何打造私域直播新玩法
618大戰如火如荼，不過今年和往年不同，很多全新玩法和全新平臺開始走向前臺。比如今年最火的直播帶貨，就成了這次618大戰的熱點領域。
6月16日，微盟就攜手夢潔、聯想、GXG、林清軒、上海家化、卡賓、珀萊雅等近百個零售品牌上萬家門店一起，開啟首屆線上線下互聯互通的零售購物節。期間還有包括李誕在內的多名脫口秀演員前來助陣，為大家展示了新流量時代直播帶貨的真玩法。
在當天，直播觀看人次超360萬，GMV破億！而后續百家品牌參與的微盟零售購物節，6天時間則創下7.13億GMV，打造了私域流量直播帶貨的購物節新樣本，打開了行業全新的想象空間。
打造微信直播新陣地
如果說今年什么事情最火，我覺得直播帶貨肯定能排到第一位，但是大潮之下泥沙俱下，各種紛亂的套路也不斷亂花迷人眼，很多企業也踩了很多坑，不僅沒賺到什么錢，反而賠了不少。所以在當下，大家又開始反思，直播帶貨的本質到底是什么？應該如何帶貨才能真正地完成自己的出貨呢？
必須要說，微盟這次直播還是非常接地氣的，找來了脫口秀天團來做主咖，一方面在知名度上并不亞于明星，尤其是在年輕人心目中的影響就更大。另一方面，這些靠嘴吃飯的脫口秀演員在直播中的表現也是可圈可點，可以說是一場更為專業的直播帶貨了。微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇貢獻了個人脫口秀“首秀”，他是行業內最年輕的上市公司CEO之一，自然也更容易融入這個年輕的氛圍。
這場直播帶貨和一般的直播帶貨還是不太一樣的，如果說其他的直播帶貨都是專場中心化帶貨，那么微盟的這場就是分布式帶貨，每個品牌都有自己的小程序分會場，主會場引流來的用戶在購買時都會被分流到品牌方的購物小程序中，實現了主會場引流，小程序分流的玩法，實現了一個直播帶貨的重大突破，那就是品牌方因此可以獲得自己的粉絲，實現自己的私域流量積累，這也是當下直播帶貨中的一個重要痛點。
當下的直播帶貨，大部分都是在平臺主場帶貨，平臺用戶集中下單購買，一場帶貨結束后大家一拍兩散，合作也到此為止。由此就帶來了很多暗箱操作，比如很多購物很難辨別真假，大規模的退貨率讓企業無利可圖，如果再扣掉坑位費和主播提成，很多企業會甚至虧到吐血。
這個玩法已經成為阻礙行業發展的最大毒瘤，流量不辨真假，銷量不辨真假，一切看似繁榮背后，卻有太多的人為操作。所以想要真正把直播帶貨帶入一個正向發展的階段，那么幫助商家積累自己的私域流量是勢在必行的。
脫口秀大咖們出現在“脫口秀+連麥環節”，李誕、王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等脫口秀演員根據自身“人設”，選擇品牌調性與其相契合的直播間連麥，并開始角逐今晚的“帶貨大王”稱號，聯想、夢潔、林清軒、巴拉巴拉、珀萊雅、GXG、哈森等參與連麥的品牌，也拿出了相應的優惠爆品來支持各位脫口秀明星的支持，最終，這個獎項被思文獲得。看來在直播帶貨這個領域，女性帶貨還是更有優勢一些。
重塑直播帶貨模型
同樣都是直播帶貨，微盟有什么不同之處？除了脫口秀演員的選擇這個表象之外，在流量端的創新引領，才是這場微盟直播帶貨成功的關鍵，也為直播帶貨嘗試了一個全新的方向。事實上，直播帶貨本質上是一個促銷的視頻化的形式，真正的核心其實并不在于直播，而是在于流量的全新玩法。
目前大平臺的直播帶貨都是基于大平臺流量集中到頭部主播直播間，然后再進行直播帶貨轉化，是一個中心化的直播帶貨，和大主播合作也就成了唯一的方式，如果你要想自己直播恐怕就沒人看了，更不用說帶貨了。
但這種模式對于品牌方來說，更像一個黑盒子賭注，既不知道發生了什么，也不知道結果是什么，反而很難成為一個穩定的營銷模式，如果想要讓直播帶貨進入一個可以規模性發展和運營的階段，那就必須要在流量端進行深入的改革，而微盟的這次直播帶貨就讓我們看到了一個很好的嘗試。
首先，微盟這次直播不僅采用了全網引流的模式來吸引流量，也發動了品牌方的力量來進行引流，比如夢潔集團就在616當晚發起千店直播，每個門店都成為引流的渠道，大家共同為直播帶量。利用大家的力量先把公域流量池打造好，然后再進行私域流量的分流。
其次，在直播的帶貨過程中，消費者的購買是通過各個品牌的小程序完成的，公域流量轉變成了私域流量，用戶就這樣沉淀到了各大品牌的小程序中，讓品牌方真真切切獲得了粉絲用戶積累，而未來的復購則會成為商家利潤來源的關鍵。
第三，微盟提供了前臺、中臺、后臺的全套技術支撐，各種優惠券、滿減、促銷工具成為商戶轉化流量的利器，低成本、高頻次、多互動和強粘性的私域直播方式成為這次直播的最大特色，形成了一個全鏈路營銷閉環。
(王建國連麥林清軒直播間、張博洋連麥GXG直播間)
這樣，各大品牌的品牌方通過自己的線下入口，銷售人員的客戶資源先把流量匯聚為公域流量，再通過直播帶貨，轉化為私域流量，通過用戶和粉絲的交換，實現了私域粉絲的積累和增長。可以說是積沙成塔、集腋成裘，沒有付出高昂的成本，反而獲得了大量真實消費的粉絲，更重要的是實現了線上線下的流量和消費融合。
在當下這個受疫情影響的環境下，這種轉移和融合顯然是最難能可貴的。整個直播和流量都是建立在微信生態上的，今后商家的促銷、復購、優惠活動的開展都會容易很多，可以說微盟找到了一條直播帶貨可持續發展的永續之路。
企業的真正機會
在直播中，孫濤勇分享了舉辦616零售購物節的初衷：“一是2020年的疫情讓線下商業遭受巨大沖擊，所以微盟集合多方資源打造購物節，邀請品牌商家免費參與；二是有感于商家越來越重視私域流量，微盟協同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的長期經營之道?！睆倪@段話中，我們可以看到一個企業真正的機會，那就是“私域流量才是長期經營之道”。
事實上，不管線上和線下，大家經營遇到困難的本質都是流量問題。而線下實體的本質其實就是租房等于買量，線下實體經濟不好也是因為流量不足和購買力轉移。而到了線上，這個問題也是一樣的，大家都需要去投放廣告來吸引流量，但流量費用越來越貴，成了企業做電商的不能承受之重。為什么大家一定去購買流量？為什么不能自己經營自己的流量？
這其實就是私域流量火爆的關鍵，一旦建立私域流量池，消費者的重復購買就不再有流量成本，這正是企業長期經營的關鍵。而私域流量最佳建立的平臺還是微信，最佳建立的工具還是小程序、公眾號以及朋友圈等社交產品。
目前來看，最好的轉化方式則是直播帶貨，當這一切開始清晰起來的時候，你就會發現微盟對這個生態的強大支撐作用?？焖賻椭髽I搭建私域流量體系，打造小程序服務體系，自己投放大量廣告引流然后再分流給企業，提供直播帶貨的工具，提供增加復購的營銷工具。
事實上，微盟就是一個企業私域流量搭建的服務提供商，直播帶貨為轉化端帶來了一個非常好的模式，這條路一旦跑通，未來企業的運營模式也就一目了然了。把用戶積累到自己私域流量的微信公眾號、小程序平臺上，通過直播帶貨等促銷模式，形成不斷的復購和社交裂變，最終形成穩定的銷售。
目前看，直播經濟激活了社交電商的一池春水，為這些之前看似枯燥的工具和模式插上了感性的翅膀，順應了傳統企業網絡化、數字化、智能化發展趨勢，形成了線上線下融合發展的新格局，激活了消費也重塑了市場營銷的內涵。這是一個全新大時代的開端，也是每個企業不得不重視的大勢所趨。
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