投1元賺1000元？商家該如何找準高轉(zhuǎn)化主播？
抖音直播帶貨香不香？
香！先是新晉主播羅永浩4月1日帶貨首播創(chuàng)下過億銷售額，又有陳赫直播帶貨8269.13萬元，再來抖音頭部賬號黑臉V帶貨首秀獲得1016.5萬元的成績......
相信不少左手勞力士，右手大資源的老板已經(jīng)摩拳擦掌要搞抖音直播帶貨了，畢竟看情況，直播帶貨轉(zhuǎn)化又快又好。
但是，怕就怕，看別人一頓操作猛如虎，到自己銷量轉(zhuǎn)化不足5，畢竟要精準定位高轉(zhuǎn)化、高ROI的帶貨主播非常難——抖音不會記錄主播的直播記錄，自身追直播數(shù)據(jù)太耗費時間，僅靠主播的數(shù)據(jù)無法回溯當場直播詳情。
要解決這個問題，新抖提供選號3步法，穩(wěn)準狠定位目標主播。
初篩。篩選符合商品調(diào)性的主播
過濾。對比主播直播帶貨綜合數(shù)據(jù)，判定主播帶貨能力
決策。查看直播詳情，規(guī)避可能出現(xiàn)的損失，預(yù)判商品銷量
1.1 篩選符合商品調(diào)性的主播
銷量高的帶貨主播就一定什么商品都可以帶嗎？業(yè)內(nèi)推介的主播就一定適合自己的商品嗎？什么都不管只選明星帶貨就一定有效果嗎？
——不是。
就像奶茶配珍珠、啤酒加炸雞、西瓜搭空調(diào)，只有調(diào)性相合，才可能產(chǎn)生1+1>2的效果，所以第一步要先挑選符合自己商品品類的主播。
下面假設(shè)一個直播帶貨選號投放的場景，看應(yīng)該怎么使用新抖進行初篩：
某口紅品牌想要投放美妝主播帶貨，目標用戶：時尚女性。
特殊需求：結(jié)合品牌日需要周五晚上直播
初篩在『主播搜索』版塊，新抖提供100+篩選字段，要滿足上訴需求，我們預(yù)設(shè)下列篩選條件：
賬號標簽：美妝護膚-香水彩妝
直播時間：周五傍晚
直播帶貨&開通櫥窗：是
排序方式：場均銷量降序
將篩選后的top主播賬號、業(yè)內(nèi)推介主播賬號或提前有了解到的主播賬號等納入初篩。
1.2 判定主播帶貨能力
場均銷量僅僅是權(quán)重較高的核心指標之一，并不能完全展示主播的真實帶貨能力。要了解不同主播的帶貨情況，通過PK功能-直播數(shù)據(jù)，可以一眼對比多項直播核心數(shù)據(jù)。
近30天音浪+近30天銷售額+場均直播音浪——大概的帶貨能力
累計觀看人數(shù)+在線人數(shù)(峰值)——主播大概的受歡迎的程度
近30天直播帶貨場次+TOP3商品品類+TOP3商品品牌——主播帶貨的專業(yè)方向
過濾階段的選號原則是：定位專業(yè)性強契合，受歡迎且?guī)ж浤芰姷闹鞑ァ?/strong>
1.3 規(guī)避風險
同是美妝護膚行業(yè)，品牌定位、人群畫像也各有不同，要精準投放，不僅需要橫向?qū)Ρ榷辔恢鞑サ闹辈?shù)據(jù)，還需要深入分析過濾后選定主播的詳情，避免踩雷。
詳情分析里，一看主播用戶畫像，二看直播記錄，三看直播詳情。
比如，主播雖然帶貨能力都很強，但主播分粉絲畫像與品牌定位并不符合，受眾不精準；
主播前期帶貨銷量都很高，但近1個月的直播帶貨記錄顯示銷量坡度下降，此時投放風險較高；
同場直播其他商品銷量都好，只有口紅銷量較差，預(yù)估銷售額很難拔高等。
找號投放說難，是難在沒有數(shù)據(jù)幫助決策，說簡單也簡單，只要抓住核心數(shù)據(jù)，只需要3步，就能發(fā)現(xiàn)目標主播。
? 找號投放小技巧
當廣告主們面對市場上眾多的達人選擇時，同一類產(chǎn)品的找號需求可能會類似，可以將同類產(chǎn)品初篩后的主播賬號收藏到同一個收藏夾，作為資源庫，定期觀察、新增或刪除，方便快速找到目標主播。
▼
如果你還有其他更實用的找號投放小技巧，歡迎添加專屬客服微信號（xinxiaodou01）來和小抖討論~
? End ?
歡迎百度搜索「新抖抖音數(shù)據(jù)」（網(wǎng)址：xd.newrank.cn）進行體驗。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）