掌閱科技在風(fēng)口下的焦慮

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舉報(bào) 2020-05-08

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4月27日，掌閱科技發(fā)布了2020年第一季度的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，掌閱科技第一季度的總營(yíng)收達(dá)到4.91億元，比去年同期增長(zhǎng)9.25%。

數(shù)字化閱讀興起以來(lái)，越來(lái)越受到大眾歡迎，數(shù)字化閱讀平臺(tái)的價(jià)值得到充分驗(yàn)證，在引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和探索技術(shù)創(chuàng)新兩手抓的情況下，掌閱科技一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較為穩(wěn)定。

數(shù)字化閱讀迎新風(fēng)口

根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，2020年春節(jié)期間，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大幅度增長(zhǎng)，除了通過(guò)游戲、影視等其他方式消遣之外，在APP日活躍用戶數(shù)量增長(zhǎng)TOP50的榜單中，有5個(gè)是數(shù)字閱讀APP。

在此背景之下，掌閱科技一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5522萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78.24%，環(huán)比也增長(zhǎng)了226萬(wàn)元。

疫情免費(fèi)為掌閱培養(yǎng)新用戶創(chuàng)造了封閉的外部環(huán)境，用戶自發(fā)的閱讀需求又為掌閱平臺(tái)節(jié)省了一定的推廣成本，在推動(dòng)用戶自覺(jué)養(yǎng)成數(shù)字閱讀的習(xí)慣的同時(shí)，新用戶的加入和老用戶的回歸成為掌閱平臺(tái)消費(fèi)增長(zhǎng)的新一輪動(dòng)力，為第一季度的盈利突破打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

掌閱科技的多元化布局初顯成效

疫情之下，掌閱平臺(tái)能做到數(shù)字閱讀平臺(tái)的頭部地位，維持營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要靠的還是自身的實(shí)力。

其一，掌閱平臺(tái)擁有的數(shù)字閱讀內(nèi)容有50多萬(wàn)冊(cè)，資源豐富，品類眾多，對(duì)優(yōu)質(zhì)重磅書籍的覆蓋比例也比較高，能夠滿足用戶各種類型和場(chǎng)景的閱讀需求。年報(bào)顯示，掌閱平臺(tái)2019年的平均月活用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.4億；公司數(shù)字閱讀平臺(tái)收入為 15.84億元，占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá) 84.14%。

在豐富的資源和龐大的用戶依托之下，可以看出掌閱科技奉行的“免費(fèi)+付費(fèi)”商業(yè)化變現(xiàn)模式在增收上初顯成效。

一方面，免費(fèi)閱讀能幫助平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行滲透，有利于加深用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，通過(guò)挖掘潛在的消費(fèi)者進(jìn)一步帶動(dòng)付費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大平臺(tái)的商業(yè)化空間。另一方面，通過(guò)付費(fèi)服務(wù)，可以不斷挖掘出衍生價(jià)值，尤其是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)內(nèi)容培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，能夠?yàn)槠脚_(tái)營(yíng)收帶來(lái)有利保障。

其二，除了引進(jìn)內(nèi)容之外，掌閱科技還通過(guò)“掌閱文學(xué)”的內(nèi)容孵化生態(tài)體系，推動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)，同時(shí)在有聲書版塊也擁有著上千部作品。憑借內(nèi)容積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)為其帶來(lái)了穩(wěn)定的收入。

掌閱科技2019年的財(cái)報(bào)顯示，去年版權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入 2.62億元，同比去年同期大幅上漲 91.17%。

隨著社會(huì)對(duì)版權(quán)意識(shí)變得越來(lái)越重視，版權(quán)的擁有者將擁有更多的利潤(rùn)空間和讀者市場(chǎng)，掌閱科技擁有的版權(quán)是其構(gòu)建“護(hù)城河”的重要一環(huán)。

其三，掌閱在精品閱讀、K12教育、短視頻平臺(tái)、教育硬件等方面的多元化布局已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。

通過(guò)技術(shù)與硬件相結(jié)合，掌閱科技的 iReader 閱讀器產(chǎn)品在語(yǔ)文教育領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)初現(xiàn)成效，教育應(yīng)用產(chǎn)品展現(xiàn)了良好的市場(chǎng)潛力。

利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟“新賽道”已經(jīng)成為掌閱科技不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)手段，正是深耕數(shù)字化閱讀幫助掌閱科技在圍繞用戶探索的過(guò)程中找到了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能有效幫助其節(jié)省不必要的人工成本。

營(yíng)收環(huán)比下降是誰(shuí)的鍋

掌閱科技的多元化戰(zhàn)略雖初顯成效，但是卻難掩第一季度營(yíng)收環(huán)比下滑的困境。

掌閱科技2020年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.91億元，環(huán)比去年第四季度的4.95億元呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。在疫情的風(fēng)口之下，營(yíng)收卻呈現(xiàn)下滑，其背后的原因令人好奇。

其一，隨著數(shù)字閱讀的市場(chǎng)越做越大，競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。

今年一月，阿里以三億資金加碼書旗平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，發(fā)布“書旗宇宙”“CP補(bǔ)貼”“優(yōu)質(zhì)作者扶持”三大計(jì)劃，隨后，百度也通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行募資的方式向掌閱科技投資7億，幫助其打造教育版圖，雙方明顯有劍拔弩張之勢(shì)。

巨頭的加碼意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，掌閱科技在數(shù)字閱讀市場(chǎng)分到的蛋糕會(huì)變少，部分用戶也會(huì)因?yàn)閷?duì)手提供差異化的閱讀體驗(yàn)而流失，這是掌閱科技不愿看到的。

其二，版權(quán)對(duì)數(shù)字化閱讀來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是掌閱科技以版權(quán)建造起來(lái)的內(nèi)容壁壘正在面臨煩惱。

一方面，由于我國(guó)的版權(quán)保護(hù)機(jī)制尚未完善，盜版作品以極具破壞力的方式正在威脅著掌閱的版權(quán)生態(tài)，許多原本需要付費(fèi)才能閱讀的作品被免費(fèi)，不僅破壞了原有的市場(chǎng)規(guī)則，還對(duì)掌閱的收入造成不利的影響。

另一方面，版權(quán)爭(zhēng)奪已經(jīng)成為數(shù)字閱讀平臺(tái)必爭(zhēng)的“制高點(diǎn)”，擁有的版權(quán)越多，意味著可創(chuàng)造的附加價(jià)值越多，面對(duì)巨頭們層層加碼，類似《慶余年》《精英律師》這樣的爆款作品版權(quán)落入對(duì)手手里，對(duì)掌閱來(lái)說(shuō)并不是好消息，雖然掌閱握有的版權(quán)不少，但是難有爆款。

其三，掌閱科技為了拓展自己的賽道，在硬件產(chǎn)品上也有動(dòng)作，但是效果并不太好。其投資的閱讀器業(yè)務(wù)因?yàn)橥度胩潛p從上市公司剝離。另外，掌閱科技與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的教育應(yīng)用產(chǎn)品雖然擁有一定的市場(chǎng)潛力，但是目前仍未盈利。

掌閱科技2019年的財(cái)報(bào)顯示，去年硬件產(chǎn)品的營(yíng)收同比下滑了70.02%，毛利率減少8.29個(gè)百分點(diǎn)。

掌閱科技面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加快創(chuàng)新?lián)屨夹沦惖赖南敕ㄊ钦_的，但是急于求成的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)較高，硬件產(chǎn)品的虧損為營(yíng)收帶來(lái)不利的影響，也為急躁的掌閱科技敲響警鐘。

賽道日益擁擠，突圍越來(lái)越難

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越快，以及人們對(duì)閱讀的需求增長(zhǎng)，數(shù)字閱讀的市場(chǎng)前景會(huì)呈現(xiàn)良好的趨勢(shì)，在市場(chǎng)紅利的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的資本會(huì)加入到瓜分紅利的行列中，原有的閱文、掌閱、書旗“三國(guó)鼎立”的局面可能會(huì)被打破，掌閱科技未來(lái)可能面臨著市場(chǎng)份額縮水、毛利減少等負(fù)面的問(wèn)題。

為了防止在激烈競(jìng)爭(zhēng)中被邊緣化，版權(quán)是掌閱科技必須拿下的一塊“制高點(diǎn)”，這不僅僅是考驗(yàn)掌閱科技的資本底氣，還要求掌閱科技擁有強(qiáng)有力的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)力，掌閱科技需要更多專注于爆款作品的爭(zhēng)奪，爆款作品版權(quán)帶來(lái)的衍生價(jià)值大于一般的作品。

掌閱身為數(shù)字化的閱讀平臺(tái)，技術(shù)是重要的驅(qū)動(dòng)力，平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)技術(shù)的支持。通過(guò)技術(shù)優(yōu)化用戶閱讀體驗(yàn)是掌閱未來(lái)不可忽視的重點(diǎn)，一款專注于用戶閱讀體驗(yàn)的APP會(huì)獲得用戶認(rèn)可，從而加強(qiáng)用戶粘性和留存率。

除了初顯成效的“免費(fèi)+付費(fèi)”商業(yè)變現(xiàn)模式，掌閱科技未來(lái)可能會(huì)借助自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)接短視頻和直播等第三方平臺(tái)，以尋求更加豐富的收入來(lái)源和變現(xiàn)模式，在提升收益的同時(shí)，還能擴(kuò)大品牌的影響力。

總體上看，無(wú)論是市場(chǎng)還是掌閱本身都處于一個(gè)相對(duì)較好的發(fā)展環(huán)境，但是越來(lái)越多玩家進(jìn)場(chǎng)也可以想象到未來(lái)“狼多肉少”的局面，在實(shí)力旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，掌閱想要實(shí)現(xiàn)突圍或許會(huì)變得很難。