618年中狂歡，美的廚熱銷量再創(chuàng)新高
?引言：目前，一份一季度中國家電市場報告對外披露，零售額較去年同期大幅下滑50.5%，電商對于家電零售市場的貢獻(xiàn)率首次突破50%，達(dá)到55.8%，還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。作為2020年首個大規(guī)模電商購物節(jié)，今年的“618”購物節(jié)被寄予厚望，也被賦予了刺激消費(fèi)、推動經(jīng)濟(jì)增長等重要價值，成為各大品牌沖擊2020年上半年市場規(guī)模的主場，沒有品牌敢輕言放棄。
??（數(shù)據(jù)來源：中國家用電器研究院指導(dǎo)、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《2020年中國家電行業(yè)一季度報告》）
??4月25日19:00，美的廚熱2020美的輕凈新廚房新品云發(fā)布會「輕凈之夜」正式揭幕。用科技賦能未來生活，重新定義了年輕新一代廚房的標(biāo)準(zhǔn)！在淘寶、京東、蘇寧、B站、抖音、騰訊等十多個平臺同步播出，受到全網(wǎng)數(shù)億網(wǎng)友關(guān)注！事實(shí)上，目前廚電企業(yè)中，幾乎所有企業(yè)從今年春節(jié)之后就開始“擁抱線上”，并探索線上直播賣貨、直銷直購節(jié)的燃爆通路。618顯然是一次最好的實(shí)力和手段檢閱場。
??618的硝煙尚未散盡,捷報便踏馬傳來，美的廚熱戰(zhàn)績喜人！
??6月19日0點(diǎn)，硝煙彌漫的618年中購物節(jié)終于迎來收官！數(shù)據(jù)顯示，從6月1日開門紅起，美的廚熱累計(jì)完成銷售額16.9億元，單在618當(dāng)日，全網(wǎng)各渠道累計(jì)完成銷售額突破5.5億！今年美的廚熱能夠取得如此驕人的戰(zhàn)績，主要有兩大原因。一是歸功于其敏銳的市場洞察分析，及時推出了空前的促銷政策：億元補(bǔ)貼，一元煥新。單品直降500到1000元不等！成套購買還可以享受折上折！不斷加碼消費(fèi)補(bǔ)貼；6月1日-18日活動期間，每日任意抽取一位下單用戶，享受1元購美的家電資格。讓“簡單粗暴”的降價成為主旋律。二是得到新中產(chǎn)—后浪們的支持！深挖年輕市場需求，緊抓年輕人對品質(zhì)生活的精致態(tài)度，推出“美的輕凈新廚房”的全新理念，同步運(yùn)用充滿黑科技的輕凈廚熱家電，通過在各大年輕人“聚會”的傳播平臺頻繁“露臉”，嵌入Z世代的心中。
??全陣地發(fā)聲，重點(diǎn)“收割”
??后疫情時代下的傳播格局發(fā)生了質(zhì)的變化，線上營銷成為了主流，美的重點(diǎn)抓住年輕一代集中”聚會“的幾大陣地，制訂了更加針對性的營銷戰(zhàn)略。截止6月18日24：00，美的廚熱相關(guān)話題累積總曝光達(dá)1.1069億，總互動量破779.8萬，美的幾大超級廚衛(wèi)電器，強(qiáng)勢“爆銷”：白澤超大通量系列凈水機(jī)、智能消毒柜銷量輕松破萬臺，“煙灶CP“銷量近2萬臺，三鍋洗13套洗碗機(jī)、U平臺飲水機(jī)銷量均突破3萬多臺，大通量凈水機(jī)爆賣十萬臺！美的智能化廚電產(chǎn)品銷售同比也有大幅提升。更有熱水器品類集中大賣，銷售額近7億，名列行業(yè)第一！其中，高端零冷水熱水器熱銷3萬+臺，高端活水星泉JQ5單品破4000臺，更有王炸爆款-健康熱水器火爆銷售近85萬臺，掀起一大波健康沐浴新熱潮。這一切喜人的戰(zhàn)績都要?dú)w功于美的廚熱此次的“戰(zhàn)略布局”——深耕站內(nèi)直播的同時，站外大肆花式“高歌”，玩轉(zhuǎn)各大平臺。
??站內(nèi)深挖私域需求：緊抓直播帶貨熱點(diǎn)，美的廚房和熱水事業(yè)部總裁徐旻鋒聯(lián)合美的廚熱星級輕凈體驗(yàn)官潘粵明空降美的618直播間，收獲超千萬次曝光，受到廣泛關(guān)注。
??除此之外，美的廚熱邀請著名主持人Niki、千語、鹿主編、時尚博主涼老師等現(xiàn)場直播，進(jìn)行輪番轟炸，喜獲曝光385萬+；同時借助代言人李現(xiàn)的粉絲效應(yīng),進(jìn)行相關(guān)物料的配合傳播,實(shí)現(xiàn)站內(nèi)海量導(dǎo)流。
??站外精準(zhǔn)定位公域傳播：專注于源自生活的技術(shù)和創(chuàng)新,為每個家庭創(chuàng)造更人性化的解決方案的美的廚熱,攜手超“精質(zhì)”國民美食綜藝《風(fēng)味人間》IP,用匠心、品質(zhì)聯(lián)合打造“美的輕凈新廚房”的全新未來廚房概念,一起去探尋“人間至味”,成功吸引年輕一代關(guān)注!在618期間通過明星互動、用戶參與,深度挖掘站外流量。
??“京條計(jì)劃”是今日頭條與京東的戰(zhàn)略合作。依托今日頭條大數(shù)據(jù)和智能機(jī)器算法，在今日頭條上鎖定精準(zhǔn)的用戶，與京東的自營電商結(jié)合，打造了一個完全具有劃時代的多維的電商生態(tài)。美的廚熱６１８緊抓市場大趨，加入京條計(jì)劃，單曝光量就超1500萬次，獲跳轉(zhuǎn)近百萬次，超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)化6％；
??美的熱水器高光時刻：在這次618的營銷活動中，美的熱水器成績傲立群雄，離不開這一波轟動社交平臺的創(chuàng)意傳播！魔性視頻，病毒傳播，配合線上澡堂體驗(yàn)間H5的趣味互動，直擊用戶痛點(diǎn)，并用#澡動618#話題引發(fā)熱議，形成裂變傳播，話題全網(wǎng)曝光。聯(lián)動抖音街訪吐槽式互動vlog，激發(fā)網(wǎng)友情感共鳴，再次為話題升溫。借著這波話題的影響力，抖音家裝達(dá)人在線帶貨，將話題熱度再推新高，實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)化。同時，美的熱水器緊跟話題熱度，抓準(zhǔn)時間節(jié)奏，采用直播全新模式，利用航拍直播新視角，燃爆618。攜手抖音實(shí)力玩咖@幸猴兒 現(xiàn)場切割舊熱水器，揭秘內(nèi)膽隱藏“玄機(jī)”，吸引大波年輕人關(guān)注，令熱度再度攀升，火力全開。引發(fā)大波媒體跟蹤報道，海量傳播，覆蓋全網(wǎng)，讓美的熱水器#澡動618#話題熱度再破新高。全陣地種草，同步啟動，小紅書時尚達(dá)人引領(lǐng)活水健康洗浴新潮流，百位素人在線使用，塑造美的熱水器“精質(zhì)”生活的標(biāo)配形象。打造美的熱水器“智惠”家電的匠心口碑。掀起大波熱水器換新潮流，讓消費(fèi)者趁“澡”享受理想沐浴，健康水生活。
??美的廚熱大動作：與眾多匠心品牌線上聯(lián)動，形成藍(lán)V矩陣—618“鉅惠”團(tuán)，成功“C位“出道，令曝光再度加成。
??2020，短視頻熱度持續(xù)強(qiáng)勁，美的廚熱打造超豪華抖音達(dá)人矩陣，力邀多位實(shí)力“玩咖”在線花式“撩”，配合抖音硬廣加持，關(guān)注量迅速爆發(fā)，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論！視頻人氣近千萬曝光；
??種草大計(jì)全面落實(shí)，“感性”高歌挺進(jìn)，“理性”實(shí)力加持，什么值得買多位科技達(dá)人親自拆機(jī)，給大家由內(nèi)而外的一點(diǎn)點(diǎn)剖析美的的黑科技給生活帶來的便利之處，用專業(yè)、權(quán)威為美的背書，受到“技術(shù)宅”熱烈追捧！小紅書各大博主從顏值到使用體驗(yàn)層層解讀，配合運(yùn)用代言人李現(xiàn)的影響力，多層次，新角度全方位分享美的廚熱為其生活帶來的美好，恰到好處地?cái)U(kuò)大了美的廚熱的大眾好感度，受到全網(wǎng)廣泛關(guān)注。
??美的廚熱就這樣通過多平臺、多角度，全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)海量曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)。
??美的在傳播的其實(shí)不只是產(chǎn)品，更是品質(zhì)生活的態(tài)度，作為行業(yè)內(nèi)廚衛(wèi)革新引領(lǐng)者及美的輕凈新廚房的倡導(dǎo)者，美的廚熱的初心便是利用人性化的科技、多元融合的智能產(chǎn)品，打造出輕松、潔凈、健康、有趣、具有社交屬性的新型廚房，讓用戶告別舊廚房窘境，盡情享受烹飪自由。讓我們和美的廚熱一起開啟2020美的輕凈新廚房新世代。
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