移動互聯網直播時代，如何打造大家電爆款？
95、00后逐漸成為新時代主流消費群體，他們更依賴網絡購物，而且對新事物、新渠道、新生活方式的接受速度更快。
近一兩年興起的直播帶貨熱潮契合了他們的消費習慣，同時也為家電行業帶來了新的變革。尤其讓高頻、低客單價的小家電站上了風口，很多小家電企業都通過短視頻、直播等社交內容形式精準匹配產品，實現銷售模式轉變。比如，九陽舉辦的首屆“九陽直播購物節”活動，數千名線下導購員同時在線，7天共計組織進行了2萬多場的直播。同時聯手薇婭、李佳琦直播推新的蒸汽飯煲S3、LINE FRIENDS養生壺、復古烤箱等暖心科技萌潮小家電一亮相，便引發網友搶購熱潮。
然而，相比于爆款頻出的小家電，單價高、購買頻度低的大家電，如何才能打造真正的爆款？
品銷合一時代的短鏈營銷，流量都聚集在直播間，直接實現從“知道、喜歡、想買、下單”全過程。在直播間火了，也就能最高效的解決品牌知名度、美譽度冷啟動的問題。TCL·XESS旋轉智屏，就借助品銷合一時代的短鏈營銷，成為2020年大家電領域的爆款！
先來介紹一下這款老羅口中“非常有想法的一款產品“，或許能刷新你對電視和手機的看法。都說好的產品自己會說話，當然好的“智屏”它自己也會旋轉。TCL·XESS旋轉智屏是全球首款屏幕可以旋轉的智屏，只要搖搖手機，屏幕將會進行AI自動旋轉，橫屏秒變豎屏。橫屏可以觀影、追劇，豎屏則可以刷短視頻、AI健身、逛淘寶、玩游戲、上網課……視覺相較于手機放大了100倍，與其一人刷著手機小屏獨樂樂，不如全家人一起“刷大屏”眾樂樂，手機一搖，搖出來的科技感、儀式感，全部安排上。
作為這么一個智慧科技新物種，在產品推廣冷啟動階段如何突破圈層，完成消費者種草到拔草的閉環呢？
爆款第一步：
全網眾測，未上市即先火
在TCL·XESS旋轉智屏上市前，精選科技、時尚、生活、旅拍、種草、親子達人覆蓋相應圈層，在微博、微信、抖音、頭條、什么值得買、極果等全網平臺展開產品深度體驗，輸出評測、圖文、VLOG等優質內容，深度種草。
一款可以刷視頻、玩游戲、看直播、嗨健身、上網課、觀影追劇、視頻通話的刷屏神機，一款潛在的新世代“巨屏手機”爆款，通過全網眾測，各個擊破圈層，未上市即先火。
爆款第二步：
直播間安利直播神機，“叫座”促“叫好”
在很多人看來，直播帶貨都是客單價低的快消、服裝、食品、小家電等產品，大家電在直播平臺很難帶得動，毛利率很低，同時消費者決策路徑長，因此很難在觀看直播后沖動之下購買。
然而出人意料的是，此前TCL與薇婭Viya合作，當晚薇婭直播間同時在線觀看人數超2074萬，僅1秒鐘2000臺TCL電視宣告售罄，是線下銷售員三四年才能取得的成績，很多觀眾表示鏈接都沒出來就賣光了。
在嘗到了薇婭直播帶貨的甜頭后，4月13日晚8點，TCL實業控股CEO王成帶來了自己的直播首秀，與TCL全球品牌代言人湯晶媚及8大短視頻達人一起現身TCL?XESS旋轉智屏線上直播發售會，開展了一場最別開生面的直播帶貨！
而在目前“直播”這個最大流量的營銷現場，直接展開“直播豎屏神機”的種草與安利，是最大程度激活“直播發燒友‘想要’心智”的關鍵，而旋轉智屏恰恰滿足了當下年輕人的娛樂生活方式，解決了手機刷視頻太小的痛點。
直播刷屏神機，這一次在直播間被刷屏了！
在直播現場，TCL實業控股CEO王成以趣味場景化的方式演繹TCL?XESS旋轉智屏的各項黑科技，與代言人和達人組隊PK玩你畫我猜、豎屏體感游戲，甚至將手機上與女兒的溫馨合照，搖一搖投屏到旋轉智屏上，將這個“橫著是一臺大屏電視，豎著是一個55圓角巨屏手機”，可以豎屏刷抖音、逛電商、玩游戲、嗨健身的新物種演繹得淋漓盡致，充分顯示出產品首席體驗官對短視頻時代用戶需求的敏銳把控，以及對產品的自信。
同時也將TCL?XESS旋轉智屏帶來的智宅生活新方式和TCL全場景AI×IoT的戰略布局、“科技向美而生”的品牌理念，通過更生動、更有溫度、更親近消費者的方式展現給觀眾，提升了消費者對產品的信心以及對品牌的信賴。
得益于產品的硬核創新、深入淺出的場景化互動，這場直播當晚在京東直播間創下了在線觀看直播人數高達83萬人，點贊量高達145萬的好成績，在21:00正式開啟購買通道后，直播現場達到高潮，短短1分鐘全網銷售量破3000臺，開售僅1小時全網銷量破10000臺。
爆款第三步：
生活現場，刷屏繼續
有錢人的豪橫生活，這一次被豪豎神機刷屏了！
除了滿足豎屏的“直播需求”，TCL·XESS突出的“巨屏實力”在日常娛樂生活現場也真香滿滿。將手機屏幕放大100倍的TCL·XESS旋轉智屏，進入抖音這個天然的需求場，作為娛樂化生活內容最具影響力的“豪橫老板”@朱一旦的枯燥生活 ，與TCL·XESS旋轉智屏這一“史上第一豪豎”的氣質不謀而和。
趁著直播間積聚的品銷勢能，直接來到最具消費需求的“豎屏娛樂SHOW場”，人群流量的精準契合、社交需求的天然契合，必然最短時間激活最具效能的品銷，視頻點贊量超過18W，評論數量超過7000條。
此外，TCL·XESS旋轉智屏深得旦總喜愛，在多個視頻場景中植入，除了是刷屏神機，也是神級道具，很多短視頻達人表示希望入手一臺！
營銷落地層面，除了抖音視頻點擊“旦總同款智屏”跳轉電商平臺外，還在京東平臺設置了關鍵詞“豪豎”，用戶搜索豪豎即可以直接跳轉TCL?XESS旋轉智屏專屬頁面下單購買，“豪豎”概念貫穿“豪橫朱老板”營銷始終，不斷強化“刷屏神機”強勢心智！
爆款第四步：
朋友圈社交繼續刷屏
抖音有最豐沛的需求流量，但是微信的社交流量同樣是打造一款爆款不可小覷的流量陣地。相比抖音，微信流量更充沛、穩定，也更有機會在人際社交上實現最大程度的流量分銷與裂變。因此，抖音火爆過后，我們通過微信等社交流量的利用與轉換，鞏固TCL?XESS旋轉智屏的爆款全網勢能。
五一小長假，疫情打破了很多人的出游計劃，許多人選擇宅在家里。可就算宅在家里，也要自由智宅！互動創意立足H5的社交習慣，結合TCL·XESS旋轉智屏天然的智宅實力，用最輕快的方式，把一個獨特意趣的五一宅家姿勢呈現給你。
當火遍抖音和直播間的刷屏神機，這一次遇到刷屏神團隊——網易噠噠，TCL·XESS旋轉智屏這一次刷爆了五一假期。不僅讓品銷爆款的勢能在最真實的朋友圈社交場景進一步占位，本身聯手“刷屏神團隊”——網易噠噠，從商業形象層面便是對“刷屏爆款實力”的一次生動聯想。
爆款第五步：
大國品牌+刷屏頂流，爆款勢能達到最高潮
除了刷屏神團隊，刷屏神機TCL·XESS旋轉智屏還不遺余力的找到了最會刷屏的技術宅—羅永浩，在5月31日跨夜馬拉松直播打造了一次TCL·XESS旋轉智屏黑科技帶貨大秀，讓品銷勢能在一系列抖音、微信流量池打法后、在收官之際達到了頂流之勢。
早在直播開始前，老羅就在微博上表達了對TCL·XESS旋轉智屏的喜愛，評價TCL·XESS旋轉智屏——“非常有想法的一款產品”。而在直播間，老羅直接說道：“非常炫、非常潮、非常與眾不同，很久沒看到這樣耳目一新的東西了！”
一句”豎屏就要出事兒了！注意坐穩了！“極具老羅風格的表述，更是讓觀眾對TCL?XESS旋轉智屏期待滿滿，成為當晚近70款產品中的第一超級爆款，在直播期間創下了780萬元的銷售成績。
就此，TCL·XESS旋轉智屏以一種最務實、生動的營銷打法，從電商內容—京東直播，再到內容電商—抖音短視頻帶貨，再到微信人際分銷，短短一個半月、持續策動種草熱點，完成了從創新單品到“刷屏爆款”的營銷蛻變，成為2020智慧科技領域第一個出圈的全民消費爆款！
爆款出圈
是銷售勢能與品牌勢能的統一
可以說，企業如何打造爆款，往往變成了“銷量最火爆”、“技術最牛X”的營銷炒作。事實上，在營銷短鏈時代，“品和銷”在短時間內就得以完成因果轉換的如今：一個真正意義上的爆款，需要“爆”的銷售勢能與“爆”的品牌勢能最高效的合一。
本身是刷屏神機，同樣銷售上也力爭“步步刷屏”，精心的頂層營銷設計、創新的互聯網逆向營銷打法，是讓TCL·XESS旋轉智屏短時間躥紅全網的關鍵。
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