董明珠首秀翻車PK羅永浩平順:直播帶貨比拼的不僅是名氣!
抖音直播，格力董小姐與錘子手機羅永浩遭遇正面杠。結果血淋淋的。董小姐直播一小時，帶貨22.53萬元，羅永浩2792.65萬元，是董明珠100倍有余。
錘子哥雖有號召力，董小姐也不是蓋的，尤其和雷軍打賭以來，熱度從未減弱，甚至美譽度更高，為什么結果反差如此大呢？
糧策品牌研究院程青云總結后認為，直播帶貨比拼的從來就不僅是名氣，更是平臺技術、策劃、產品和理念。
一、平臺技術：順者昌，游離者“亡”。
這一點，昨天表現特別明顯。
董明珠剛直播五分鐘，網友們整個人都不好了?！翱磥頉]掌握核心科技，網絡都這么卡。”“聲音一直在重讀?！薄斑@是表演復讀機？”“拜拜，不看了，費勁?！?/p>
一句話：別人直播是要錢，董明珠昨天直播是要命。
反觀錘子哥，畫面全程平順，調侃行云流水，網友們坐在那兒看直播像看相聲一樣爽。
同樣的平臺，為何天差地別？不是技術惹的禍，就是平臺卡你脖。所以提前做好保障很重要，否則，你名氣再大，也讓你坐過山車。
二、策劃：凡事預者勝，不預者敗。
這話出自《孫子兵法》，大致意思：凡事早預謀，才能成功。
想想羅永浩首秀，作為抖音官方伙伴，字節跳動恨不得把所有流量都倒在羅永浩身上，首頁是他，推薦的還是他，又是打自己耳光，又是大喊大叫，誰看不見，除非是裝的。正是這種預熱，讓其首秀賣了1億多，也為現在每場千萬元產出打好了基礎。
同樣是大咖，董明珠或許也做預告了，只是我等普通人沒看到。第一次刷到是24日晚上十一點，說24日晚八點不見不散，當時還迷糊地以為是周六晚八點直播，其實早播完。從這個角度看，董明珠能有431萬人圍觀，在線峰值人數21.63萬，音浪339.8萬（約合人民幣33.98萬元），已經很不錯！
不要眼紅錘子哥的896萬圍觀人，170.49萬人民幣音浪收入，預熱上，你董小姐和錘子哥，不在一個檔次上。
三、產品：不是品質好就一定能帶出去。
看看董明珠賣出去了什么，電風扇60件、空氣循環扇9 件、電火鍋5 件，新冠空氣凈化器3臺，充電寶125個，這些產品價格低139元，高則19999元，很多都是理性消費品。
再看羅永浩，賣的雜七雜八，可口可樂、方便面、火腿腸、洗發水、卷紙……全是沖動就會消費的快消品。
直播賣貨，用戶買的是快感，靠的是沖動，你格力再好，全是高度理性消費品，賣不動也是正常的。
四、理念：你什么心態，市場就給你什么回饋。
董小姐一直看中的是線下，10天前，還稱“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下?！?/p>
這就決定了其這次直播目的不是賣貨，所以會帶領觀眾參觀格力科技展廳，產品全程無折扣，這樣高冷，用戶能熱嗎？
羅永浩則不一樣，負債累累，現在就靠帶貨活，用戶是衣食父母，只要你買，促銷高達5折。有便宜不賺，用戶傻呀！
綜上所述，董小姐的翻車、羅永浩的勝利都與名氣無關，甚至也與品質無關，密碼是規律。誰依托平臺、技術，將預熱做好，推出適合的貨，并真正將直播帶貨當件事做，誰就勝利，反之，誰不把直播帶貨當回事，直播帶貨也不會把你當回事！
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