流量貴、鏈路長、轉化難，招商加盟行業如何打破增長困局？

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舉報 2020-06-04

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隨著國內疫情緩和，實體經濟開始復蘇，相關政策扶持下，民營經濟發展環境更加利好，“大眾創業萬眾創新”的熱潮逐步恢復。覆蓋了餐飲、家居建材、服裝、教育等多種產業的招商加盟行業，也因此迎來了新一輪的發展機遇。

然而，高昂的流量費用和同質化的競爭成為了行業增長的“絆腳石”：引流成本高、品牌知名度低，如何才能獲取更多線索引流，有效提升轉化率？為助攻招商加盟品牌從競爭中突圍，騰訊廣告打造了行業定制化營銷解決方案，利用“優質流量+定制鏈路”組合縮短轉化路徑，幫助品牌實現降本增效。

一、“騰訊新聞+轉化鏈路”組合出擊，專屬投放策略實現有效率提升30%

以家居建材行業為例，好屋同住是專注提供一站式整裝整配的集成墻板品牌，在行業競爭中亟需提升品牌知名度，獲取更多加盟意向客戶線索并降低拓客成本。為此，騰訊廣告幫助好屋同住匹配優質流量，定制轉化鏈路，最終投放素材曝光量達2042萬，點擊率對比策略優化前提升至3.52%，收集表單量高達1400個，并同時實現了轉化成本下降50%，表單有效率提升30%。

1、優質流量，升級品牌影響力

騰訊廣告幫助好屋同住選擇了國民級流量平臺——騰訊新聞作為主要投放平臺，助推品牌影響力加速提升。

契合的人群基礎：

契合的人群基礎是好屋同住與騰訊新聞建立合作的重要因素。數據顯示，35-50歲的中青年男性生意人是家居建材行業的加盟主力；根據QuestMobile 4月數據，騰訊新聞的男性用戶群體占比達55.5%，同時，36歲-45歲用戶群體占比也高于同年齡段人群在活躍網民總體中的占比，與好屋同住的目標受眾有高匹配度。

優質的流量平臺：

騰訊新聞客戶端平均月活躍用戶數高達2.9億，能充分滿足品牌的流量需求。在此基礎上，騰訊廣告還為好屋同住提供了QQ廣告、騰訊信息流、視頻廣告等豐富資源位，充分發揮騰訊產品矩陣資源優勢，幫助擴大曝光機會，獲取更多轉化線索。

權威的平臺背書：

品牌信任度是招商加盟品牌實力的有力證明，與品牌知名度息息相關。騰訊新聞在國家信息中心發布的《“新型冠狀病毒肺炎”公眾認知與信息傳播調研報告》中，位列傳播力維度評價第一，公信力、責任感維度評價排名第二，僅次于人民日報，是深受用戶信任的新聞客戶端，能夠為品牌提供有效背書，增加目標人群的信任感，促進正向品牌形象建設。

友好的場景體驗：

此外，騰訊新聞具備深度瀏覽場景，好屋同住的相關素材以原生方式出現在資訊信息流中，確保用戶體驗更為友好。

2、定制鏈路+投放技術，助力高效轉化

騰訊廣告還為好屋同住定制了高效的轉化鏈路，在吸睛、轉化、邀約等多個環節通過強引導提升線索有效率；同時通過智能化投放系統，精準定向實現降本增效。

定制轉化鏈路，強引導提升線索有效率：

大圖吸睛有亮點，牢牢圈住注意力

利用騰訊新聞信息流的大圖吸睛樣式突出“免費代理”利益點，迅速抓住受眾注意力，吸引潛在受眾點擊；

巧妙設置落地頁，強勢引導促留資

落地頁使用“在線咨詢+表單提交”形式承接轉化需求，設置“咨詢客服領取百平樣板房”、“獲取優惠”等顯眼的在線咨詢組件，提供清晰的行為指引，以利益點強勢引導受眾留資，配合中部+尾部兩個表單設置，不漏掉一個線索；“合作扶持、無需囤貨、風險可控、物流直送”的文案素材提煉賣點，消除受眾顧慮，進一步提升填單率；

跟進線索高效邀約，縮短轉化路徑

在線咨詢跳轉直達銷售環節，后期以電話、微信等形式跟進溝通，高效邀約潛在受眾到店考察及簽約開店，大大縮短轉化路徑。

智能投放能力，精準定向實現降本增效：

騰訊廣告的智能投放系統能夠更大化流量價值，在素材投放中定向、出價等各個階段提升投放效率與效果，幫助精準定向潛在人群，降低轉化成本。根據好屋同住的行業特征，騰訊廣告數據管理平臺DMP精準定向“建材類、加盟創業類”的潛在受眾群體，添加招商加盟、創業類、品牌類加盟等強相關關鍵詞，借助年齡階段、消費興趣及行為等定向能力，觸達更多優質的加盟人群。同時結合oCPA出價能力，讓投放在低價冷啟動2-3天后，達成穩定的轉化成本。

二、發揮騰訊生態更多可能，滿足廣告主多元化需求

不止于家居建材行業，騰訊廣告還支持餐飲等多種熱門招商加盟行業的定制化營銷解決方案。根據不同行業的營銷訴求，騰訊廣告能夠充分挖掘行業增長邏輯，同時，借助全平臺資源和技術產品能力，開發表單線索、粉絲蓄客、小程序等多種優質轉化鏈路，滿足不同品牌的多元化需求。

目前，騰訊廣告已在餐飲加盟行業有豐富的成功實踐。依據餐飲加盟行業“拓客-溝通-轉化-到訪-成交”的商業鏈路，騰訊廣告針對咖啡之翼和鹵三國的營銷訴求，定制解決方案，實現降本增效。

疫后的經濟復蘇為招商加盟行業提供了廣闊的發展前景。騰訊廣告將探索更多的鏈路新玩法，為招商加盟行業量身定制解決方案，幫助廣告主在激烈的行業競爭中樹立特有的品牌特色，打破增長困局，抓住大眾創業時代和疫后經濟復蘇期的雙重紅利。

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