案例 | 疫情之下，發布會如何做？

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舉報 2020-06-19

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2020開年，全球遭遇了黑天鵝事件，加之經濟危機的影響，整個營銷行業都遭受了巨大沖擊。然而，九九研究院認為，在這樣一個VUCA時代，危機有時候往往會變成轉機，挑戰與機遇并存。那么，疫情當下，品牌主和我們這些營銷人應當如何應對呢？

疫情限制了人們的出行，也改變了大家的生活行為方式。毫無疑問，受疫情影響最大的行業應當是線下行業，例如戶外用餐、戶外娛樂、旅行健身，美發服裝及奢侈品等等。反觀線上行業則是一片蓬勃發展，例如線上教育、線上辦公、線上醫療、游戲、短視頻、人工智能等等。而這些行業都有一個共同點，那就是都運用了線上直播技術。因此，線上直播成為大勢所趨。

線上直播模式成為營銷傳播新思路

在“人人皆主播、萬物皆可播”的時代，5G推動了直播發展、以及直播消費行為，在5G技術的保駕護航下，線上直播給各行各業帶來了前所未有的新機遇，2020年是體驗營銷行業的爆發式創新的新紀元，線上直播開始顛覆傳統的概念，開啟了直播營銷全新模式。

“線上直播”的傳統定義：是將現場通過導播攝像機位等廣電設備傳輸呈現給不能來到現場的觀眾，但“線上直播”絕不僅限于此：“線上直播”不單指是直播行為，更是全網參與互動的傳播行為，品牌更希望的是全網受眾參與到互動傳播里。通過線上直播的四個要素：現場-渠道-端口-閉環的創意重組，顛覆對直播營銷的認知維度和深度，更為品牌在線上搭建了從發布到銷售的全鏈路閉環。

線上直播的模式探索

疫情期間線下商家紛紛發力線上，在「全民皆宅」的形勢下，用戶對在線觀看視頻和直播的熱情急劇增加，多家互聯網平臺也為商家啟動一系列直播幫扶舉措，直播被按下全民參與、厚積薄發的“加速鍵”。平臺上持續掀起「云演唱會」、「云聚餐」、「云發布會」等「云生活」熱潮。接下來與大家分享一個近期我們九九互娛為客戶打造的線上直播發布會成功案例。

騰訊黑鯊游戲手機3新品發布會

這個項目將明星藝人及KOL作為品牌與用戶建立連接的活性樞紐，使品牌能夠形成快速轉化的有效通路。打破傳統發布會時空限制，將“云發布”帶來多元互動體驗和玩法，充分利用直播平臺優勢特色，更結合明星遠程對戰、彈幕互動等玩法，使觀眾可以實時就產品及發布會現場進行“雙向互動”。

黑鯊發布會期間，我們聯動明星與主播遠程聯動的對戰互動，有效地承接發布會內容，結合游戲等場景凸顯新機產品性能，讓玩家也如身臨其境體驗，進一步激發對新機的深度關注和認知。

在發布會前期，我們以年輕人活躍的官方微博、抖音、官方B站為主陣地發起三個話題為發布會預熱，自2月24日官宣發布會以來，黑鯊游戲手機在全網聲量持續增長，搜索指數一路攀升，粉絲的數量也同樣是持續高漲。

我們邀請到一線人氣明星林更新、婁藝瀟在微博、抖音及斗魚直播多個平臺進行發布會傳播，利用明星流量和粉絲經濟為發布會預熱造勢并引流。

在抖音平臺，我們打造了官方專屬貼紙，借助抖音官方廣告資源強勢傳播，同時邀請藝人、達人跨圈層演繹原創視頻，傳播產品賣點吸引到大眾網友的參與，從而進行傳播品牌及發布會信息。話題累積更是高達1.5億次播放，共35位KOL及藝人參與此次原創視頻制作。在B站平臺，兩位年度百大UP主結合產品進行了原創視頻的制作，點擊量高達178.9萬。

發布會期間，采用產品發布+明星娛樂賽的形式，在斗魚、B站、虎牙三大頂級游戲直播平臺進行直播，同時覆蓋產品愛好者以及游戲愛好者。

不僅如此，我們通過平臺官方硬廣資源曝光以及林更新+8位王者榮耀頂級主播的宣傳引流，發布會直播達到了良好的聲量反饋，并且引發粉絲在彈幕中瘋狂刷屏。

發布會以直播方式進行用戶體驗的傳遞，構建了發布會云直播、新機云體驗、明星達人云互動的一體化營銷鏈路，形成多重效果的疊加，為特殊時期的新品營銷樹立了標桿范式。在線下推廣尚未能全面開啟的狀態下，線上「云生態」模式也許可以為更多行業帶來營銷的新思路。

處于變化之中，就要擁抱變化。面對特殊時期的“云生活”浪潮，直播平臺打造多樣化的直播內容矩陣，為各行各業的品牌提供全面的營銷選擇。在線下營銷暫時冷卻之時，通過一系列創新的直播內容和形式，打開了線上營銷模式的想象空間，品牌借助零距離、全方位的直播形態，提升消費者對產品的理解，進而種草消費。而對于用戶來說，通過直播觀看和了解品牌產品，并切身參與到現場互動，亦是打開一種新的體驗方式。

九九研究院積極探索線上直播發布會的模式，經過實踐經驗總結以及精彩案例分析，已經摸索出一套專業可行的操作方法論。

我們九九互娛以“連接品牌與年輕人”為己任，在電競游戲二次元等垂直領域的長期耕耘中，憑借從戰略到執行的高度整合能力，已經為諸多世界500強客戶實現在青年人群中的品牌形象塑造與傳播。除此之外更重要的是，我們不僅擁有專業的頂級賽事直轉播團隊及大型演唱會級別設備，還有自有演播室、演播中心，滿足客戶各類直轉播需求。更有百余家自媒體矩陣滿足發布會傳播需求。

有意向請聯系?

wenjuan.song@99ntc.com

#關于九九互娛

北京九九互娛營銷顧問股份有限公司（證券代碼：836385）是一家專注于游戲電競領域的整合營銷集團公司，主要客戶為IT、GAME、NET三大板塊。是中國國際公共關系協會、中國文化娛樂行業協會、北京市電子競技運動協會會員單位的成員之一。公司成立于2008年，于2016年新三板掛牌，集團旗下有北京優時光網絡科技有限公司、北京馳特營銷顧問有限公司、上海邁歆廣告有限公司、數域（北京）公關顧問有限公司等子公司。集團目前員工近200人，并在北京、杭州、成都、深圳等地都有辦公室。

我們立志于拉近品牌與青年人的距離，以目標人群最為關注和熱愛的游戲、電競、科技、硬件、二次元等領域為垂直入口，基于對青年人消費群體的深刻洞見和對品牌的理解，為客戶提供高匹配度的整合營銷解決方案。我們的愿景是成為電競游戲營銷第一品牌，在游戲電競垂直領域的長期耕耘，從戰略到執行的高度整合，公司已經幫助諸多世界500強客戶實現在青年人群中的品牌形象塑造與傳播。

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