破6億！618全網(wǎng)行業(yè)第一箭牌衛(wèi)浴“剁手”模式起底

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舉報(bào) 2020-06-22

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就像無(wú)人能預(yù)料到2020年的春節(jié)會(huì)以一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情作為開(kāi)始一樣，也沒(méi)有人能夠想象到的，京東618會(huì)從當(dāng)初一個(gè)普通的購(gòu)物日，演變成為貫穿整月的全民購(gòu)物的狂歡節(jié)。

也許是受疫情等諸多外在環(huán)境的影響，今年618期間，京東居家旗下家裝建材分會(huì)場(chǎng)“熱力”十足。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，6月18日前30分鐘整體建材品類成交額同比增長(zhǎng)100%，而在京東發(fā)起的“衛(wèi)生間革命”活動(dòng)驅(qū)動(dòng)下，家裝建材賣出超萬(wàn)套衛(wèi)生間套餐，其中，智能衛(wèi)浴品類同比增長(zhǎng)300%，淋浴房成交金額同比增長(zhǎng)450%，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)之大令人咂舌。

而作為去年家居建材品類的冠軍，箭牌衛(wèi)浴再次蟬聯(lián)首位，成為618購(gòu)物節(jié)最大的贏家之一。

箭牌衛(wèi)浴再創(chuàng)電商數(shù)據(jù)新高

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，箭牌衛(wèi)浴618直播宣傳總曝光量3928萬(wàn)，全渠道銷售破6億，暨2019年成為天貓、京東行業(yè)品牌排行榜雙冠軍以后，再次蟬聯(lián)行業(yè)全網(wǎng)第一，創(chuàng)造數(shù)據(jù)新高。

這一次的蟬聯(lián)，卻并非去年成功的復(fù)刻。據(jù)官方發(fā)布的信息顯示，今年的618，箭牌衛(wèi)浴不再僅僅著眼于單品的銷售與推廣，而是以“對(duì)乏味生活放箭”為主題，打造“615愈室超話直播活動(dòng)”；整個(gè)活動(dòng)除了邀請(qǐng)到明星大咖傅首爾和箭牌家居集團(tuán)高管一起“話題battle”以外，還連線威凱實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)箭牌衛(wèi)浴最新黑科技產(chǎn)品，邀請(qǐng)用戶一起“煥新“家。

而這種有趣的互動(dòng)性內(nèi)容也讓直播不再拘泥于單純的“產(chǎn)品帶貨”，而是用年輕人最喜歡的方式實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的平等對(duì)話，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，用更時(shí)尚也更接地氣的方式為品牌賦能，也讓用戶從單純的產(chǎn)品購(gòu)買，轉(zhuǎn)化成為品牌的“自來(lái)水”；從而提升他們對(duì)于箭牌的忠誠(chéng)度。

除了在內(nèi)容上推陳出新以外，如何讓用戶更輕松自如的觀看直播也成為箭牌衛(wèi)浴關(guān)注的焦點(diǎn)；于是，品牌在本屆購(gòu)物節(jié)上創(chuàng)新性的開(kāi)啟了全平臺(tái)同步直播的先例——用戶可以同時(shí)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、抖音四大平臺(tái)的箭牌衛(wèi)浴指定店鋪觀看并下單，核心官店平均觀看量達(dá)到60萬(wàn)+，訪客量也比去年同期增加了282%，實(shí)現(xiàn)了真正的“無(wú)界”直播。

創(chuàng)新性的互動(dòng)直播+“無(wú)界”觀看，成為箭牌衛(wèi)浴在直播帶貨泛濫的6月“異軍突起”的成功保證。

顛覆傳統(tǒng) 打破電商“套路”

雖然因疫情關(guān)系而提前引爆了“全民直播”時(shí)代，但對(duì)于早已“進(jìn)場(chǎng)”的箭牌衛(wèi)浴而言；直播僅僅只是一個(gè)手段，而如何顛覆傳統(tǒng)，打破現(xiàn)有套路，才是企業(yè)電商發(fā)展的核心。

于是，從2020年伊始，箭牌衛(wèi)浴就開(kāi)始了家居電商之路的新嘗試。4月，箭牌衛(wèi)浴攜手京東和抖音兩大平臺(tái)，打造首個(gè)居家?guī)ж浄N草新模式——“居家好物節(jié)”：除了常規(guī)的新品推薦與套裝折扣以外，箭牌衛(wèi)浴還邀請(qǐng)家居及時(shí)尚KOL、KOC打造內(nèi)容化營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。

同時(shí)，箭牌衛(wèi)浴還加入到蘇寧易購(gòu)“超級(jí)粉絲日“活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)游戲，產(chǎn)品眾測(cè)，廚衛(wèi)空間改造植入等方式，顛覆以往大家對(duì)于家居電商的理解，打破傳統(tǒng)套路，打造出專屬箭牌衛(wèi)浴用戶的線上狂歡日。

而這些走心的內(nèi)容和更加年輕化的玩兒法打破了大多數(shù)人心目中傳統(tǒng)守舊的衛(wèi)浴品牌形象，真正觸及已經(jīng)成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主流人群的85、90用戶內(nèi)心，在增加他們對(duì)于整個(gè)箭牌衛(wèi)浴品牌形象親近感與認(rèn)同感的同時(shí)，再利用年輕用戶最喜歡的“社交式購(gòu)物方式”為品牌賦能，將電商和社交場(chǎng)景強(qiáng)結(jié)合，從而真正實(shí)現(xiàn)銷量的助力與轉(zhuǎn)化。

電商新時(shí)代下的品牌重塑

以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社交性互動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草，再通過(guò)產(chǎn)品種草達(dá)到品牌形象推廣與銷量提升的雙重目的，對(duì)于箭牌衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，線上并不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品售賣的平臺(tái)，更是一種全新的營(yíng)銷模式。

（從左往右）箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理謝煒、奇葩說(shuō)辯手傅首爾、箭牌家居集團(tuán)電商公司總經(jīng)理周鵬

越是傳統(tǒng)型的行業(yè)，越容不下一個(gè)“守舊的靈魂”；但如何真正抓住電商的快車，在競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，可能只是一念之間的改變。

所以，在早在10年前就已“入駐”電商平臺(tái)的箭牌衛(wèi)浴看來(lái)，利用高性價(jià)比打造單一爆款，從而實(shí)現(xiàn)線上銷量突破的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而如何利用內(nèi)容植入，種草消費(fèi)者，增加粉絲黏性，才是布局新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。

于是，一方面繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，提供多元化的空間解決方案，另一方面則不斷拓展線上營(yíng)銷新模式，創(chuàng)新性的拓寬線上線下渠道，持續(xù)輸出箭牌衛(wèi)浴科技化，人文化，國(guó)際化的品牌理念，在電商新時(shí)代下重塑品牌形象，并形成良好的品牌粉絲化效應(yīng)，開(kāi)拓全新的家居品牌營(yíng)銷之路。

而箭牌衛(wèi)浴這種全新的，可持續(xù)發(fā)展的品牌營(yíng)銷模式，是否能夠真正激發(fā)衛(wèi)浴行業(yè)的新活力，滿足用戶日益升級(jí)的消費(fèi)需求？讓我們拭目以待。

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