摩邑誠×App Growing“獅享會”丨手游信息流視頻廣告投放分享
5月21日晚20:00，摩邑誠×App Growing聯(lián)合的“獅享會”正式開講，以《2020年手游信息流視頻廣告投放分享》為主題，由摩邑誠信息流事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)方敏月為大家呈現(xiàn)了一場精彩的課程。
在直播中，她從仙俠類經(jīng)典游戲案例入手，與眾多參與者共同分享了創(chuàng)意制作及廣告投放技巧。以下是分享精選整理。
投放平臺——巨頭搶注信息流市場
隨著大數(shù)據(jù)和算法推薦技術(shù)的不斷發(fā)展，信息流廣告市場份額持續(xù)增長，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年，信息流廣告占網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額的比例將達(dá)到32.1%。與此同時(shí)，用戶瀏覽信息流廣告時(shí)間加長，其中瀏覽單條信息流廣告超過15秒以上的用戶占比增多，由2018年的40.5%增至2019年的46.5%。
信息流廣告發(fā)展速度保持高位，因此巨頭搶注市場，以字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里為首的頭部媒體占據(jù)信息流廣告市場70%的市場份額，導(dǎo)致競爭異常激烈。
摩邑誠全面覆蓋市場TOP級媒體資源
如何能夠在眾多媒體中選擇合適的投放渠道，根據(jù)渠道特性定制創(chuàng)意，并讓視頻素材在買量市場中發(fā)揮最大作用，也成為優(yōu)化師需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。
視頻信息流——游戲的最佳選擇
App Growing廣告情報(bào)追蹤數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，仙俠類游戲廣告投放強(qiáng)勢，在廣告數(shù)占比與App數(shù)量占比上，均位居首位。
同時(shí)，為展現(xiàn)游戲質(zhì)感，視頻信息流也日漸成為最佳廣告投放形式。視頻廣告在投放中有諸多優(yōu)勢，例如可以對游戲情節(jié)、玩法及創(chuàng)意進(jìn)行更加全面的展示；在圖文內(nèi)容中視頻更易于凸顯，提升廣告對于用戶的吸引力。
游戲類投放案例——《仙劍奇?zhèn)b傳移動(dòng)版》
《仙劍奇?zhèn)b傳移動(dòng)版》以《仙劍奇?zhèn)b傳》為背景，開辟6個(gè)主角6條主線劇情，豐富游戲可玩度，讓玩家以不同主角的視角沉浸式體驗(yàn)經(jīng)典劇情。
在推廣策略方面，摩邑誠在前期準(zhǔn)備、初期投放、深度優(yōu)化三個(gè)階段，均有不同的側(cè)重點(diǎn)。
前期準(zhǔn)備
產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品玩法、劇情、IP等
受眾分析：性別、年齡、興趣等
素材分析：素材提煉，素材準(zhǔn)備等
初期投放
創(chuàng)意優(yōu)化：素材投放測試，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向優(yōu)化調(diào)整
定向篩選：定向粒度更加精細(xì)化
出價(jià)策略：根據(jù)用戶圈層設(shè)置不同出價(jià)
深度優(yōu)化
數(shù)據(jù)分析：各維度數(shù)據(jù)拆分，篩選符合預(yù)期的流量，進(jìn)一步精準(zhǔn)定向
實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)：數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化
系統(tǒng)分析優(yōu)化
此外，游戲采用3D化國風(fēng)風(fēng)格，在廣告創(chuàng)意上則靈活運(yùn)用Q版2D畫面及3D畫面相結(jié)合，重現(xiàn)原作各種經(jīng)典/高能場景，巧妙運(yùn)用回憶殺俘獲用戶。
①精美動(dòng)畫，以質(zhì)取勝
游戲各重點(diǎn)角色屬性、特點(diǎn)介紹，搭配對應(yīng)精彩戰(zhàn)斗場景及輕快旁白配音，整體畫面明快，視覺沖擊力強(qiáng)，符合年輕玩家喜好。
創(chuàng)意產(chǎn)自：摩邑誠
②還原劇情，勾起回憶
將1998年、2001年端游的畫面與2020年手游畫面進(jìn)行前后對比，勾起用戶回憶，更易打動(dòng)忠實(shí)玩家。
創(chuàng)意產(chǎn)自：摩邑誠
③主打情懷，吸引老粉
多個(gè)原作經(jīng)典畫面重現(xiàn)，主打情懷牌，用回憶殺合輯勾起玩家滿滿的青春回憶，從而吸引老粉。
創(chuàng)意產(chǎn)自：摩邑誠
洞悉客戶和媒體用戶屬性是做好優(yōu)化的前提，素材文案的設(shè)計(jì)思維豐富化、搭配多樣化、熱點(diǎn)實(shí)時(shí)追蹤化、創(chuàng)意維度精細(xì)化是ROI理想的關(guān)鍵。
在投放過程中，需要深入研究產(chǎn)品屬性，根據(jù)產(chǎn)品投放階段做好素材；分析數(shù)據(jù)快速發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)意，延伸創(chuàng)意快速放量；同時(shí)，充分利用DMP，排除已轉(zhuǎn)化人群，已點(diǎn)擊人群等。只有在投放過程中，全程把控效果、實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，才能達(dá)到理想的轉(zhuǎn)化效果。
錯(cuò)過了本次直播的同學(xué)們不要擔(dān)心，點(diǎn)擊下方鏈接，即可回看直播課程！
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