外貿(mào)人，你的未來在哪里？

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舉報(bào) 2016-08-31

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如果你在08年前就已經(jīng)是外貿(mào)人，那么不用說，一定經(jīng)歷過金融危機(jī)，那一場(chǎng)突如其來的“冬天”讓多少外貿(mào)人在無數(shù)個(gè)日夜里哭泣。就像一夜之間回到解放前。而當(dāng)下，為了要發(fā)展，為了要壯大，就像在一瞬間在睡夢(mèng)中驚醒似的，都在尋求轉(zhuǎn)型、升級(jí)、多變。

但事實(shí)真正在做的又有幾家企業(yè)呢？大部分的外貿(mào)企業(yè)不是說不想或者不敢，而是沒有方向。企業(yè)是如此，那么對(duì)于我們外貿(mào)人呢？伴隨著企業(yè)，同樣也是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的階段，由其多的是8090的外貿(mào)人。

80后的外貿(mào)人（90后是幸運(yùn)的），是搭乘了金融危機(jī)之前外貿(mào)發(fā)展的末班車，目前已經(jīng)是外貿(mào)行業(yè)的中流砥柱。他們積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，其中不少已經(jīng)做到了出口企業(yè)的外貿(mào)高管，或者正在通向高管的道路，但是面對(duì)越來越嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，以及自己慢慢逝去的青春年華，加上公司老板不斷增加的任務(wù)指標(biāo)，他（她）們也必須得思考接下來的路應(yīng)該怎樣走？相比我們的上一代70后，80后的選擇其實(shí)已經(jīng)不多。70后出生的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，比我們?cè)?0年面臨轉(zhuǎn)型，幾個(gè)人一合伙開個(gè)小工廠，就可以開工接業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，到現(xiàn)在應(yīng)該都有不錯(cuò)的規(guī)模。

而如今，幾乎不會(huì)有人想說去開個(gè)工廠吧。那么，我們8090的外貿(mào)人今后的出路究竟在哪里呢？社會(huì)在逼著你要往前走，只有不斷的學(xué)習(xí)、改變，才能有突破。很多人第一反應(yīng)會(huì)說轉(zhuǎn)型吧，無非下面三種途徑：一、做外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人。堅(jiān)持走這條路的人，對(duì)外貿(mào)有著由衷的熱愛，對(duì)自身有著清楚地認(rèn)識(shí)，知道自己適合做什么，能夠做什么。同時(shí)，要保持自己持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)和提高，充實(shí)自己，多與客戶溝通，多點(diǎn)出國跑市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的資訊和國際環(huán)境的變化保持著12分的敏感。二、經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司或者幫客戶做采購。將這兩者歸在一起，是因?yàn)榍疤崾嵌急仨氁锌蛻艋A(chǔ)和客戶資源。經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司，你必須要有可依賴的客戶群體，并且是相對(duì)忠誠可靠的。幫客戶做采購，那得有客戶認(rèn)可你，信任你并拉你入伙才行。因此，這二者從根本上是一致的。

客戶資源從哪里來？當(dāng)然是日常工作中積累！但是眾大公司出來的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其客戶資源一般都難以利用。大客戶嘛，選擇是你所在的公司并非是你，你的作用是個(gè)高級(jí)跟單，較難與客戶建立深厚的關(guān)系（當(dāng)然，凡事總有例外）。三、轉(zhuǎn)行。因?yàn)橐荒阈枰L(zhǎng)期的堅(jiān)持和耐力，尤其要一直承受外貿(mào)工作的高壓力和長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)付出，不是一般人能夠做到的；而第二條除了平時(shí)有意識(shí)的積累，還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，不是所有人都能夠碰到的。再加上外貿(mào)的確越來越難做，因此部分人于是選擇跳出外貿(mào)，另辟蹊徑。銷售是最具挑戰(zhàn)的工作之一，做過幾年外貿(mào)的人都或多或少有幾分生意頭腦，辦事也相對(duì)靈活，而且溝通、應(yīng)變和統(tǒng)籌能力都比較強(qiáng)，能夠比較快適應(yīng)和轉(zhuǎn)換角色。相信有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人，做什么都不會(huì)太難，而且大多數(shù)人都有自己做老板的潛質(zhì)。

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