農(nóng)企做好直播帶貨，警惕四大誤區(qū)

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舉報(bào) 2020-05-15

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2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，是直播帶貨。羅永浩投身直播，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播風(fēng)行，甚至習(xí)總書(shū)記也參與其中。然而一些農(nóng)企涉足，卻光“賠本賺吆喝”。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)看來(lái)，農(nóng)企只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì)，避免農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨誤區(qū)，才能實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)雙豐收。

誤區(qū)一：直播就只是帶貨

在一些農(nóng)企企業(yè)家看來(lái)，“只有市場(chǎng)部無(wú)能，才會(huì)熱衷直播帶貨”，“直播只是粉絲被主播或者主播人設(shè)吸引，帶不來(lái)品牌效益。”

而其實(shí)，直播不只是賣(mài)貨，更是營(yíng)銷(xiāo)。4月1日羅永浩首場(chǎng)直播，帶動(dòng)信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增，并多次登上熱搜話題。

較之于賣(mài)貨，直播的更大價(jià)值通過(guò)與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流，用更直觀的交互和展示，親切的感染力，幫助品牌捕獲更多用戶心智，實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”。

誤區(qū)二：直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅

在一些農(nóng)企企業(yè)家看來(lái)，直播帶貨找好網(wǎng)紅就可。只要找來(lái)網(wǎng)紅，就能帶來(lái)流量和利潤(rùn)。而事實(shí)是，只有實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的統(tǒng)一，融合，才能讓直播帶貨成功。

在人上，農(nóng)企要找到你的目標(biāo)客群，知道你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)；在貨上，要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，簡(jiǎn)言之，多指貨存足，產(chǎn)品品類豐富，快指下單快、物流快，購(gòu)買(mǎi)便捷，好指產(chǎn)品品質(zhì)好、受人喜愛(ài)；省指價(jià)格適宜，用戶可接受，迅速出貨；在場(chǎng)上，清楚你是哪個(gè)“場(chǎng)”，知曉你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，找到適合自己“貨”的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比如拼多多以低價(jià)白牌促銷(xiāo)打折產(chǎn)品為主，適合動(dòng)性消費(fèi)商品。小紅書(shū)流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高，適合時(shí)尚潮流、有調(diào)性、品牌的女性產(chǎn)品。

誤區(qū)三：有市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)做直播，我可高枕無(wú)憂

疫情下，電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)存在供需不平衡現(xiàn)象，面臨滯銷(xiāo)難問(wèn)題。“市長(zhǎng)直播”、“縣長(zhǎng)直播”成為熱點(diǎn)和現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)。阿里巴巴、拼多多、抖音等平臺(tái)也掀起“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”。既幫助了推銷(xiāo)農(nóng)副產(chǎn)品、又帶動(dòng)了群眾脫貧致富。

一些農(nóng)企企業(yè)家認(rèn)為，有市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)幫忙直播帶貨，我不愁銷(xiāo)路。可事實(shí)是，市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)也是很忙滴。你總不能一直靠市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)幫忙帶貨。

因此，農(nóng)企和農(nóng)民，一定要有自己的網(wǎng)紅，把自己打造成網(wǎng)紅，自己有能力“帶貨”、持久“帶貨”，充分借勢(shì)直播風(fēng)口。

誤區(qū)四：直播很簡(jiǎn)單

在許多農(nóng)企企業(yè)家看來(lái)，直播帶貨很簡(jiǎn)單，只需要在平臺(tái)上注冊(cè)個(gè)號(hào)，找好直播場(chǎng)景和產(chǎn)品，就水到渠成。這就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，只有你站在跑道上和他們一樣飛奔，才發(fā)現(xiàn)看似很簡(jiǎn)單的事，做起來(lái)卻很難。更別談直播帶貨期間的流量、貨品、內(nèi)容門(mén)檻了。

直播電商更是個(gè)技術(shù)活，有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng)。別羨慕李佳琪的業(yè)績(jī)，其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播更需要專業(yè)的人來(lái)打造，更有流量，也更有可信度。光自己在那喊了幾嗓子，就像在山崖上大喊，沒(méi)有回響。專業(yè)人做專業(yè)事，才能讓你省錢(qián)省時(shí)更省力。

總結(jié)

在藍(lán)獅看來(lái)，農(nóng)企要做好直播帶貨，要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣(mài)貨，更是品牌營(yíng)銷(xiāo)。找準(zhǔn)自己的用戶，打造好自己的產(chǎn)品，找對(duì)直播的平臺(tái)，形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化，才能充分享有直播風(fēng)口帶來(lái)的紅利。

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