吳韋朋：事越少錢越多的秘密
斯坦福大學有一個心理學教授克里斯，曾經做過這么一個實驗。
他讓學生雷克和哈里森在學校附近一家商場去擺賣果醬，然后讓他倆各設了一個品嘗臺，賣同一品牌的不同口味果醬。
并且，一個只擺6種果醬，另一個則擺24種果醬。
接著，教授克里斯讓其他學生只負責觀察和統計結果，然后，他們開始觀察第一件事情。
人們更愿意在哪個品嘗臺停下品嘗果醬？
結果有60%的顧客在擺有24種果醬的品嘗臺停下品嘗，而另外的40%的顧客選擇了擺有6種果醬的品嘗臺停下品嘗。
之后，他們再觀察的第二件事。
人們更愿意在哪個品嘗臺買果醬？
結果是在擺有24種果醬的品嘗臺購買的只有3%的顧客，在擺有6種果醬的品嘗臺購買的竟然有30%的顧客。
從中克里斯教授給學生們提出了一個觀點，當選擇一多，少即是多。
而在絕大多數人的觀念中，所有人無不覺得選擇當然是越多越好，而這個實驗徹底擊碎了很多人的固有思維。
從某種程度上來說，事越少，你就越足夠聚焦，做事成功的概率就越高，賺錢自然就更多。
而事越多，你就越忙，事情一忙一多，你就無法專注，賺錢就會不斷變少，而且失敗的概率會越來越高。
正如克里斯教授的實驗一樣，當一個人在面對更少的商品選擇時，其購買意向會大大提升。
像這樣的案例其實非常多，比如寶潔公司將26種海飛絲洗發產品減至15種時，銷售額反而上升了10%。
再比如金貓公司停止銷售10種最差的貓糧，盈利反而上升了87%。
還有比如世界十大零售商之一的阿爾迪只提供給顧客1000多種商品，其中罐裝番茄醬卻只有一種。
因為一切過度的選擇只會嚴重影響到一個人所做的決策，少即是多事越少，是眾多商家賣家的核心賺錢秘密。
在做生意上，選擇越多，就像擺放過多的果醬一樣，看起來很好看，只是在做無用功，感動了自己，卻未必感動到你的顧客。
因為琳瑯滿目的商品反而會大大影響到人們的購買欲，看似做的事情增多了，其實反倒是過猶不及了。
事越少，錢越多，核心就在于聚焦并死磕到底。
很多人每天都很忙碌，一天24小時，硬是掰成48小時，但絕大多數時間只是在做無用功而已，因為選擇不對或者選擇太多，到頭來一場空。
就像現在做電商，如果你不能打造一款爆品出來，你就很難在電商領域生存一樣，而做爆品的核心策略就是聚焦，然后不斷測款。
反之，很多人在做任何一件事的時候，就拿電商商品來說，他們不是在測款，而是倒騰了很多商品把店鋪直接填滿，結果可想而知，出單的概率非常之低。
真正的電商賺錢高手，他們是怎么做的？
首先是測款，主打一個爆款產品，只要有一個爆款打爆了就可以，少即是多，多一個爆款都不需要。
然后打爆了，再延伸周邊產品，哪怕爆款產品開始是虧本打爆，也一樣可以通過后端賺得盆滿缽滿。
因為打爆一個產品之后，可以靠爆品吸引更多流量到店鋪，同時又可以提升店鋪權重后，利用周邊高利潤產品盈利。
當然了，測款并非很容易就能打爆出一個爆品，但是，只要你不斷聚焦在一個爆品上，你就能很快找到你所屬行業中的藍海產品。
相反的，如果你不是聚焦在找一個爆品或者藍海產品上，而是找無數的產品填滿你的店鋪，那你就在錯誤的方向上只會越做越錯。
這樣的話，你做的事越多，你就越失敗。
你選擇的產品越多，你賺錢的速度就越慢，自然賺的錢就越少。
總之，無論是做電商，還是做什么樣的生意，如果你無法減少選擇，或者聚焦在一處，你就會越做越忙，越做越賺不到錢。
因此，當你學會減少更多的選擇，心系一處，聚焦挖井，其實反倒不但可以解放了你的身心，同時還能讓你變得事越少錢越多。
少即是多，既是哲學，也是致富的秘密，一切在于你領悟多少。
好了，我是吳韋朋，一個行走在互聯網江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，為你分享互聯網各種商業干貨，關注我，讓我們一起自由工作，認真生活，快樂賺錢！
作者簡介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創業斜杠青年。SEO+個人IP打造+抖音實戰派玩家，擅長網絡營銷策劃+自媒體打造+新媒體營銷，同時是草根站長+文案撰稿人，擁有5年網站建設+推廣實戰經驗，至今已為上百家中小企業做網絡推廣外包服務。
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