馬卡龍產(chǎn)品文案:滲透在舌尖上的美味
寫在前面的話（微信公眾號 怪咖小精靈：gkxjl8)
近日，因為偶然的原因，認(rèn)識了一個高二的學(xué)生，會作詞、會作曲、寫的一手好文案、做的一手好圖，組織能力也很強！Oh，MY god她才高二啊！為什么懂這么多？原因竟然和一個叫吳磊的有關(guān)，說吳磊你不知道，但是提《瑯琊榜》中的小飛流，知道了吧？再不知道，你得老到什么程度，這就是偶像的力量！所以，無論引領(lǐng)你前行的是誰？只要能讓你發(fā)揮潛力，找回當(dāng)年的熱情，就足夠了。你有多久沒有全心全意、心甘情愿、無任何功利的去做一件事了？
無論文案是以什么樣的形式呈現(xiàn)，但是文案無非是品牌文案、公關(guān)文案、產(chǎn)品文案這三種類型。品牌文案制造情懷，公關(guān)文案負(fù)責(zé)傳播，產(chǎn)品文案自然是為了銷售引流。個人認(rèn)為，這三種文案中，產(chǎn)品文案是相對容易去把握的，也可以通過一些技巧去學(xué)習(xí)。文案如何進步？從文案拆分開始。
首先，我們再來明確一下寫文案步驟，友情提示，不僅僅是用于寫產(chǎn)品文案哦，“明確廣告目的——研究受眾人群——整理賣點內(nèi)容——分析廣告渠道——開始文案撰寫。
其次，再給大家介紹一種寫短文案的方法之一，后續(xù)會根據(jù)案例一一放出。今天要說的是FAB法則，這本是銷售法則，不過，用到文案的寫作中同樣適用，而且特別適用于產(chǎn)品文案的寫作。
FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，F(xiàn)AB對應(yīng)的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
轉(zhuǎn)到產(chǎn)品文案中，我們可以把膚淺的把FAB法則，即屬性，作用，益處，轉(zhuǎn)換為特點、優(yōu)點、和利益，雖然不能一概而論，但是，這樣理解起來會更簡單一些。
再次，跟大家說一下，文案如何讓產(chǎn)品或品牌更有逼格的方法之一，后續(xù)會根據(jù)案例一一放出。
最后，我們就來看今天這組我們要拆分的馬卡龍的文案。
1、真正最不甜的馬卡龍
沒有足量的糖，就沒有馬胖子最引以為傲的性感裙邊和圓潤外殼
甜是馬卡龍不可動搖的絕對權(quán)力
但
這應(yīng)該是你吃過最不甜的，不是夾心餅干的馬卡龍
2、全手工，無添加
每一顆馬卡龍都記錄著手作人，指尖的溫度，柔軟，和心事
使手作失去意義的防腐添加劑，不會出現(xiàn)在許個愿吧星球
我們只生產(chǎn)短保質(zhì)期的馬胖子
3、全球搜索最佳進口原材料
在每500g才會篩選出200g的美國金山杏仁粉
全天然水果提取的法國寶茸水果果茸
不含雜質(zhì)的倫敦糖霜
能讓外殼無氣泡無疤痕的南韓細(xì)砂糖
非常提味的新西蘭安佳黃油
最佳原材料是可以公開的秘密，因為不是所有人都有使用的魄力
4、拒絕人工色素，但依舊高顏值
調(diào)和出的絢麗高顏值，就像馬胖子被迫上了妝
過度粉飾是一種不易察覺的沒自信
我們只偷大自然的天然顏色
5、不是所有馬卡龍都被注入童年的奶香味
在新鮮水果提取的法國果茸內(nèi)餡中，加注新鮮牛奶
被烘烤，和外殼微妙滲透，與唇齒繚繞
考究的新鮮滋味，不考究的童年味道
最后，假設(shè)我們是這篇文案的作者，一起來逆向拆分這組產(chǎn)品文案吧。
一、創(chuàng)作思路的拆分：
1、廣告目的：讓更多的人知道我們的馬卡龍與其它家的馬卡龍的最大區(qū)別，吸引人們來買。
2、受眾人群：愛吃甜食的人、女生為主、年輕人；擔(dān)心吃甜食變胖、擔(dān)心防腐劑色素添加過多。
3、產(chǎn)品賣點：不甜；全手工、無添加；進口原材料；拒絕人工色素；加入新鮮牛奶。
4、廣告渠道：店鋪、自媒體、傳統(tǒng)新聞網(wǎng)站等。
5、開始文案撰寫。
二、文案撰寫之方向——FAB法則（為特點、優(yōu)點、和利益，可組合使用）
+表達(dá)技巧（對比、聯(lián)想、烘托等）。
1、第一組文案：馬卡龍無糖賣點+擬人、聯(lián)想、對比、。
沒有足量的糖，就沒有馬胖子最引以為傲的性感裙邊和圓潤外殼
甜是馬卡龍不可動搖的絕對權(quán)力
但
這應(yīng)該是你吃過最不甜的，不是夾心餅干的馬卡龍
2、第二組文案：馬卡龍手工制作無添加劑賣點+說明
每一顆馬卡龍都記錄著手作人，指尖的溫度，柔軟，和心事
使手作失去意義的防腐添加劑，不會出現(xiàn)在許個愿吧星球
我們只生產(chǎn)短保質(zhì)期的馬胖子
3、第三組文案：馬卡龍進口原材料賣點+說明
在每500g才會篩選出200g的美國金山杏仁粉
全天然水果提取的法國寶茸水果果茸
不含雜質(zhì)的倫敦糖霜
能讓外殼無氣泡無疤痕的南韓細(xì)砂糖
非常提味的新西蘭安佳黃油
最佳原材料是可以公開的秘密，因為不是所有人都有使用的魄力
4、第四組文案：拒絕人工色素賣點+擬人
調(diào)和出的絢麗高顏值，就像馬胖子被迫上了妝
過度粉飾是一種不易察覺的沒自信
我們只偷大自然的天然顏色
5、第五組文案：童年的奶香味賣點+說明
在新鮮水果提取的法國果茸內(nèi)餡中，加注新鮮牛奶
被烘烤，和外殼微妙滲透，與唇齒繚繞
考究的新鮮滋味，不考究的童年味道
這組文案中基本只用了FAB法則中的F,也就是特點或者說是賣點部分，為了便于大家理解。再放一組運用FAB法則比較完善的文案。
小米4采用高通驍龍801處理器（特點）
手機運行更快了（優(yōu)點，多指能給產(chǎn)品本身帶來的好處）
你玩游戲時手機不卡了（利益，這里多指能給消費者帶來的好處）
三、文案的潤色、進階、升華——品牌人格化
為產(chǎn)品功能賦予人格化的聯(lián)想，是提升文案逼格最有效的方法。比如，馬卡龍第一組和第四組的文案，將馬卡龍人格化，稱它為馬胖子，使得它有了人的特征，有了驕傲的情緒和沒自信的性格表現(xiàn)。這也是我個人所欣賞的一類產(chǎn)品文案，有靈性。
這是產(chǎn)品文案拆解的第一篇，以后有關(guān)產(chǎn)品文案的拆解會相對簡單一些，基本直接進入正題，也會在之后的文章中，陸續(xù)推出一些文案的寫作技巧。
最后的最后，再叨叨一句，一條完整的廣告文案的創(chuàng)作過程基本就是：
首先，按照廣告文案的寫作步驟1—4整理一遍思路
其次，找準(zhǔn)切入的點進入5文案撰寫階段（產(chǎn)品文案最常用法則—FAB+最常用表達(dá)—說明、擬人）
再次，文案的潤色和進階。多將產(chǎn)品或品牌人格化。
最后，文案作品出爐。
PS：
1、我是一只在文案路上成長的電商品牌策劃。
2、相信世間一切都有規(guī)則、技巧，他們不能讓你速成，卻可以幫你迅速抵達(dá)。
3、寫作是對學(xué)習(xí)的深度加工，也是整理回顧自己知識體系的最好方法。
同時，從分享中得到的樂趣，也比一個人讀書享受到的樂趣多很多。
4、”拆解、模仿、反饋、總結(jié)、反復(fù)“，是助你在任何領(lǐng)域從菜鳥變成高手的秘密武器。
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