房天下財報：虧損依舊、借電商直播突圍

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舉報 2020-06-08

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6月4日，房天下發(fā)布了2020年第一季度財報，總營收為3830萬美元，凈虧損3910萬美元，虧損比營收多出80萬美元。

實際上，2015年以后，房天下都基本處于虧損狀態(tài)。除2017年曇花一現(xiàn)的出現(xiàn)盈利，此后再也沒能在虧損的泥潭中翻過身，往日房產(chǎn)電商平臺“大哥”的地位也就此一去不返。

房天下衰落的背后，跟2014年它向交易平臺轉(zhuǎn)型失敗有關(guān)。2014年房天下計劃全面轉(zhuǎn)型房產(chǎn)交易平臺，結(jié)果以失敗而告終，作為后遺癥虧損成了家常便飯，房天下再也沒能挽回頹勢。

在房天下近期發(fā)布的財報中，其管理層提到，未來將專注于在線預覽和VR直播的新計劃，并表示二季度它的凈利潤有望轉(zhuǎn)正。

當下正值電商直播市場火爆的當口，房天下加入直播大軍多少有跟風之嫌。但在連續(xù)4年的虧損之后，房天下能否在二季度扭虧，仍有待觀望。

虧損依舊

據(jù)房天下財報顯示，2020年Q1總收入為3830萬美元，營銷服務收入1730萬美元，總收入占比45.17%；上市服務收入1020萬美元，總收入占比26.63%；潛在客戶服務的收益為752萬美元，收入占比19.63%；金融服務收入為170萬美元，總收入占比4%；第一季度凈虧損3910萬美元。

和2019年同期對比，營銷服務收入和潛在客戶服務收入均呈現(xiàn)增長趨勢，分別為30.3%和88.6%；凈利潤同比下降了392%，和2019年同期凈利潤1340萬美元相比下滑近四倍。

房天下凈利潤的暴跌，從其證券公允價值變動也可以看出。2019年第一季度，房天下證券公允價值為1619萬美元，而在2020年為-4160萬美元。與此同時，房天下的股價也從2019年第一季度每股最高9.41美元跌至2020年最高每股 3.56美元。

其實，房天下的虧損，在2015就開始了。除2017年凈利潤2171萬美元外，2015年至今的大多數(shù)時間都在虧損，其股價更是由最高時期每股93.87美元降至現(xiàn)在的每股1.34美元。

而在2014年時，房天下當年凈利潤還高達2.5億元，其股價則達到了巔峰時期的每股93.87美元，用戶流量和訪客數(shù)在房產(chǎn)電商排名第一，各方面表現(xiàn)均處在巔峰狀態(tài)，房天下在房產(chǎn)電商行業(yè)堪稱絕對的“大哥”。

但僅短短一年時間，房天下就由盛轉(zhuǎn)衰、開始虧損，從業(yè)內(nèi)“大哥”成了跟班“小弟”。這一切的發(fā)生都與其在2014年的轉(zhuǎn)型分不開。

轉(zhuǎn)型失敗造就虧損困局

2014年7月18日，搜房網(wǎng)正式啟用新域名——房天下，并使用房天下的新Logo。同年，房天下也開始了聲勢浩蕩的轉(zhuǎn)型計劃。

轉(zhuǎn)型之前的房天下，是以聚合房源信息為主、附有支付與交易的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商信息平臺。而這次轉(zhuǎn)型計劃的目標，是將房天下從互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺轉(zhuǎn)型為包括市場交易、金融服務的一站式交易平臺。

在這次轉(zhuǎn)型中，房天下的創(chuàng)始人莫天全寫了三封激情澎湃的動員書，力推房天下“從媒體平臺轉(zhuǎn)向交易平臺”的最新戰(zhàn)略，但現(xiàn)實很快給房天下澆了一瓢冷水。

在房地產(chǎn)市場，包含房源、用戶兩個重要因素，而將用戶和房源連接起來的，除了房產(chǎn)電商平臺，還有經(jīng)紀人和置業(yè)顧問。房天下把媒體平臺拆分后，自建直銷團隊，甚至在售樓部入駐自己的置業(yè)顧問，在明面上和房天下以外所有的房地產(chǎn)公司展開競爭。這一舉動觸及了多家房地產(chǎn)公司的利益，所以這個宏偉計劃一開始就遭到多家中介公司的強烈抵制打壓。

多方壓力下，這場聲勢浩大的轉(zhuǎn)型計劃最終以失敗而告終。房天下也為此付出沉重的代價，其財務由盈轉(zhuǎn)虧承受巨大壓力。比如，2014年房天下的凈利潤還有2.5億美元，2015年直接虧損1510萬美元。這次轉(zhuǎn)型失敗后，房天下就開始走下坡路。

2017年，房天下又重歸房產(chǎn)電商平臺業(yè)務，意圖重回房產(chǎn)電商“大哥”地位。然而此時的安居客在58同城助力下已經(jīng)成為房產(chǎn)電商流量最大的平臺，占據(jù)38%的市場份額，此時房天下的市場份額僅為19.5%。

實際上，房產(chǎn)電商平臺不只是安居客比房天下強，鏈家也超過了它。而從房產(chǎn)電商神壇跌落的房天下，再也沒能挽回頹勢，在虧損這條路上也越走越遠。

為了彌補虧損，房天下不斷尋找新辦法。2020年電商直播的火爆，也讓房天下看到了機會。

殺入電商直播

受疫情影響，2020年電商直播成了最熱門營銷方式，房天下又把目光投向電商直播。

在應用商店里面，房天下獨立開發(fā)了一款類似于抖音的直播軟件——抖房；房天下的官網(wǎng)界面，新增了直播看房項目，平臺用戶點擊就可觀看直播，其內(nèi)容多為置業(yè)顧問對房源信息的詳細介紹；最近的6.18購物節(jié)，房天下也舉辦了直播活動，推出最高優(yōu)惠14萬、認籌送3000元購物券的特價活動。

多方布局下，房天下的電商直播取得了不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示，今年3、4月份，房天下的直播超過了30萬場。5月20日，房天下在中山舉行的520直播節(jié)，1天之內(nèi)累計觀看人數(shù)超過16萬，最大熱度30萬，互動人次達3800。

電商直播表現(xiàn)亮眼，房天下開始把業(yè)務重心轉(zhuǎn)向直播。房天下首席執(zhí)行官劉健在最新發(fā)布的財報中表示，“在未來的幾個季度中，我們希望繼續(xù)專注于新計劃，例如直播，在線展覽和VR直播，以更好地為我們的客戶提供服務?！蓖瑫r，房天下的管理層在財報中提到，預計在二季度將有希望實現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正。

市場利好和技術(shù)發(fā)展的雙輪驅(qū)動下，房天下投身電商直播也順理成章，但依靠電商直播房天下能否扭虧為盈還有待考察。

從2015年至今，房天下的虧損額度已達3.5億美元。連年的持續(xù)虧損，讓房天下從第一季度虧損轉(zhuǎn)到第二季度盈利，確實有些讓人難以信服。而且現(xiàn)在的房地產(chǎn)電商市場已經(jīng)穩(wěn)定，房天下也很難再掀起大風大浪。

剩下的路，似乎只有電商直播了。但電商直播市場競爭也非常激烈，京東、淘寶紛紛入局電商直播賣房，以自營、百萬優(yōu)惠的口號吸引購房者。這樣的形勢下，房天下的電商直播能取得怎樣的成績，還是個未知數(shù)。

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