銀聯(lián)62節(jié)盛大開啟，百萬讓利惠民先行

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舉報 2020-06-01

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作者 | 湯木森

來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）

要論疫情之后刺激消費，京東、天貓、拼多多等電商平臺聯(lián)合一眾品牌商戶準備在618這一消費活動季吸引消費者，培養(yǎng)購物節(jié)消費習慣，刺激消費需求。而發(fā)放補貼、明星引流、直播帶貨，則成為今年618購物節(jié)的重頭戲。品牌將購物節(jié)利益最大化，進一步推動用戶粘性與流量的雙增長。而銀聯(lián)就有自己的想法了。這幾天，銀聯(lián)將與一眾品牌微博互動，讓吃喝玩樂全部安排，打造屬于銀聯(lián)自己的62節(jié)。“重振引擎”計劃啟動后，盡管打法相似，但銀聯(lián)還是憑借自己的特點與洞察創(chuàng)意出圈，利用自己的品牌資源撬動最大限度的曝光。

一、62節(jié)惠民至上，商戶品牌齊聚聯(lián)動引流

無論品牌格調(diào)再高、名聲再好，派發(fā)優(yōu)惠讓利消費者永遠是撬動銷售的最好辦法。在宣傳的同時亦將品牌的名聲擴大出去。

本次62節(jié)，銀聯(lián)率先發(fā)布TVC打響62節(jié)知名度，略顯洗腦的視頻將兒童節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等包裝成銀聯(lián)62節(jié)，凸顯節(jié)日下消費需求的增長，將銀聯(lián)的促銷讓利打進消費者心中。 銀聯(lián)還聯(lián)動各大商超便利以及餐飲企業(yè)，用最接地氣的方式給消費者最實際的利益。據(jù)稱，此次62節(jié)活動聯(lián)動了40萬商戶與60多個大牌，推出大大小小的優(yōu)惠讓利促銷，幾乎把生活用品一網(wǎng)打盡，在最底層的生活吃喝層面打開消費市場。

中國銀聯(lián)還將攜手各商業(yè)銀行、大型商戶和手機廠商等合作伙伴，升級打造銀聯(lián)62節(jié)惠民消費活動。消費者可用云閃付APP、銀聯(lián)手機閃付、銀聯(lián)二維碼等產(chǎn)品，在逾40萬家線上線下商戶以超值優(yōu)惠價格（部分低至原價三折以下）購買惠民好貨。還能享受到低至3折的“銀聯(lián)62節(jié)”惠民活動，網(wǎng)羅奈雪的茶、優(yōu)衣庫、全家、家樂福、途牛、蘇寧易購、東航、順豐、曹操出行等逾40萬家線上線下商戶以超值優(yōu)惠價格購買惠民好貨，打造“吃、購、行、游、娛、裝”六位一體的惠民盛宴。

與此同時，除了對消費者讓利外，銀聯(lián)還在扶持企業(yè)，提振商家消費信心上做出貢獻，打造靠譜值得信賴的品牌形象。與京東天貓大牌恰恰相反，銀聯(lián)聚焦中微企業(yè)，瞄準經(jīng)濟復蘇中壓力最大的小微企業(yè)群體，為他們提供減免政策，為這些企業(yè)緩解生存壓力。

自4月中旬銀聯(lián)“重振引擎”助商惠民扶貧計劃全面啟動以來，銀聯(lián)已聯(lián)合商業(yè)銀行投入惠民補貼近8億元，拉動消費超2.3萬億元。助商惠民計劃覆蓋的商戶規(guī)模持續(xù)擴大，參與商戶數(shù)從4月底的40萬激增到88萬，其中小微商戶達58萬，覆蓋2000多個熱門消費品牌。

二、羅永浩再出山，銀聯(lián)會帶來什么驚喜

作為新晉的“帶貨一哥”羅永浩，其人氣的飆升程度肉眼可見，不僅人設(shè)站的穩(wěn)，帶貨銷量還節(jié)節(jié)高攀。此次62節(jié)，銀聯(lián)抓準機遇邀請老羅進直播間，開設(shè)銀聯(lián)專場直播，為百萬好物降價促銷打響頭炮。值得一提的是，此次直播采用云閃付作為唯一支付方式，在直播中直接引流到銀聯(lián)中，實現(xiàn)流量的直接轉(zhuǎn)化。而老羅帶貨銀聯(lián)62節(jié)這個話題馬上引爆，閱讀量已經(jīng)達到1.2億，完成了初期受眾引入62節(jié)的聲量。

銀聯(lián)還聯(lián)動新聞媒體對62節(jié)進行宣傳，觸及多圈層受眾，擴大曝光力度。澎湃新聞、頭條新聞等都為此次62節(jié)喊話，除此之外，微博博主李雪琴也參與進來，為此次62節(jié)打call。頭條還做了9張海報圖，制造年度新銳消費詞，從“砍價低能兒”到“壯士斷腕”，每一張都擊中月光族消費者的心，抓住那些對價格敏感的消費群體。而銀聯(lián)此次優(yōu)惠“褥羊毛”正恰到好處打動這部分消費群，正好與銀聯(lián)的優(yōu)惠政策交個朋友。

銀聯(lián)不遺余力打造全新玩法，除了線上線下折扣、銀行刷卡積分、中國幸福村小游戲等傳統(tǒng)的活動形式，從5月25日起，銀聯(lián)繼續(xù)打造“精致生活專場“、“扶貧專場”、“惠民專場”等五大特色專場直播，攜帶千萬補貼低價來襲，玩法精彩多樣。

三、那個拍電影為復工打氣的銀聯(lián)，親民補貼毫不含糊

銀聯(lián)廣告口碑的建立，從那個《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》，到《字謎》，再到《我們都是答卷人》。可以看出，銀聯(lián)擅長用嚴肅且溫情的微電影風格，將自己的品牌故事和廣告主張娓娓道來。

銀聯(lián)一直以來為大家加油鼓勁，為中小企業(yè)主和消費者們出謀劃策，通過建立溫情實在的形象獲得消費者與企業(yè)受眾的認同。作為一家銀行支付服務商，銀聯(lián)在銀行支付上的形象做的熠熠生輝。而在此次62節(jié)，銀聯(lián)將打造爆點話題，兌現(xiàn)承諾，實現(xiàn)數(shù)十萬家商戶與品牌的聯(lián)動優(yōu)惠。對品牌來說，這是利用銀聯(lián)服務觸達下沉消費市場的曝光機會，對銀聯(lián)來說，這是品牌合作為銀聯(lián)帶來的流量和影響力，在品牌矩陣的加持下，實現(xiàn)平臺與品牌之間合作共贏。

這次優(yōu)惠政策，也是為了進一步擴大云閃付的曝光和影響力，打破微信支付寶生態(tài)的壟斷。但與大品牌眼花繚亂的營銷玩法不同，銀聯(lián)瞄準了下沉市場，利用渠道拓寬打造真正便民場景。在云閃付最新的app版本上，銀聯(lián)進一步推動移動支付向縣城與農(nóng)村市場發(fā)展，助力消費引擎運轉(zhuǎn)。

很明顯，中國銀聯(lián)將以不斷的金融創(chuàng)新踐行“支付為民”理念，優(yōu)化中小微企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推動全國中小微企業(yè)健康發(fā)展。通過一系列動作，這個擁有2.7億用戶的云閃付逐漸打開市場，建立起為民服務的品牌理念和形象，為用戶帶來更便捷的支付體驗，在經(jīng)濟重建期間為產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來更多效益。

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