如何寫出能帶貨的文案？不如向朋友圈微商學一學
首發(fā)：Canva設計（ID：canvadesign）
如果要評選出朋友圈中最想屏蔽的人，那么相信你腦子里第一個浮現(xiàn)出來的應該就是微商們了。
微商一度被稱為朋友圈里的“毒瘤”，但他們在營銷圈卻有著另一幅面孔，微商的文案與時俱進、頻頻出圈，簡直是創(chuàng)新和靈活的代名詞。
微商文案究竟有哪些魅力？我們先從最近由豆瓣捧紅的這批“水果文案”說起。
01 沒看過1000部電影寫不出來的影評水果文案
這位水果微商作為一名閱片過千的影迷，朋友圈里乍一看是影評，其實卻是在賣東西。
他販賣的不是普通櫻桃，是伊朗電影《櫻桃的滋味》里那只給予主角二次生命的櫻桃。蘋果也不是蘋果，是悲傷時想要一整顆吃掉的憂愁。
從影評到帶貨過渡自然，讓人直呼精彩。
上一次遇見如此獨特的水果文案，還是幾年前街頭老奶奶的“甜過初戀”。但比起“甜過初戀”，影評水果文案顯然更具藝術背景與文學氣息。
這樣獨特的文案氣質，與朋友圈生活化的調性形成巨大的反差，不僅為出圈和二次傳播提供了極大可能，也為這位微商篩選鎖定了更多適合自家高端產(chǎn)品的買家。
（水果微商的自我解釋）
當然“影評水果文案”的成功還是偶然的幾率占大多數(shù)，但不可否認的是，在千篇一律的朋友圈中，一點點的創(chuàng)新和洞察或許都能為自己的生意帶來轉機。
那么微商文案背后的套路還有哪些呢？
02 論追熱點，沒人能比微商快
羅志祥情感風波，黑眼圈梗紅了，樂壞了賣眼霜的微商。
范冰冰李晨分手了，微商拿出了壓箱底的前男友面膜告訴你，他不配。他們吃瓜不忘賣貨，誓將每一個明星的終身大事轉化為自己生意路上的閃光點。
品牌在追熱點這件事上容易束手束腳。不僅需要考慮品牌調性和產(chǎn)品的相關性，光是甲方與乙方之間的來回周旋就足夠一個熱搜從“爆”到消失，相比之下，微商顯然靈活簡單多了。
他們具有天然的優(yōu)勢，大比例的女性消費群體決定了她們熱愛八卦和分享的特點。
這樣借助熱點內容帶貨的方式，不費吹灰之力就能拉近了與潛在客群之間的距離，也在無數(shù)微商中給顧客留下了深刻的印象。
畢竟在這個娛樂至死的年代，除了吃瓜，沒什么能讓女白領們停下工作的步伐。
03 設置場景，販賣美好生活
“閨蜜用了它，每次合照你都被她秒殺！媽媽用了她，別人根本不信那是你媽”
“我在街上聞到了你身上的味道.....回頭拼命找你，你在哪里”
這樣充滿畫面感甚至有點押韻的文字，光靠寥寥幾句話，勾勒出了一出爭奇斗艷大戲以及一次美妙的邂逅，硬生生的把朋友圈文案寫出了一條15秒廣告片的味道。
這樣的文案，不禁讓人聯(lián)想到李佳琦。他在推薦口紅的時候，也會使用類似的描述方式，比如：
“涂了這支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪。”
“感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍，好想咬一口哦。”
“小狼狗都要撲到你身上。”
通過為產(chǎn)品設置美好的場景，充分調動消費者的購買欲望。
即使價格暫時不合適，卻也種下了一顆欲望的種子。別忘了，人是充滿想象力的感官動物。
04 了解消費者，才能賣貨給消費者
洞察的本質是了解消費者的根本需求，這是促成生意的重要因素。而基本的人性簡單來說就是，求名、求利、求新還有從眾。
求名：品牌效應、彰顯身份、體面。
求利：打折、促銷、花少錢辦大事。
求新：新品搶先、國內未上架。
從眾：明星同款、ins爆紅、眾多博主推薦。
譬如母親節(jié)期間：在我國的送禮文化中，子女給父母送禮，送的是一份健康一份體面，父母收禮收的是一份自豪和開心。
面對子女與父母之間的情感，商品成為了一種情感寄托，他的價格就變得相對不值一提了。同理，情人節(jié)七夕節(jié)也是如此。
而在真實的成交過程中，需求也復雜得多，往往是各種需求的不同組合，需要你在與消費者的溝通中不斷了解。
這也正是微商的優(yōu)勢之處，每位微商都能直接接觸消費者，以便在之后的文案中反思和調整所傳達的信息。
05 微商可用海報模板
說實話，雖然微商們文案寫得一流，但是朋友圈的配圖總有點差強人意。
考慮到會有些微商的朋友看到這篇文章，Canva醬整理了一些微商賣貨可用的模板，希望能提供一些幫助。
*圖片來源于Canva模板庫
寫在最后
疫情期間，不少朋友開始轉戰(zhàn)微商路線，當大部分微商才剛開始就被屏蔽了朋友圈，總有少數(shù)人用自己的巧思和誠意在朋友圈中獲得一席之地。
雖然微商目前在大多數(shù)人眼里保持著檔次不高的印象，但就微商文案的底層邏輯而言和廣告文案卻有許多相似之處，或者說，它就是廣告文案中的一種。
作為文案工作者，與其端著架子，不如和微商好好學習一下如何帶貨吧！
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撰文：豆乳奶蓋
編輯：Sookie
作者公眾號：Canva設計（ID：canvadesign）
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