投1元賺1000元？商家該如何找準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化主播？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-06-03

掃描,分享朋友圈

抖音直播帶貨香不香？

香！先是新晉主播羅永浩4月1日帶貨首播創(chuàng)下過億銷售額，又有陳赫直播帶貨8269.13萬元，再來抖音頭部賬號(hào)黑臉V帶貨首秀獲得1016.5萬元的成績(jī)......

相信不少左手勞力士，右手大資源的老板已經(jīng)摩拳擦掌要搞抖音直播帶貨了，畢竟看情況，直播帶貨轉(zhuǎn)化又快又好。

但是，怕就怕，看別人一頓操作猛如虎，到自己銷量轉(zhuǎn)化不足5，畢竟要精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化、高ROI的帶貨主播非常難——抖音不會(huì)記錄主播的直播記錄，自身追直播數(shù)據(jù)太耗費(fèi)時(shí)間，僅靠主播的數(shù)據(jù)無法回溯當(dāng)場(chǎng)直播詳情。

要解決這個(gè)問題，新抖提供選號(hào)3步法，穩(wěn)準(zhǔn)狠定位目標(biāo)主播。

初篩。篩選符合商品調(diào)性的主播
過濾。對(duì)比主播直播帶貨綜合數(shù)據(jù)，判定主播帶貨能力
決策。查看直播詳情，規(guī)避可能出現(xiàn)的損失，預(yù)判商品銷量

1.1 篩選符合商品調(diào)性的主播

銷量高的帶貨主播就一定什么商品都可以帶嗎？業(yè)內(nèi)推介的主播就一定適合自己的商品嗎？什么都不管只選明星帶貨就一定有效果嗎？

——不是。

就像奶茶配珍珠、啤酒加炸雞、西瓜搭空調(diào)，只有調(diào)性相合，才可能產(chǎn)生1+1>2的效果，所以第一步要先挑選符合自己商品品類的主播。

下面假設(shè)一個(gè)直播帶貨選號(hào)投放的場(chǎng)景，看應(yīng)該怎么使用新抖進(jìn)行初篩：

某口紅品牌想要投放美妝主播帶貨，目標(biāo)用戶：時(shí)尚女性。
特殊需求：結(jié)合品牌日需要周五晚上直播
初篩在『主播搜索』版塊，新抖提供100+篩選字段，要滿足上訴需求，我們預(yù)設(shè)下列篩選條件：
賬號(hào)標(biāo)簽：美妝護(hù)膚-香水彩妝
直播時(shí)間：周五傍晚
直播帶貨&開通櫥窗：是
排序方式：場(chǎng)均銷量降序

將篩選后的top主播賬號(hào)、業(yè)內(nèi)推介主播賬號(hào)或提前有了解到的主播賬號(hào)等納入初篩。

1.2 判定主播帶貨能力

場(chǎng)均銷量?jī)H僅是權(quán)重較高的核心指標(biāo)之一，并不能完全展示主播的真實(shí)帶貨能力。要了解不同主播的帶貨情況，通過PK功能-直播數(shù)據(jù)，可以一眼對(duì)比多項(xiàng)直播核心數(shù)據(jù)。

近30天音浪+近30天銷售額+場(chǎng)均直播音浪——大概的帶貨能力

累計(jì)觀看人數(shù)+在線人數(shù)(峰值)——主播大概的受歡迎的程度

近30天直播帶貨場(chǎng)次+TOP3商品品類+TOP3商品品牌——主播帶貨的專業(yè)方向

過濾階段的選號(hào)原則是：定位專業(yè)性強(qiáng)契合，受歡迎且?guī)ж浤芰?qiáng)的主播。

1.3 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

同是美妝護(hù)膚行業(yè)，品牌定位、人群畫像也各有不同，要精準(zhǔn)投放，不僅需要橫向?qū)Ρ榷辔恢鞑サ闹辈?shù)據(jù)，還需要深入分析過濾后選定主播的詳情，避免踩雷。

詳情分析里，一看主播用戶畫像，二看直播記錄，三看直播詳情。

比如，主播雖然帶貨能力都很強(qiáng)，但主播分粉絲畫像與品牌定位并不符合，受眾不精準(zhǔn)；

主播前期帶貨銷量都很高，但近1個(gè)月的直播帶貨記錄顯示銷量坡度下降，此時(shí)投放風(fēng)險(xiǎn)較高；

同場(chǎng)直播其他商品銷量都好，只有口紅銷量較差，預(yù)估銷售額很難拔高等。

找號(hào)投放說難，是難在沒有數(shù)據(jù)幫助決策，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，只要抓住核心數(shù)據(jù)，只需要3步，就能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)主播。

? 找號(hào)投放小技巧

當(dāng)廣告主們面對(duì)市場(chǎng)上眾多的達(dá)人選擇時(shí)，同一類產(chǎn)品的找號(hào)需求可能會(huì)類似，可以將同類產(chǎn)品初篩后的主播賬號(hào)收藏到同一個(gè)收藏夾，作為資源庫(kù)，定期觀察、新增或刪除，方便快速找到目標(biāo)主播。

▼

如果你還有其他更實(shí)用的找號(hào)投放小技巧，歡迎添加專屬客服微信號(hào)（xinxiaodou01）來和小抖討論~

? End ?

歡迎百度搜索「新抖抖音數(shù)據(jù)」（網(wǎng)址：xd.newrank.cn）進(jìn)行體驗(yàn)。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。