天貓多了個“地下層”
隨著90、00后等年輕一代逐漸成為消費主力，品牌們對年輕人的搶奪也越發激烈。
然而，對于年輕群體來說，很多時候他們體驗到的不僅僅是產品本身的內容及功能，更多的是品牌形象、個性是否受到用戶青睞。 這也使得品牌不得不根據年輕人的喜好與時俱進，最大程度上開發出創意的營銷玩法，以此來圈粉年輕用戶。
近日，頭部電商平臺「天貓」就在站內推出了一個“地下層”玩法，巧妙地在用戶端打造了一個“會玩”的品牌形象。
一、優化購物體驗，打造玩法上的新鮮感
3月25日，天貓閃現“地下組織”，推出「地下層」副本玩法，集結CLOT、H&M、BEASTER等品牌打造潮流地下層，旨在借助線上優勢，為用戶提供不一樣的新鮮玩法。
在內容上，天貓對「地下層」副本進行了廢墟地界、機動叢林、未來車間的三層劃分，配合沉浸式的虛擬獨立空間，無形中營造了身臨其境的感官體驗。
消費者可在站內搜索「天貓地下層」參與公測上天貓“刷副本”，不僅可以領略到負一層懸浮的廢墟地界，還可以在其中尋找隱藏的潮流店鋪，品鑒新季潮品來收集潮流靈感。
換句話說，天貓「地下層」其實就是一個創意玩法，在地底下的三層分布著各式各樣的潮流品牌快閃店供用戶選擇，而這一做法對于營銷人來說一定不會陌生。
其實早在2016年，淘寶就曾為其二樓打造了一個#淘寶一千零一夜#的營銷案例，通過新穎的形式，用不同的情懷故事巧妙地將消費者“留下來”，并拋出了一個“二樓”概念。
此次天貓延續淘寶二樓，再挖掘“地下層”概念，無非就是為消費者打造玩法上的新鮮感，從而優化用戶端的購物體驗。
從營銷層面上來看，一方面開發出與“淘寶二樓”相對應的「地下層」，為用戶提供了玩法上的新鮮感，另一方面則是以副本的形式，進一步獲取男性受眾的注意力。
二、以“刷副本”話題引關注，圈粉男性群體
所謂“得年輕人者得天下”，從某種程度上說，這一舉動其實也是品牌進行年輕化的方式之一，意圖借助線上的創意玩法提升消費者對品牌的新鮮感，從而達到用內容吸引年輕流量的營銷目的。
區別不同的是，此次天貓推出「地下層」副本玩法，更具有受眾上的針對性。
可以注意到，“副本”這一說法，對于男性群體來說是再熟悉不過，將這一早期游戲中的常用名詞用在以女性為主的購物平臺上，無形中吸引了更多男性群體關注。
然而，聚焦男性群體只是其一，在營銷上，品牌并沒有放棄在社交平臺上的話題造勢。 3月25日，天貓官微釋出#天貓地下層#話題，公布「地下層」副本信息，并用“一支3D巨制的冒險大作”修飾，號召用戶“上天貓刷副本”。
與此同時，為擴大話題影響力，品牌還特意聯動了電競安利社、小野妹子等游戲、搞笑類博主轉發海報，并配文“沉迷新游戲玩了一個小時沒停，號稱史上最氪金游戲”。
此消息一出，就引起了不少用戶的圍觀和討論熱潮，根本原因在于天貓和副本兩個詞匯含義相差之大，難免會讓消費者聯想到“天貓難不成是要進軍游戲行業了”的疑問。
從本質上說，購物平臺以刷副本形式逛店，將購物與游戲無縫結合，這使得“上天貓刷副本”話題自然成了一個引子，吸引用戶到站內“一探究竟”，達成營銷目的。
三、強化用戶互動性，打造潮流入口
在互聯網時代下，對于各大品牌來說，以什么樣的營銷方式去俘獲消費者的“芳心”，就是品牌營銷的關鍵一步。 對于天貓來說，豐富平臺內容、保持用戶對購物的新鮮感是一方面，更高明的地方在于這一「地下層」副本玩法恰到好處地刷新了消費者以往的主觀印象。
可以發現，倘若一直都是單純的進店→挑選→交易的流程，必然會失去品牌活力，最終導致流量轉移到“更有意思”的同行競爭者中。
而天貓「地下層」完整體驗下來，在不脫離潮流感的同時，也借助沉浸式的氛圍打造了視覺上的沖擊力，以花式玩法提升品牌活力。
這其實與原先同屬于阿里旗下的外賣平臺「餓了么」做法類似，在其去年12月時就曾限時推出了二樓「人間滋味館」，巧妙地為其后續內容營銷做伏筆。
另一方面，與其說此次是天貓推出「地下層」副本玩法是保持新鮮感的過程，不如說是以花樣玩法強化互動性、并打造一個“潮流入口”的營銷舉動。
可以注意到，在玩法上，潮流品牌“入駐”天貓「地下層」，釋出線下不能實現的懸浮、密林遮天“快閃店”，當用戶進店時，就以「潮流品鑒官」的身份在線品鑒好物。
消費者可以在店里對物品進行一一評判，即喜歡的筆芯，無感的畫叉，最后得到店鋪的“靈感福罐”、相應的優惠福利以及最受歡迎的潮品排行榜，為用戶提供“購前參考”。
借助這一創意玩法，不僅以「地下層」的形式在用戶端打造一個“潮流入口”，同時也強化了互動性，拉近了品牌與消費者的內心距離。
換句話說，天貓的「地下層」副本只是玩法的一個形式，本質并沒有發生變化，還是售賣物品，但這也使得其呈現形式變得更加多樣化，吸引了年輕消費者的目光。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）