2020上半年，中國K12在線教育市場變化Q&A (上)
在線教育已成為互聯網時代新型的教育形式，作為一種新興的教育趨勢，近五年，中國在線教育用戶規模一直保持穩步增長。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2020年3月，我國在線教育用戶規模達4.23億，較2018年底增長110.2%，占網民整體的46.8%。2020年初，全國大中小學校推遲開學，2.65億在校生普遍轉向線上課程，用戶需求得到充分釋放。
受疫情影響，在線教育行業迎來黃金發展期，尤其是K12基礎教育領域。但疫情雖為K12在線教育市場帶來更多用戶，擴大了市場規模，卻也導致了市場競爭程度加劇。
針對K12在線教育2020上半年“風云變幻”的市場變化，摩邑誠從第三方角度為大家整理了Q&A市場解析特輯。希望在K12在線教育市場的環境認知和廣告投放方面，為大家提供有效幫助。
接下來全干貨和滿滿的知識點來襲！
Q1.2020年K12在線教育的市場環境是如何變化的？
A1.
今年K12在線教育市場變化蠻大的，疫情和市場整體的環境因素為在線教育機構帶來跨越式增長。
除了政府的政策支持帶來利好外，從幾個巨頭來看，如作業幫、學而思、猿輔導，在疫情期間，都上線了免費課程。“0元授課”，讓一些機構的下載率、拉新用戶甚至達到預期目標的200%。
從家長角度來看，孩子不能返校，他們最關心的問題就是孩子的成績是否會落下。因此，如果有一些免費的線上課程，也會促使家長報班。
Q2.目前K12在線教育的市場競爭情況如何？
A2.
目前來看，K12在線教育市場競爭還是很激烈的，例如猿輔導在線教育，完成最新一輪10億美元的融資，公司估值達到78億美元；作業幫宣布與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴；學而思網校孵化新品牌“小猴”，定位低齡在線互動課，并成立小猴英語、小猴語文、小猴數學等部門。
在宣傳渠道的選擇上，很多機構也會選擇熱門綜藝進行品牌宣傳，或者大型晚會贊助，此外還有樓宇與電梯廣告。預計今年到五、六月暑假前期，K12在線教育還會有一場激烈的搏斗。
Q3.移動互聯網的發展，為K12在線教育廣告主帶來了什么變化？
A3.
現在，移動互聯網的發展帶來了短視頻，最大的變化就是廣告的表達方式更豐富、更多樣了。很多教育類廣告主，選擇信息流視頻廣告的形式，對用戶進行效果轉化。
而2017-2018年的教育行業，在朋友圈用一張圖就可以解決很多問題，有拼圖、組圖、大圖、小圖...在頭條，也是以圖文的形式做一些展現，一張圖就可以描繪出很多的故事。
Q4.今年K12在線教育除傳統的語數外科目外，也有很多邏輯思維課程，為什么？
A4.
邏輯思維的課程，主要還是針對啟蒙年齡段的孩子。現在整體的在線教育行業產品，還是根據市場整體的變化而變的，由于小初高的市場已是頭部機構間激烈的競爭，所以其他機構要從另外的端口尋找流量，比如啟蒙教育。
啟蒙教育成為今年的另一個賽道，其產生原因實際上是家長的訴求轉變，在之前追求孩子成績好的訴求基礎上，增加了讓孩子從小“不能輸在起跑線上”的訴求。
中國家長的“中國式教育”，要讓孩子從小學習。而邏輯思維課程從概念上講，可以鍛煉孩子的邏輯性，對未來的學習有鋪墊作用。
Q5.疫情結束后，K12在線教育品牌將何去何從？
A5.
疫情結束后，可能幾家比較大的頭部公司會有機會占領更多市場份額。因為隨著法律法規的完善，要求在線教育公司越來越規范化，對于服務器、師資（教師資格證）、公司背景等的考核要求還是很高的，一些資金實力與產品研發能力不夠強大的公司，將很難在市場中生存。
Q6.K12在線教育市場發展后期，會是百花齊放還是巨頭林立的競爭格局？
A6.
更大的可能性是巨頭林立，市場份額集中在頭部的在線教育機構上，因為資金是機構獲取市場份額的重要衡量標準。
從現在幾個體量比較大的在線教育機構來看，在足夠的資金支持下，它們都在進行全年齡層的市場布局，從小初高到思維再到啟蒙教育，在多領域占領市場份額。
本期，我們站在第三方角度，為大家解讀了2020上半年K12在線教育市場變化現狀。下期，我們將會站在實操角度，解讀機構在“紅海”中如何快速搶奪市場份額~敬請期待！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）