五谷磨房推出新品牌，迪麗熱巴邀請你吃個彩虹
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
近日，作為五谷磨房旗下的高端麥片品牌——吃個彩虹，宣布迪麗熱巴為品牌代言人，于6月3日發布獨家安利視頻，引發了粉絲的圍觀，打響了品牌知名度。
面對同質化的市場，新品牌如何站穩腳跟，建立起消費者的品牌聯想，形成品牌記憶點，讓我們看看吃個彩虹是怎么做的。
造勢
吃個彩虹X迪麗熱巴
一
代言人的人氣為合作基礎
吃個彩虹，于5月15日正式上線，29日開始預熱品牌代言人。從預告將有品牌代言人開始，微博轉發、評論、點贊的人數明顯增加。
毋庸置疑，現在就是流量經濟的時代。品牌繁多，產品多元的市場，單依靠新品牌誕生本身這件事，即使是有五谷磨房這個大品牌在背后支撐，也難以實現短期內熱度的提升。
吃個彩虹認清“流量為王”的事實，選擇與微博擁有6964萬粉絲的迪麗熱巴，以明星同款為宣傳點，短時間內拓展品牌知名度。
此次品牌推廣還有個小細節值得注意，代言人獨家安利視頻選擇6月3日發布，而這個日子是迪麗熱巴的生日。粉絲對idol生日的重視程度從當年王俊凱粉絲送18顆太空星星就可以知道。
吃個彩虹看準了粉絲當天必定對idol的消息十分敏感，選定這個日子發布視頻，視頻從當天13：12分發布到17:13，短短四個小時內播放量破百萬，而目前視頻播放量已經達519萬，話題#迪麗熱巴吃個彩虹#也達1.7億的閱讀。
二
代言人與品牌契合度同樣不可忽視
迪麗熱巴作為新疆美女，極具異域風情的外貌和氣質，使其成為娛樂圈中一道獨特的風景。神仙顏值無可挑剔，而在節目中愛吃，喜歡吃，卻依舊保持好身材的“美女吃貨”形象更讓觀眾印象深刻。
有顏有料用來形容迪麗熱巴最為恰當不過，這與顏值高，營養價值高，同樣有顏有料的吃個彩虹相吻合。
通過代言人傳播信息是現代傳播的重要特點，不論是品牌、城市，還是事業單位，聘請與之相匹配的，具有一定知名度和美譽度的明星作為代言人，充分實現形象的塑造，知名度的提升。
吃個彩虹作為全新的品牌，通過此次代言人的一系列營銷活動，憑借大眾對迪麗熱巴的認知，彰顯自身與之相匹配的品牌個性，形成明星與品牌之間的聯想，實現品牌曝光。
攜手丁香醫生
抓準消費者健康生活的需求
一
專家助陣，贏得消費者信賴
隨著中國國民經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，消費者通過學習不斷豐富自己對健康生活的認知，宣傳中簡單加上“健康”“營養”等字已經無法引起消費者的興趣。
如何說服消費者對品牌產生信賴，愿意購買？
心理學上，要實現說服，說服者的專業性和可信度是主要影響因素。當消費者積極主動，思考健康的問題時，采用中心說服路徑，即有說服力的論據，就很有可能說服他們。
吃個彩虹攜手丁香醫生，依賴丁香醫生在泛健康領域的建樹，憑借北京營養師協會理事顧中一、中國首批注冊營養師谷傳玲、浙江大學生物系統工程與食品科學學院教授沈立榮等專家的名聲，為品牌背書，建立品牌專業、可靠、值得信賴的形象，有利于說服消費者的購買。
二
健康0添加，順應消費趨勢
根據麥肯錫咨詢公司最新發布的《220中國消費者調查報告》，目前中國有五大值得關注的消費趨勢，“健康生活理念持續升溫”也在其中。
數據顯示， 60%的大城市消費者表示會經常查看食品包裝的成分表，55%的受訪者將“健康和天然原料”作為他們購買的首選因素，越來越多的消費者有意識地選擇健康的食品。
另一研究《中國健康生活趨勢概覽》從數據上向我們展示出中國消費者對整體健康的重要性的深刻認知。中國消費者在對保持健康的精神狀態、健康的膳食、經常進行鍛煉、保持充足睡眠的重要性的認知程度均超98%
面對消費升級，消費者對產品品質、健康程度的重視，吃個彩虹秉承了五谷磨房“本來自然，何須添加”的品牌理念，以五谷磨房旗下高端麥片品牌的角色，出現在消費者的視野中。
專家助陣，再配合“0添加香精色素、0添加白砂糖 、0反式脂肪酸、高纖、高鈣、高蛋白、非油炸”的直白文案，專業可靠又通俗易懂，成功說服消費者下單購買。
利用自身優勢
差異化營銷，實現品牌記憶點
五谷磨房在水果麥片這個細分的領域推出新品牌，考量市場變化后做出的一大舉措，而新品牌在建立之初，明確自身優勢，進行差異化營銷，為品牌長遠發展打好基礎是必要的。
優勢一
五谷磨房。五谷磨房作為行業領先的天然營養健康食品公司，一直堅持做讓年邁的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品，在市場上受千萬家庭的信賴。有五谷磨房多年口碑的積累，吃個彩虹健康0添加的健康產品更值得消費者信賴。
優勢二
命名上，彩虹有七種顏色是人們熟知的信息，而將水果麥片的營養與彩虹掛鉤，營造出一口吃掉很多營養的心理感受，相比其他好麥多，歐扎克等品牌命名，更具有特色。
優勢三
包裝上，簡單的純色背景，再搭配與品牌名字相對應的彩虹條設計，與其他水果麥片形成了包裝上的明顯差異，更利于消費者識別記憶。
這是吃個彩虹的優勢，也是差異化營銷的關鍵點。從產品設計、產品命名、產品包裝、形象代言等方面入手，形成差異化的品牌形象和獨有的品牌記憶點。
當然，為了保持差異化競爭優勢，適應消費者的需求變化，贏得更大的發展空間，吃個彩虹仍需要不斷的進行產品的創新和營銷上的跟進，我們期待吃個彩虹的下一步動作。
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