餓了么新動(dòng)作：打動(dòng)吃貨心的時(shí)尚跨界出擊
人們?nèi)绾蝸肀磉_(dá)對(duì)食物的熱愛？
古時(shí)候才子飲酒作對(duì)，留下許多千古傳誦的名句；老一輩的長(zhǎng)輩用實(shí)際做菜的頻率來表達(dá)喜愛；這些對(duì)這一屆年輕人可不適用——他們喜歡更簡(jiǎn)單更直接的。
為此餓了么為平臺(tái)上必勝客、良品鋪?zhàn)?、德克士，攜手淘寶新勢(shì)力潮流品牌chillhigh、能貓商店，給當(dāng)代年（吃）輕（貨）人（們）設(shè)計(jì)了一波跨界潮服，讓他們可以更直接更張揚(yáng)的表達(dá)出對(duì)食物的愛。
1、把心愛食物穿上身 餓了么當(dāng)潮不讓
這一屆年輕人越來越難滿足了，穿著要個(gè)性，打扮要顯眼，普通的T恤無法達(dá)到吸睛的需求，太夸張的奇裝異服又過于浮夸失了態(tài)度。
于是餓了么聯(lián)合街頭風(fēng)格潮流品牌chillhigh，和喜愛復(fù)古回潮的能貓商店推出跨界潮服，讓年輕人多了一個(gè)表達(dá)自己態(tài)度的出口。
巨大的「必勝」二字打在胸口，大logo的設(shè)計(jì)高度吻合當(dāng)下年輕人的潮態(tài)度，紅藍(lán)配色是近年來最流行的美式復(fù)古風(fēng)，這件必勝客聯(lián)名T恤絲毫不落俗套。
為良品鋪?zhàn)釉O(shè)計(jì)的是一款火辣辣的印花T恤，以及一件可以裝任意零食的風(fēng)衣，這難道不是給吃貨準(zhǔn)備的潮搭？鬼馬的創(chuàng)意讓人忍俊不禁——哪個(gè)吃貨不想隨時(shí)吃到零食呢？以及為餓了么設(shè)計(jì)的蛋黃的長(zhǎng)裙，采用了今年最in的BM風(fēng)，加上有趣的蛋黃包包，成功地吸引了各路時(shí)尚潮人的注意力。
既可以拍照搶鏡，又可以表達(dá)潮流態(tài)度、還能夠表達(dá)自己是哪家品牌忠粉，重點(diǎn)是這樣的潮服足夠不落俗套——這可是當(dāng)代年輕人最緊要的訴求之一。
這樣的趣味又有梗的設(shè)計(jì)立刻引發(fā)了許多人的關(guān)注，當(dāng)潮流號(hào)在微博上路透了此次潮服的實(shí)拍圖后，便引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，自發(fā)性的將餓了么的#雞腿T恤#送上了熱搜，足可見大家對(duì)于新潮流的關(guān)注與熱情。
事實(shí)上，當(dāng)代年輕人對(duì)于潮服、外貌的追求，本質(zhì)上就是一種表達(dá)自我的需求，這些潮服就成為了他們順理成章表達(dá)自己個(gè)性的一個(gè)契機(jī)，滿足了他們“我想被你看見”的心理。
餓了么基于這樣的洞察，以“秀色可穿 當(dāng)潮不讓“的Slogan，激發(fā)年輕消費(fèi)者的情緒共鳴，引起更多年輕人的注意，并從理解年輕消費(fèi)者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認(rèn)同。
2、賦能商戶 餓了么打入時(shí)尚界？
餓了么不僅打造了這一系列潮服，還認(rèn)認(rèn)真真為它們做了一支TVC，通過酷炫的BGM和視覺元素，以及模特的展示與調(diào)性，來展示這波潮服別具一格的風(fēng)格。
在不同酷炫的場(chǎng)景下，模特展示出系列跨界潮服的特點(diǎn)。隨處可見的酷炫視覺元素和BGM，匹配這波潮服別具一格的風(fēng)格，也借此表示——做跨界潮服，我們是認(rèn)真的。
TVC最后打出“秀色可穿 當(dāng)潮不讓“的Slogan。這個(gè)口號(hào)不僅總結(jié)升華了此次活動(dòng)的深意，也代表餓了么并沒有讓本次跨界浮在表面上，而是真的沉淀跨界內(nèi)核，在TVC中探討當(dāng)代年輕人的生活方式——這一屆年輕人的生活態(tài)度是需要表達(dá)的，而潮流本身就是一種態(tài)度。
話說回來，如何能獲得這些特別的潮服呢？TVC中只寫明5.16~5.18限量發(fā)售，實(shí)際上消費(fèi)者們想要第一時(shí)間穿上這些潮服，需要在餓了么517吃貨節(jié)限時(shí)快閃發(fā)售的潮服盲盒中獲得，回歸平臺(tái)本身功能，成功為吃貨節(jié)引了一波流。
而對(duì)于當(dāng)代年輕人而言，外賣本身就是生活的日常&必需，年輕消費(fèi)者們?cè)谒阉鳌赋载浌?jié)」時(shí)，不僅能看到跨界潮服，還能看到各種折扣品質(zhì)美食、限時(shí)優(yōu)惠，一舉多得。
雖然是一個(gè)外賣平臺(tái)，但餓了么一直以來都以貼近年輕人語境的方式，通過年輕化的品牌策略聚攏目標(biāo)用戶、攻占消費(fèi)者心智，建立品牌認(rèn)同。
這背后是餓了么深諳年輕消費(fèi)者需求，繼而挖掘和引導(dǎo)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)傳播層面的多點(diǎn)觸達(dá)，讓消費(fèi)者與品牌之間形成雙向溝通及口碑傳播的效應(yīng)。
3、跨界營銷 如何讓 1+1>3
老話重提，在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，消費(fèi)者主力已轉(zhuǎn)移到90后人群，而面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代紛繁的信息， 如何吸引他們的注意是第一個(gè)需要攻克的難題。
定位理論傳承人勞拉·里斯曾說，想要介入到消費(fèi)者心智，你需要有一個(gè)“聚焦”（Focus）的做法，而餓了么本次就用潮服為鍛造了一把強(qiáng)有力的“話題”之錘，用想象不到的品牌跨界形成極具戲劇反差效果的營銷效果，在社交網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群眾一石激起千層浪，也在大眾心里留下了一個(gè)“好玩”的標(biāo)簽。
這樣的跨界聯(lián)名打破了原本單一的傳播方式，能夠借助雙方品牌的影響力，擦出新的火花，打造1+1>2的效果；并且通過與潮流文化進(jìn)行融合的創(chuàng)意表達(dá)，將消費(fèi)者、國潮、商戶與平臺(tái)間串起了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這樣的傳播所帶來營銷轉(zhuǎn)化，無疑更有效。
對(duì)于潮牌來說，能和必勝客、德克士這樣的知名品牌合作，無疑為自己增添了更多作品；對(duì)商戶來說，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性；對(duì)消費(fèi)者來說，他們需要跨界的新元素來刺激時(shí)尚感；而組織這一切的餓了么，無疑照顧到了每一種需求，并且讓1+1>3。
那么對(duì)于餓了么本身而言呢？
一方面在當(dāng)代年輕人不斷追求以更低成本獲得更高品質(zhì)生活的趨勢(shì)下，餓了么用吃貨節(jié)滿足消費(fèi)者的需求；另一方面#潮流食力派#滿足了年輕消費(fèi)群體精神層面的需求，它傳達(dá)的特立獨(dú)行的潮流態(tài)度和生活理念符合這代年輕人的需要，也體現(xiàn)了一個(gè)美食平臺(tái)會(huì)玩、年輕、潮流的屬性。
總結(jié)：
當(dāng)我們以為餓了么只是一個(gè)外賣平臺(tái)的時(shí)候，它已經(jīng)大步走進(jìn)了時(shí)尚圈，雖然餓了么此前已在營銷上屢屢展現(xiàn)出不凡的才氣，這一次與時(shí)尚的聯(lián)合也確實(shí)讓不少人大跌眼鏡。
更重要的是，在這次跨界中無處不在的年輕的語言。新生的元素、有張力的態(tài)度，都著實(shí)讓人感受到了一股新生的年輕力量，這大概也是餓了么本身的精神內(nèi)核吧。
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