艾永亮：和時(shí)間做朋友，超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的知行合一，踐行企業(yè)新方向
2020年還有大半年就快過(guò)去了，相信這是一個(gè)難忘且艱難的一年，上百家企業(yè)陷入危機(jī)當(dāng)中，還記得在2019年12月21號(hào)時(shí)，不少企業(yè)管理者看著者郭廣昌在上海浙江商年會(huì)上的演講，他分享了自己對(duì)2019年的思考和對(duì)2020年的展望，他總結(jié)了四個(gè)字：知行合一。他說(shuō)馬云就是知行合一的典范。這觀念無(wú)疑與艾永亮老師的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略不謀而合，在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略當(dāng)中曾有一句話“別做你行的，要行你做的”。
企業(yè)要成為時(shí)間的朋友，很多時(shí)候企業(yè)管理者會(huì)低估長(zhǎng)期的時(shí)間對(duì)一家企業(yè)能夠帶來(lái)多大的變化，也高估短期內(nèi)時(shí)間會(huì)帶來(lái)的改變，如果能夠持之以恒做時(shí)間的朋友，把時(shí)間花在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)產(chǎn)品以及洞察消費(fèi)者需求上，我相信，企業(yè)一定能夠打造出超級(jí)產(chǎn)品做得更好。
在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中，重點(diǎn)也在于“行”字，很多時(shí)候企業(yè)管理者的思想只停留在”知“而沒(méi)有”行“，就不會(huì)理解到”知“的真正含義，只有在”行“的過(guò)程中，企業(yè)才能知道什么是超級(jí)產(chǎn)品。
早期的馬云給大家的感覺(jué)，就是這個(gè)人太會(huì)講了，是不是一個(gè)“大忽悠”？最經(jīng)典的例子莫過(guò)于當(dāng)初馬云決定創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)，最初在他的激情演講中還存在著二三十人，經(jīng)過(guò)一輪又一輪描述著企業(yè)未來(lái)的展望，不少人認(rèn)為，這人會(huì)不會(huì)是個(gè)”大忽悠“，還讓我拿出除了吃飯以外的錢全部投入到這家還未正式啟動(dòng)的企業(yè)當(dāng)中，于是，在這個(gè)過(guò)程中，不少人選擇退出，最后留下了我們熟悉的”十八羅漢“。
但到了后面我們才發(fā)現(xiàn)，馬云就是一個(gè)知行合一的人，他的想法不僅飄在云端而且非常宏大，同時(shí)他會(huì)腳踏實(shí)地去實(shí)踐，這就是為什么馬云講的話大家都愿意聽，因?yàn)樗龅搅恕２⒃趯?shí)踐的過(guò)程中告訴大家一個(gè)道理，不要光想，而是要結(jié)合企業(yè)資源去進(jìn)行實(shí)踐，找到屬于自己的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
今年大部分的民營(yíng)企業(yè)都不好過(guò)，說(shuō)到底還是因?yàn)槿卞X，從過(guò)去的數(shù)據(jù)來(lái)顯示，從2018年1月至2019年11月，民企債券融資市場(chǎng)凈融資為-2981億元，同期國(guó)企債券市場(chǎng)凈融資高達(dá)38433億元。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并不缺錢，拋開特殊情況，說(shuō)到底還是民營(yíng)企業(yè)效率問(wèn)題。
從民營(yíng)企業(yè)的角度來(lái)看，市場(chǎng)趨勢(shì)是影響它的一方面，另一方面是他們無(wú)法專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中，他們無(wú)法在產(chǎn)品方面投入太多的時(shí)間，而是想著如何讓企業(yè)在短期內(nèi)獲利，自然無(wú)法打造出超級(jí)產(chǎn)品，做到知行合一。在打造超級(jí)產(chǎn)品的過(guò)程中，有時(shí)候困難意味著機(jī)會(huì)。
多年來(lái)，許多企業(yè)總是在不好的情況下找到機(jī)會(huì)，從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)于企業(yè)而言，未來(lái)的機(jī)會(huì)比困難更多。
第一個(gè)機(jī)會(huì)：中國(guó)消費(fèi)升級(jí)擁有著巨大的空間。
很多時(shí)候大家覺(jué)得增速變慢，就意味著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸變慢。這是因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有更好的產(chǎn)品。他們只會(huì)在選擇中徘徊，但不會(huì)因?yàn)檫x擇而放棄產(chǎn)品，因此，對(duì)于企業(yè)而言，讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，打造出超級(jí)產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜愛(ài)至關(guān)重要。例如，最近三亞旅游業(yè)受到了巨大的壓力，而復(fù)星企業(yè)的亞特蘭蒂仍逆勢(shì)而上，同比增長(zhǎng)74.2%。所以包括旅游市場(chǎng)、時(shí)尚市場(chǎng)、體育市場(chǎng)等......還有著巨大的消費(fèi)升級(jí)空間。
第二個(gè)機(jī)會(huì)：緊密區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略中，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)成為企業(yè)能夠打造超級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵。要知道，我們中國(guó)市場(chǎng)不僅夠大，而且還是一個(gè)高度緊密結(jié)合的市場(chǎng)，這是許多國(guó)家都無(wú)法做到的。我們將高鐵、互聯(lián)網(wǎng)與整個(gè)中國(guó)連接在一起，正是因?yàn)檫@些技術(shù)，中國(guó)區(qū)域一體化不斷加速，而在這個(gè)趨勢(shì)下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)連接的重要性，企業(yè)無(wú)法與消費(fèi)者產(chǎn)生連接，做的將是一次性買賣。線下門店無(wú)法與線上進(jìn)行連接，就無(wú)法將企業(yè)做強(qiáng)做大，導(dǎo)致企業(yè)逐漸被消費(fèi)者拋棄。
第三個(gè)機(jī)會(huì)：全球化的新機(jī)會(huì)、新方向
從中國(guó)的商業(yè)發(fā)展來(lái)看，我們老一輩都是從做小商品買賣、雞毛換糖開始，去的都是最艱苦的地方、干著最艱苦的活，卻還能創(chuàng)建自己的商業(yè)帝國(guó)。那么當(dāng)歐美市場(chǎng)飽和了，增長(zhǎng)不夠快時(shí)，那么企業(yè)為什么不能去印度、非洲這些地方，在這些需要得到快速發(fā)展的市場(chǎng)，找到大量的機(jī)會(huì)、空間以及適合自己的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
第四個(gè)機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的C2M變革改變了消費(fèi)者的生活，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)進(jìn)行改變，打造超級(jí)產(chǎn)品，為解決用戶痛點(diǎn)而努力。
當(dāng)企業(yè)看到這些機(jī)會(huì)時(shí)，要真正地去“行”。比如，如何把產(chǎn)品做到極致，打造出超級(jí)產(chǎn)品，專注于創(chuàng)新，讓產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。
最重要的“行”是找到屬于自己的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略，管理好自己的時(shí)間。不管怎么說(shuō)，企業(yè)再怎么大，資金多么雄厚，有一點(diǎn)還是很公平的，那就是每家企業(yè)擁有的一天都是24小時(shí)，關(guān)鍵在于，企業(yè)把時(shí)間花費(fèi)在哪里？是一直沉迷于營(yíng)銷，還是專注于產(chǎn)品？
看到這里企業(yè)管理者可以想想，你們把時(shí)間花在哪兒了？是真的有把時(shí)間花在了解用戶方面？花在研發(fā)產(chǎn)品方面？花在解決用戶需求方面嗎？
無(wú)論企業(yè)發(fā)展如何，首先要找到適合自己的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略。自信，尊重自己，明確目的，打造超級(jí)產(chǎn)品的初衷就是為了解決用戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求。做企業(yè)不是為了擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是讓用戶認(rèn)為企業(yè)足夠好。只要能夠?yàn)橛脩魩?lái)價(jià)值的產(chǎn)品就是對(duì)的，就一定會(huì)受到用戶的喜愛(ài)，自然會(huì)產(chǎn)生信任、擁有忠實(shí)粉絲，難道還會(huì)有比這個(gè)更好的回報(bào)嗎？
因此，超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略是以用戶為中心做到知行合一，將產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到極致，打造出超級(jí)產(chǎn)品，尊重用戶、溫暖自己，努力把企業(yè)做好，為用戶帶來(lái)價(jià)值。
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