品牌重塑系列|華與華如何為漢庭酒店進行品牌重塑升級？
各位幕僚五一節(jié)日快樂！
在疫情后首個真正的旅游小長假，相信大家都出去自由放飛啦。戰(zhàn)疫接近尾聲，不過出行還是要注意防疫喔~
今天我們營銷幕僚『每日營銷心法』欄目也開啟啦！在欄目開啟前就收到很多幕僚分享的營銷方案，我們在第一時間進行了篩選整理，之后每個工作日都會在公眾號將一些優(yōu)秀的營銷方案分享出來。今天在分享前，我們還是再次介紹下『每日營銷心法』欄目吧！
每日營銷心法
每天分享一份各行業(yè)的營銷方案/報告以及營銷心法。
在信息高度發(fā)達的今天，對于一個營銷人來說，每天都需要汲取最新熱門的營銷資訊，不斷學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的案例和行業(yè)發(fā)展趨勢，以便讓自己的營銷方法更加科學(xué)。既要有思考、有深度、有價值，又不能過于繁雜。所以我們擅長搜索技能的幕僚，將收集整理有價值的營銷方案和行業(yè)報告，并通過營銷高手的解讀，輸出營銷心法，提供參考學(xué)習(xí)。每日一服，包治營銷疑難雜癥。
好啦，相信你對我們的欄目有一定了解了。下面進入正題，今天分享的是一份非常具有參考價值的營銷方案《華與華-漢庭新藍海戰(zhàn)略品牌重塑提報》。話不多說，來看看華與華如何幫助漢庭進行品牌重塑的吧。
@華與華：華與華是中國領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略公司，以“所有的事都是一件事”的華與華方法，為品牌做頂層設(shè)計。華與華開創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨特策略和創(chuàng)意服務(wù)，為客戶提供從制定企業(yè)戰(zhàn)略、設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意開發(fā)新產(chǎn)品、管理品牌、設(shè)計包裝，到創(chuàng)意廣告的品牌戰(zhàn)略顧問服務(wù)。
@漢庭酒店：漢庭酒店定位為標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)濟型酒店，前身為“漢庭快捷”，致力于為商旅客人提供便捷的住宿體驗。
漢庭的品牌形象需要重塑升級
回歸經(jīng)濟型酒店相對高端位置
讓漢庭成長為真正有品質(zhì)的“國民酒店”
華與華通過118消費者直覺會戰(zhàn)、行業(yè)發(fā)展史研究、國內(nèi)外同類品牌研究、消費者定性研究、高層訪談及店面走訪5種前期調(diào)研方式，提出以下總結(jié)：
基于消費者的常識和直覺，經(jīng)濟型酒店的核心購買理由和痛點，3大預(yù)判：“睡眠”“干凈”“安靜”
經(jīng)濟型酒店是要做出規(guī)模感，要抓基本面！個性化、主體化發(fā)展方向無法做出規(guī)模。只有把基本的產(chǎn)品和服務(wù)做好才能引領(lǐng)未來新一輪的藍海創(chuàng)新。
在策略上突出一個核心點，例如干凈或床品的睡眠體驗來做出品牌的體驗和特色印記。
品牌的統(tǒng)一性、符號性和規(guī)模感帶來品牌的熟悉感和安全感。
圍繞酒店的基本功能和基本面提升體驗是未來品牌升級的主要方向，而不是花里胡哨的主題噱頭。
根據(jù)消費者座談會調(diào)研“干凈，干凈，還是干凈”是目前酒店行業(yè)最大的痛點，是消費者最關(guān)心的“購買理由”硬件的升級最終趨于同質(zhì)化，干凈的程度才是差異化所在，但目前沒有一個經(jīng)濟型酒店品牌在“干凈”上建立認知價值。
十多年前經(jīng)濟型酒店剛剛誕生時，沒有人擔(dān)心這些干凈的問題，今天隨著消費的升級，經(jīng)濟型酒店最基本的“干凈”成了“痛點”課題。在經(jīng)濟型酒店新的5—10年里，我們需要回歸“基本功”的品質(zhì)提升，誰能真正做到“干凈”，代表“干凈”誰就將領(lǐng)跑新一輪市場。
漢庭圍繞“干凈”做了哪些事？
1、入股行業(yè)先進的洗滌公司，致力于帶動全國洗滌行業(yè)成長
2、自創(chuàng)便攜式消毒柜，保證每個水杯100%高溫消毒可視化
3、使用四種顏色的清潔抹布，避免混用
4、使用3M和藝康等高標(biāo)準(zhǔn)清潔劑
5、2016年在內(nèi)部提出“絕對干凈”的質(zhì)量口號
基于漢庭現(xiàn)在的“干凈”舉措，華與華認為可以繼續(xù)加大對“干凈”的戰(zhàn)略資源匹配，形成新的藍海創(chuàng)新。漢庭酒店開啟酒店行業(yè)“極致干凈”新藍海時代。
漢庭“干凈超配”如何實現(xiàn)？
1、漢庭入股或者投資建立自主控制的清潔中心
2、在清潔員上實現(xiàn)超配
3、店面實施“干凈透明化工程”
華與華的品牌資產(chǎn)觀：
品牌資產(chǎn)：顧客和公眾能夠認知，并且是能給我們帶來效益的品牌訊息。
我們投資建立一些符號和話語，讓消費者認識，并且這一認識是能夠給我們帶來效益的，給我們加分的，這就形成品牌資產(chǎn)。
做任何一件事，一個創(chuàng)意、一個設(shè)計、一個活動，都要問自己：能不能形成資產(chǎn)，能不能保護資產(chǎn)、能不能增值資產(chǎn)，能，就堅決投資重復(fù)！
世界就是認識，認識就是分類，分類就是貼標(biāo)簽，貼標(biāo)簽就是詞語和符號，用“超級話語”和“超級符號”在消費者腦海里貼上漢庭“干凈”的標(biāo)簽，引爆漢庭極致干凈戰(zhàn)略。
啟動漢庭超級話語：一句就能說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語。
漢庭品牌重塑方法途徑：
1、一句超級話語：愛干凈 住漢庭
2、一個超級符號：漢庭白馬
3、一套品牌符號系統(tǒng)的規(guī)范使用
4、一套品牌話語體系
5、一支清潔工宣傳片
6、一支《床單去哪兒宣傳片》
7、一支《漢庭愛干凈廣告片》
以上就是今天的分享，希望你能從中得到一些收獲。免費獲取《華與華-漢庭新藍海戰(zhàn)略品牌重塑提報》270頁完整營銷方案或者加入營銷幕僚社群，歡迎掃描下方二維碼添加@幕僚發(fā)現(xiàn)官阿勝的微信，進行咨詢。
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