從市值48億元《后浪》刷屏看打造爆款內(nèi)容的五大邏輯
如果說愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊屬于過去；抖音、快手、微信視頻號屬于當(dāng)下；那么，以二次元、彈幕著稱的B站（嗶哩嗶哩）屬于未來。
2020年5月4日，未來已來。
B站獻(xiàn)給粉絲的《后浪》演講刷屏，僅在B站上，《后浪》播放量超過900萬次，超過15萬條彈幕，點(diǎn)贊率93.69%，分享率同樣高達(dá)86.36%；神跡并沒有到此為止，《后浪》播出后的第二天，B站美股一改連日下跌頹勢，猛漲近8%，市值暴漲數(shù)值高達(dá)48億元人民幣。
關(guān)于《后浪》話題的爭論目前為止依然沒有結(jié)束，說其毒雞湯的有之，說其代表不了1.3億年輕人的也有之，但無可爭議的是，作為B站的一個廣告片，《后浪》無論是社會效益還是經(jīng)濟(jì)效益，都是5月的首個爆款內(nèi)容。雖然成功是不可復(fù)制的，但在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)賈商看來，透過《后浪》的一飛沖天過程，同樣可以看出對廣大農(nóng)企也有裨益的爆款內(nèi)容五大操作邏輯。
定位邏輯：產(chǎn)品代表誰，又交互誰？
《后浪》解析：作為一個內(nèi)容型產(chǎn)品，《后浪》完全跳出了傳統(tǒng)內(nèi)容沒有針對性的窠臼，就如其的片頭所說，其就是一個針對年輕人的演講，是為了給年輕人贊美與鼓勵。
這種針對性決定了其首先確定了自己的細(xì)分領(lǐng)域，保證了基礎(chǔ)的流量，高明之處在于，其說給年輕人，但沒有讓年輕人自己說，而是以一個“前浪”的口吻說，就像說給自己的孩子聽。
如此一來，兩個細(xì)分人群的疊加產(chǎn)生了神奇的化合效應(yīng)，同時囊括了后浪和前浪兩群人，保證了內(nèi)容的精準(zhǔn)性和交互性，既讓年輕人聽著過癮，也完成了一次良好的情感“社交營銷”。
《農(nóng)企》啟發(fā)：不要僅僅就產(chǎn)品說產(chǎn)品，先確定自己代表誰，又交互誰，形成人群疊加效應(yīng)，是農(nóng)產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。
內(nèi)容邏輯：讓人共鳴很重要，單純推銷很可笑。
《后浪》解析：如前文所說，《后浪》的本質(zhì)是廣告片，但《后浪》的獨(dú)特在于，除了片頭、片尾加入了一個字幕外，通篇沒有一句說自己好的廣告性話語，而是直接以一個“前浪”的身份，訴說對年輕人的贊美，文學(xué)、藝術(shù)、音樂……全是公眾話語，代入感超強(qiáng)。
實(shí)際上這就是B站的高明之處，打開B站你會發(fā)現(xiàn)，作為一個二次元的平臺，其的主要內(nèi)容也是文學(xué)、藝術(shù)、音樂等內(nèi)容，所以其不夸自己好，夸里面UP主的內(nèi)容，也就變相做了廣告，但沒有絲毫的違和感。
正所謂，會做廣告的人，不會讓你感覺你看的是廣告，《后浪》內(nèi)容之好正在于此。
《農(nóng)企》啟示：與其自己介紹產(chǎn)品，不如介紹與產(chǎn)品有關(guān)的生活，如大米介紹闔家歡樂，如休閑農(nóng)業(yè)介紹旅游，少點(diǎn)反感與排斥，就會多些互動與收獲，而這就是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的真實(shí)涵義。
時機(jī)邏輯：根據(jù)用戶選時機(jī)，五四播出會借勢。
《后浪》解析：有個道理是淺顯易懂的，春節(jié)要回家，五一會放假，這里面有巨大的節(jié)日經(jīng)濟(jì)。節(jié)日經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是人群經(jīng)濟(jì)，是合時宜的經(jīng)濟(jì)，《后浪》的成功也大大得益于利用了這個道理。
作為一個為年輕人而寫的片子，與年輕人最近、最合拍的節(jié)日非“五四青年節(jié)”莫屬，大膽預(yù)言一下，恐怕明年的青年節(jié)，很多用戶為年輕人的產(chǎn)品都會廣宣。能否成功不得而知，但《后浪》無疑是非常成功地借取了大疫之年“五四青年節(jié)”的勢，讓企業(yè)主張和國家主義充分融為一體，成功吸引了大眾注意力。
《農(nóng)企》啟示：面向用戶絕不是說說而已，只有內(nèi)容到渠道再到言說時機(jī)都向用戶、公眾化節(jié)日聚集，產(chǎn)品才能形成強(qiáng)大的銷售力。
擴(kuò)張邏輯：做長久流量玩私域，快速擴(kuò)張借公眾媒體。
《后浪》解析：如前所述，Ｂ站本身在年輕人中很有影響力，如果只是一個單純的互動演講，在Ｂ站發(fā)布已經(jīng)綽綽有余，但作為阿里、騰訊等投資，已經(jīng)在美國上市的平臺型公司，其當(dāng)前最需要的是商業(yè)變現(xiàn)，股票增值。
正是為了完成這一目的，B站才決定玩把大的，將發(fā)布平臺選擇在央視，而且就定在《新聞聯(lián)播》前發(fā)布這一青春宣言片，這種萬眾矚目平臺+萬眾矚目時刻的選擇優(yōu)化，決定了《后浪》的無跡象火爆。
《農(nóng)企》啟示：目的決定一切。如果沒有準(zhǔn)備好，想細(xì)水長流，那就做私域流量滾雪球；如果基礎(chǔ)已經(jīng)扎實(shí)，且準(zhǔn)備走上浪潮，央視等平臺，依然過氣不過時，是鼎定江山的首選。
演繹邏輯：再好的內(nèi)容，還需要有個合適的故事講述人。
《后浪》解析：因?yàn)椤逗罄恕返哪繕?biāo)用戶是年輕人，但希望能交互中年以及其他更廣泛人群，因此作為大眾演繹官或者說主持人的人選定了何冰。作為中生代的演員，其就像一座橋梁，一個連前浪，一頭連后浪，通過磁性、有力的聲音，諄諄地講述了前浪對后浪的看法、鼓勵，說出了B站的優(yōu)勢，最終產(chǎn)生了“讓人頭皮發(fā)麻”、“雞皮疙瘩掉了一地”等預(yù)定效果，使得B站一夜之間從圈里走向圈外，成為了公眾化網(wǎng)紅新貴。
《農(nóng)企》啟示：再簡單的事都有人做不好，再難的事都有人能辦利索。無論是傳播還是產(chǎn)品推廣活動，農(nóng)業(yè)企業(yè)同樣要重視人，做市場本質(zhì)上做的就是人，唯有研究人，重用人，才能穩(wěn)定經(jīng)營，就像后浪一樣，將前浪拍在沙灘上！
結(jié)語：目前《后浪》的爭議還在繼續(xù)，這也給了農(nóng)企一個啟示，不要指望人人都說好，只要不洞穿底線，越聚焦，越疊加，越有爆炸性，就越有話題性，而這恐怕也是《后浪》團(tuán)隊以及每一個真實(shí)的市場流量渴求者所期待的結(jié)果吧！
作者簡介：
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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