案例 | 疫情之下，發(fā)布會(huì)如何做？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-06-19

掃描,分享朋友圈

2020開年，全球遭遇了黑天鵝事件，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)都遭受了巨大沖擊。然而，九九研究院認(rèn)為，在這樣一個(gè)VUCA時(shí)代，危機(jī)有時(shí)候往往會(huì)變成轉(zhuǎn)機(jī)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。那么，疫情當(dāng)下，品牌主和我們這些營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢？

疫情限制了人們的出行，也改變了大家的生活行為方式。毫無疑問，受疫情影響最大的行業(yè)應(yīng)當(dāng)是線下行業(yè)，例如戶外用餐、戶外娛樂、旅行健身，美發(fā)服裝及奢侈品等等。反觀線上行業(yè)則是一片蓬勃發(fā)展，例如線上教育、線上辦公、線上醫(yī)療、游戲、短視頻、人工智能等等。而這些行業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都運(yùn)用了線上直播技術(shù)。因此，線上直播成為大勢(shì)所趨。

線上直播模式成為營(yíng)銷傳播新思路

在“人人皆主播、萬物皆可播”的時(shí)代，5G推動(dòng)了直播發(fā)展、以及直播消費(fèi)行為，在5G技術(shù)的保駕護(hù)航下，線上直播給各行各業(yè)帶來了前所未有的新機(jī)遇，2020年是體驗(yàn)營(yíng)銷行業(yè)的爆發(fā)式創(chuàng)新的新紀(jì)元，線上直播開始顛覆傳統(tǒng)的概念，開啟了直播營(yíng)銷全新模式。

“線上直播”的傳統(tǒng)定義：是將現(xiàn)場(chǎng)通過導(dǎo)播攝像機(jī)位等廣電設(shè)備傳輸呈現(xiàn)給不能來到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，但“線上直播”絕不僅限于此：“線上直播”不單指是直播行為，更是全網(wǎng)參與互動(dòng)的傳播行為，品牌更希望的是全網(wǎng)受眾參與到互動(dòng)傳播里。通過線上直播的四個(gè)要素：現(xiàn)場(chǎng)-渠道-端口-閉環(huán)的創(chuàng)意重組，顛覆對(duì)直播營(yíng)銷的認(rèn)知維度和深度，更為品牌在線上搭建了從發(fā)布到銷售的全鏈路閉環(huán)。

線上直播的模式探索

疫情期間線下商家紛紛發(fā)力線上，在「全民皆宅」的形勢(shì)下，用戶對(duì)在線觀看視頻和直播的熱情急劇增加，多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也為商家啟動(dòng)一系列直播幫扶舉措，直播被按下全民參與、厚積薄發(fā)的“加速鍵”。平臺(tái)上持續(xù)掀起「云演唱會(huì)」、「云聚餐」、「云發(fā)布會(huì)」等「云生活」熱潮。接下來與大家分享一個(gè)近期我們九九互娛為客戶打造的線上直播發(fā)布會(huì)成功案例。

騰訊黑鯊游戲手機(jī)3新品發(fā)布會(huì)

這個(gè)項(xiàng)目將明星藝人及KOL作為品牌與用戶建立連接的活性樞紐，使品牌能夠形成快速轉(zhuǎn)化的有效通路。打破傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)時(shí)空限制，將“云發(fā)布”帶來多元互動(dòng)體驗(yàn)和玩法，充分利用直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特色，更結(jié)合明星遠(yuǎn)程對(duì)戰(zhàn)、彈幕互動(dòng)等玩法，使觀眾可以實(shí)時(shí)就產(chǎn)品及發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“雙向互動(dòng)”。

黑鯊發(fā)布會(huì)期間，我們聯(lián)動(dòng)明星與主播遠(yuǎn)程聯(lián)動(dòng)的對(duì)戰(zhàn)互動(dòng)，有效地承接發(fā)布會(huì)內(nèi)容，結(jié)合游戲等場(chǎng)景凸顯新機(jī)產(chǎn)品性能，讓玩家也如身臨其境體驗(yàn)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)新機(jī)的深度關(guān)注和認(rèn)知。

在發(fā)布會(huì)前期，我們以年輕人活躍的官方微博、抖音、官方B站為主陣地發(fā)起三個(gè)話題為發(fā)布會(huì)預(yù)熱，自2月24日官宣發(fā)布會(huì)以來，黑鯊游戲手機(jī)在全網(wǎng)聲量持續(xù)增長(zhǎng)，搜索指數(shù)一路攀升，粉絲的數(shù)量也同樣是持續(xù)高漲。

我們邀請(qǐng)到一線人氣明星林更新、婁藝瀟在微博、抖音及斗魚直播多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布會(huì)傳播，利用明星流量和粉絲經(jīng)濟(jì)為發(fā)布會(huì)預(yù)熱造勢(shì)并引流。

在抖音平臺(tái)，我們打造了官方專屬貼紙，借助抖音官方廣告資源強(qiáng)勢(shì)傳播，同時(shí)邀請(qǐng)藝人、達(dá)人跨圈層演繹原創(chuàng)視頻，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引到大眾網(wǎng)友的參與，從而進(jìn)行傳播品牌及發(fā)布會(huì)信息。話題累積更是高達(dá)1.5億次播放，共35位KOL及藝人參與此次原創(chuàng)視頻制作。在B站平臺(tái)，兩位年度百大UP主結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行了原創(chuàng)視頻的制作，點(diǎn)擊量高達(dá)178.9萬。

發(fā)布會(huì)期間，采用產(chǎn)品發(fā)布+明星娛樂賽的形式，在斗魚、B站、虎牙三大頂級(jí)游戲直播平臺(tái)進(jìn)行直播，同時(shí)覆蓋產(chǎn)品愛好者以及游戲愛好者。

不僅如此，我們通過平臺(tái)官方硬廣資源曝光以及林更新+8位王者榮耀頂級(jí)主播的宣傳引流，發(fā)布會(huì)直播達(dá)到了良好的聲量反饋，并且引發(fā)粉絲在彈幕中瘋狂刷屏。

發(fā)布會(huì)以直播方式進(jìn)行用戶體驗(yàn)的傳遞，構(gòu)建了發(fā)布會(huì)云直播、新機(jī)云體驗(yàn)、明星達(dá)人云互動(dòng)的一體化營(yíng)銷鏈路，形成多重效果的疊加，為特殊時(shí)期的新品營(yíng)銷樹立了標(biāo)桿范式。在線下推廣尚未能全面開啟的狀態(tài)下，線上「云生態(tài)」模式也許可以為更多行業(yè)帶來營(yíng)銷的新思路。

處于變化之中，就要擁抱變化。面對(duì)特殊時(shí)期的“云生活”浪潮，直播平臺(tái)打造多樣化的直播內(nèi)容矩陣，為各行各業(yè)的品牌提供全面的營(yíng)銷選擇。在線下營(yíng)銷暫時(shí)冷卻之時(shí)，通過一系列創(chuàng)新的直播內(nèi)容和形式，打開了線上營(yíng)銷模式的想象空間，品牌借助零距離、全方位的直播形態(tài)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，進(jìn)而種草消費(fèi)。而對(duì)于用戶來說，通過直播觀看和了解品牌產(chǎn)品，并切身參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，亦是打開一種新的體驗(yàn)方式。

九九研究院積極探索線上直播發(fā)布會(huì)的模式，經(jīng)過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及精彩案例分析，已經(jīng)摸索出一套專業(yè)可行的操作方法論。

我們九九互娛以“連接品牌與年輕人”為己任，在電競(jìng)游戲二次元等垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)期耕耘中，憑借從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高度整合能力，已經(jīng)為諸多世界500強(qiáng)客戶實(shí)現(xiàn)在青年人群中的品牌形象塑造與傳播。除此之外更重要的是，我們不僅擁有專業(yè)的頂級(jí)賽事直轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)及大型演唱會(huì)級(jí)別設(shè)備，還有自有演播室、演播中心，滿足客戶各類直轉(zhuǎn)播需求。更有百余家自媒體矩陣滿足發(fā)布會(huì)傳播需求。

有意向請(qǐng)聯(lián)系?

wenjuan.song@99ntc.com

#關(guān)于九九互娛

北京九九互娛營(yíng)銷顧問股份有限公司（證券代碼：836385）是一家專注于游戲電競(jìng)領(lǐng)域的整合營(yíng)銷集團(tuán)公司，主要客戶為IT、GAME、NET三大板塊。是中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)、中國(guó)文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)員單位的成員之一。公司成立于2008年，于2016年新三板掛牌，集團(tuán)旗下有北京優(yōu)時(shí)光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京馳特營(yíng)銷顧問有限公司、上海邁歆廣告有限公司、數(shù)域（北京）公關(guān)顧問有限公司等子公司。集團(tuán)目前員工近200人，并在北京、杭州、成都、深圳等地都有辦公室。

我們立志于拉近品牌與青年人的距離，以目標(biāo)人群最為關(guān)注和熱愛的游戲、電競(jìng)、科技、硬件、二次元等領(lǐng)域?yàn)榇怪比肟?，基于?duì)青年人消費(fèi)群體的深刻洞見和對(duì)品牌的理解，為客戶提供高匹配度的整合營(yíng)銷解決方案。我們的愿景是成為電競(jìng)游戲營(yíng)銷第一品牌，在游戲電競(jìng)垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)期耕耘，從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高度整合，公司已經(jīng)幫助諸多世界500強(qiáng)客戶實(shí)現(xiàn)在青年人群中的品牌形象塑造與傳播。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。