風口還是雞肋？我們總結了視頻號賺錢的 8 種方法
作者：Ceci Ma，來源：微果醬
原標題：是風口還是雞肋？我們總結了微信視頻號賺錢的8種方法
在我們以往關于視頻號的文章底下，不乏對其吐槽的聲音，畢竟于運營者而言，不能變現的內容平臺都是耍流氓。
視頻號上線的兩個多月以來，我們持續關注著它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現了更多變現可能。今天，果醬妹就跟大家聊聊它有什么潛在商機。
01
視頻號看得見的變現
1、視頻號+公眾號鏈接
視頻號的誕生，相當于在微信開辟了一個全新的流量渠道，而這個渠道不同于以往公眾號文章、小視頻在訂閱號信息流以及朋友圈等相對“私域”的范圍內傳播，它的發布是面向整個月活11.56億的微信生態用戶的，屬于公域流量。但依托微信生長的屬性又讓它打通了將公域流量用戶變為私域流量的路徑，這是快手、抖音都無法企及的天然優勢。
而在視頻號里，承擔著引流作用的則是公眾號文章鏈接，一旦用戶通過視頻號抵達公眾號文章，那“視頻號+公眾號鏈接”的變現套路就成功一半了。
在公眾號文章里，各種玩法的排列組合任君選擇。“閱讀原文”可以放購買鏈接、文章可以插入小程序、商城二維碼、個人微信號、客服微信號，從而引導用戶進入微信社群，實現獲客。相比之下，視頻號私域流量的沉淀比抖音、快手來得直接。
2、視頻號+公眾號付費閱讀
如果說上面講到的變現路徑還需要經歷沉淀、轉化的過程，視頻號+公眾號付費閱讀的組合拳變現效果則是立竿見影的。目前公眾號付費閱讀一篇最高收入23萬元，這是在微信原有曝光渠道下實現的，如果加上公域流量的視頻號，這個金額可能還能往上漲漲。
而且對于視頻號引流帶來的直接變現，已經有運營者陸續嘗到甜頭，“秋葉大叔”在其視頻號放置的一篇付費閱讀文章為其帶來2萬多元的收入。
蘑菇租屋的聯合創始人龍東平一篇付費閱讀文章為他增加了4000多元的收入。
據果醬妹觀察，上述兩個賬號在處理視頻號和付費文章時有一個共同點，就是在他們連續發布的幾條視頻號里都附上了同一篇付費閱讀的文章，即便在公眾號首發后，文章內容仍能得到持續曝光，可想而知視頻號帶來的長尾流量變現效果確實可觀。
02
視頻號未來可能出現的變現模式
視頻號上線之初，微信官方就曾預告過，它將有機會和公眾號、微信支付、微信小游戲、微信小程序結合，由此看來它的變現模式不能用一般短視頻平臺的思維去猜想，而是將其與微信已有的模塊進行連接整合，打開更多商業轉化的想象空間。
1、廣告變現
哪里有流量，哪里就有廣告，一旦視頻號的流量做起來了，品牌投放將成為各大博主內容變現的主要途徑。
正處于野蠻生長的視頻號仍未能被當作獨立的宣傳平臺，通常是以“公眾號+視頻號”的形式作為多渠道推廣。但據果醬妹觀察，科技測評類視頻在視頻號內進行品牌顯露顯示出較高的適容性，直觀動態的測評效果可能會更能吸引品牌方的注意。
而且公眾號一天只能發一次，但是視頻號的發布不限次數，這對于運營者和品牌方來說都有了更多的操作空間，最明顯的優點就是廣告位多了，修改也更方便了。
2、視頻號+小程序
如今日活逾3億的微信小程序，在盛起之時，由如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等為代表成功打通了“公眾號+電商小程序”的玩法。“內容+連接”組成了新媒體，在微信里，小程序作為連接的工具，內容可以是公眾號，也可以是視頻號。
當用戶從視頻號內容種草產品后，可直接通過下方的鏈接進行購買，就像抖音視頻里的購物車一樣。這個鏈接可以是小程序商店、微信小店、H5頁面等等。
除了直達下單，用戶也可以在此鏈接進行更多的選品，相似產品的推薦會進一步激發用戶的購買欲。而且從始至終，由觸達用戶到轉化下單只需兩步，基于微信生態的交易閉環就此形成。
此外，除了適合發展電商外，視頻號作為微信小游戲的推廣渠道也同樣適配。試想下，通過視頻種草某游戲，點擊下方鏈接即可一鍵體驗，一氣呵成的動作足夠絲滑，跨平臺跳轉、下載的問題不會發生，而且動態視頻也比圖文更能展現游戲效果。
3、視頻號+小程序直播
全民直播時代來臨，人人都爭當風口下的那只“豬”。今年2月17日，微信小程序直播開啟公測，可直接內嵌到商家小程序，和公眾號打通，直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳轉其他渠道，有利于形成私域流量，轉化率高。
微信生態里，形成了以公眾號+小程序直播，短視頻+小程序直播，抑或三者相加的產品組合。所以，視頻號+小程序直播不無可能。
從公眾號運營者的角度，“視頻號+小程序直播”可用作商業內容的補充，如前面提到的多渠道推廣；從普通視頻號博主的角度，則是給他們新添了一個內容創作以及與粉絲互動的渠道，等同于抖音、快手上“短視頻+直播”的組合打法，有利于吸粉固粉，從而獲得品牌方的青睞。
03
常見垂類視頻號的變現玩法
視頻號零門檻、隨機開通的機制讓大批從事各行各業的號主在這里支起攤位吆喝營業。
1、服裝穿搭
不少穿配博主在視頻號持續分享穿搭技巧和衣服測評，吸引用戶關注。其中不乏一些服裝店商家在視頻號展示店內貨品、利用位置定位的功能為其線下店打廣告，再借助公眾號鏈接的功能預告直播。在商家眼里，每一個功能都可以是廣告位。
此外，果醬妹觀察到，有穿搭博主在其視頻號動態里放置了自家的商城鏈接（就在公眾號鏈接的位置），用戶可直接觸達商品列表進行購買，一站式的購物體驗初見雛形。
2、教育推廣
在視頻號里，各路大佬的行業見解視頻隨處可見，久而久之，一些在視頻下方添加賣課、賣教育產品鏈接的玩法則成了普遍現狀。
1分鐘的視頻里濃縮了課程的核心要點，擊中用戶痛點后再配合文案引導他們點擊公眾號文章鏈接參與報名；另外還有博主以小短劇的形式植入不同的教育產品，同時利用封面主頁、個人簡介盡可能地展示品牌信息，視頻跳轉的公眾號文章鏈接則內置產品詳細信息和購買二維碼，從而實現電商賣貨。
3、咨詢服務
在視頻號里，不少頂著律師、占卜師等行業名號的博主公開提供咨詢服務，某昵稱為律師的博主在發布一張蓋章文件圖片后稱“案件再審可以找我，咨詢收費一小時3000”。但其并沒有官方的個人認證標志，內容的可靠性需有待考究。
以上，就是我們總結的關于視頻號變現的幾種玩法和可能，還有更多垂類賬號的玩法正待挖掘。
但其實無論是什么樣的變現模式，對于視頻號來說，如今主要還是依托于公眾號而實現的。目前視頻號仍未全量開放，整體生態尚未成熟的原因使它暫時不具備獨立的變現能力。然而一旦“裝備齊全”，視頻號的變現前景則不可同日而語，因此無論未來是紅海還是藍海，都得去闖一闖才知道。
不過，對于還沒有視頻號發布權限的用戶來說，現在談變現還早著呢。
作者公眾號：微果醬（ID: wjam123456）
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