疫情之后，To B品牌營銷新變化
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疫情是眼下最嚴重的困境，也給企業的營銷帶來了新的挑戰。
To B品牌營銷以前很依賴線下，發布會、約談經銷商、參展、客戶拜訪等，突然有一天，大家不方便見面了，但是業務還要繼續。
所以，增長點只能看線上營銷了。
但To B 產品往往有一定的專業性，又帶有一定的門檻，很LOW的操作肯定不行，所以營銷要做的軟一點、有逼格一點，即品牌營銷。
但疫情也帶來了新變化、新機遇，最近和ToB品牌朋友聊天，總結三點分享出來：
01
線上直播越發重要
ToB品牌直播主要有兩種形式。
一是知識分享型的線上直播，例如這樣的
一是行業發布會的線上直播，例如這樣的
發布會直播也有輕量級和重量級兩類。
輕量級的，線下“影棚”綠幕演講，通過技術手段增添發布會效果，可以低成本的實現有逼格的線上發布會，畢竟是TOB嘛，高大上是非常重要的。
重量級的，就是線下真的有在舉辦發布會，同時進行線上直播，不過相比疫前，也有了一些新變化：
（1）發布會人數精簡，線下以潛在客戶為主，開完發布會直接談商務簽約。
媒體和外地經銷商在線觀看，既安全又節省了差旅費。
騰訊的發布會，騰訊新聞直播，媒體通過“騰訊會議”觀看出稿，高效。
（2）大咖對話也不用飛老遠來面對面“對話”了，在線對話直播，方便又快捷，現在觀眾也習慣了這種形式。
（原來的發布會現場對話變成線上對話）
（3）原來熙熙攘攘的展會，變成了云會展，例如今年的廣交會
“疫情帶來了新啟發，線上發布會和云會展，通過數字化手段讓傳統線下發布會和傳統會展 降本增效，場景更豐富更智能。”
“這不是過渡性的，將成為一種趨勢。”
——一位騰訊資深TOB市場朋友說道。
02
內部KOL知識營銷
大家都知道，企業自媒體是重要的免費營銷工具。企業新聞、戰略合作、新產品上市、案例傳播、領導視察這些內容都能帶來流量和社交貨幣，也能帶來客戶和口碑。
但一直存在兩個問題：
（1）很多的企業在嘗試一條信息通全網，沒有充分考慮平臺的特殊性，效果不佳。
微信朋友圈基于熟人的圈層社交、微博是KOL和新聞的陣地、百家號基于搜索排名和信息流、頭條號是故事平臺和機器分發。
（2）微信公眾號的封閉性-”私域流量“特征，漲粉和閱讀量是個大難題。
疫情倒逼企業開始重視更加下沉的流量——社群。
但是社群很抵觸企業的廣告宣傳，所以用“人”來帶影響力會好很多。
在企業中培養行業的KOL，讓內部專家在專業知識上出道分享，會帶來持久流量，比花大價錢找行業專家背書更具有運營價值。
最終形成一套內容營銷的組合拳：
“企業公眾號生產優質內容軟性植入產品+企業樹立內部專家KOL+運營一個行業向公眾號+組建幾千人的行業社群+直播/訪談知識分享“。
具體操作效果如何，轉化率怎么樣，還有待驗證，個人認為比較適合購買決策成本不高的ToB品牌產品。
03
精心打造視覺化內容
內容視覺化是老生常談，現在即使是ToB，年輕讀者越來越多，疫情倒逼線上傳播越來越廣泛，精心制作的視覺內容，更適合線上傳播。
信息量越來越大，讀者越來越懶，內容也要求短小精悍又吸引人，所以一個好文案好的表現形式非常重要。
精心制作的條漫故事、科普作品、海報的內容展現，比長篇大論的產品推廣文有趣得多。
短視頻是To B企業遲早要重視的形式。抖音多是15秒、30秒的視頻，微信視頻號正在灰度開放，可能還有紅利，視頻時長要求1分鐘內，如何在短時間內講明白一個專業性問題，是一個挑戰。
垂直領域的視頻是個風口。而對于產品小視頻、操作小視頻，這些短視頻平臺是天然的連接點。
| 總結一下
疫情為ToB品牌傳播帶來了新挑戰，新機遇。毫無疑問，線上營銷越發重要。
做好線上發布會直播，降低了成本、提升了效率、提高了觀看流量，發布會可以辦的更多了，這是新變化新機會。
打造企業內部KOL，進行優質內容分享分發、做知識分享類直播，建立行業公眾號，甚至建社群重度運營，這也是新機會，新嘗試。
精心打造視覺化內容，尤其是漫畫、長圖、短視頻，更受讀者歡迎。短視頻趨勢越發明顯，肯定會成為To B企業重要營銷形式，早重視早領先。
最后，借用一位行業大佬的觀點作為總結，“一個ToB企業的品牌營銷部門可以看成是一個乙方公司，本公司是客戶，要為客戶負責。同時，也要掙脫公司的束縛，成為行業的乙方，服務全行業的營銷。只有這種能力的部門，才不會被淘汰，才會一直引領。”
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十年To B品牌營銷
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