掌握5個營銷技巧，玩轉(zhuǎn)節(jié)假日營銷
五一的節(jié)日氣氛日漸濃厚，相信很多商家都在摩拳擦掌等待著節(jié)日的到來。節(jié)日營銷一直被營銷界稱為最佳銷售時機，越來越多的品牌選擇在節(jié)假日展開營銷活動，目的總歸是要提高產(chǎn)品的銷售力和提升品牌形象。
可是節(jié)日營銷該怎么做呢？大批熱搜輪番出動，幾句抖機靈廣告語加上一張海報，足夠走心嗎？瘋狂折扣或是自賣自夸的吆喝，客戶真的買賬嗎？
干貨登場！5個技巧助你玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷，五一放假在家坐享成單！
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NO.1
學(xué)會洞察用戶，掌握消費心理
商家在策劃活動前一定要根據(jù)節(jié)日特點和營銷目標(biāo)鎖定不同的人群，構(gòu)建人群畫像。比如美妝商戶鎖定時尚白領(lǐng)、護膚達人、愛美人士等，根據(jù)場景輸出符合節(jié)日特色的產(chǎn)品或服務(wù)。
切記：寧缺毋濫，不要花錢買吆喝，最好讓老用戶、忠實用戶帶動流量。
以MUFE（玫珂菲）美妝魔鏡活動為例：
在 “魔鏡活動”中，MUFE通過與美拍合作，基于零售店、移動商城、微信渠道，將用戶試妝的所有MUFE產(chǎn)品生成“我的愿望單”，并輔以合理的優(yōu)惠策略，實現(xiàn)用戶在線下門店和線上官網(wǎng)同步購買，幫助品牌實現(xiàn)了曝光推廣，用戶體驗和銷量都得到了顯著提升。
“魔鏡活動”是一種很具有趣味性的標(biāo)簽收集方式，通過自拍了解用戶對于美妝的偏好需求，構(gòu)建多維用戶畫像，有利于提升今后營銷活動的“準(zhǔn)”度。
總之，洞悉用戶一切感興趣的內(nèi)容，并在合適的時機推送與之相關(guān)的活動，這樣才能讓營銷效果最大化。
No.2
趣味執(zhí)行策劃，營造節(jié)日氛圍
在千篇一律的畫風(fēng)里，根據(jù)節(jié)日特色做出形式上的突破也很有必要。
·H5小游戲：搶先預(yù)熱，增強線上互動
H5互動創(chuàng)意，作為一種場景體驗方式，它的互動性強，可創(chuàng)新性強，相比于傳統(tǒng)的廣告和冗長的微信圖文，H5既新穎又迎合了用戶碎片化閱讀的習(xí)慣，營銷命中率更高。
很多商家選擇H5游戲的形式與用戶互動，小游戲參與感強，能夠吸引眾多粉絲用戶的參與；游戲設(shè)置“當(dāng)游戲失敗時”分享給好友即可繼續(xù)闖關(guān)，流失率低，分享行為也能給品牌更多的曝光；抽獎100%中獎，鼓勵粉絲注冊，獲得大量新會員。
在五一節(jié)假日，商家也可以通過H5游戲抽取優(yōu)惠券或者根據(jù)游戲闖關(guān)量兌換折扣等形式，讓消費者不知不覺為你駐足。
·靈活小程序，助力砍價最為致命
節(jié)假日，很多消費者看中了節(jié)日活動才紛紛出手。而對零售行業(yè)來說，好友助力砍價這一營銷手法屢試不爽，下單率暴漲。
以亮視點品牌為例：
首先，選定節(jié)日提前推廣傳播砍價活動，以老會員為重點推廣。當(dāng)用戶進入活動頁面，點擊砍價按鈕，就完成一次砍價。每次砍價價格隨機，邀請三位好友助力即可視為達成目標(biāo)。最后，會員還可獲得高額砍價優(yōu)惠券。
而這些活動都需要前往線下門店使用，成功地把節(jié)日活動從線上引流到線下。
無論是選擇H5還是小程序，這些活動都能夠把線上線下完美地結(jié)合起來。
NO.3
短視頻/KOL，值得一試
·短視頻，巧用UGC
之前我們就著重分析過，短視頻的力量不可小覷。短視頻的形式符合大眾的閱覽習(xí)慣，簡短化、圖片化都便于瀏覽理解，目前是企業(yè)獲得流量和轉(zhuǎn)換率占比很大的一項。
以惠普短視頻投放為例：
早在2017年，惠普為了推廣“暢游人筆記本”就發(fā)揮了短視頻的優(yōu)勢。惠普邀請了楊洋、柏邦妮、偉大的安妮等知名藝人及陌陌平臺網(wǎng)紅拍攝廣告。并且依照筆記本目標(biāo)受眾群體的年輕化特點，選擇了年輕人比例高達77%的陌陌作為推廣平臺。
視頻里的年輕人，為產(chǎn)品證言，他們通過短視頻展現(xiàn)年輕人“勇敢追夢，執(zhí)著不走尋常路”的態(tài)度。短視頻投放后，依托陌陌平臺的社交屬性及紅人粉絲效應(yīng)，立刻引發(fā)了大量用戶UGC參與品牌短視頻營銷，讓曝光實現(xiàn)了最大化。以此類推，當(dāng)下UGC模式可發(fā)揮的平臺就更加豐富了，抖音、快手都是很好地選擇。
不僅如此，當(dāng)下KOL營銷也異軍突起，帶貨紅人“薇婭” 、“李佳琦”等是當(dāng)之無愧的流量大咖，不僅如此網(wǎng)紅和明星的帶動下也能夠挖掘非常大的流量紅利。
·那么KOL營銷是如何運作的呢？
以薇婭為例：
首先，薇婭有個人優(yōu)勢：本身從事相關(guān)行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，有一定量的粉絲基礎(chǔ)，自帶流量。但很多人好奇，有如此基礎(chǔ)條件的不止薇婭一個人，為什么她能夠站上巔峰？
接下來，就是她的核心內(nèi)容：低價折扣和優(yōu)惠福利。同樣的產(chǎn)品，薇婭直播間的價格可能比官網(wǎng)活動還要便宜，而且還附贈禮品，難免不讓人心動。
最后，薇婭成功的關(guān)鍵因素：成熟的營銷體系。薇婭在直播前會收集粉絲留言需求，然后每天下午都會在公眾號上預(yù)告自己晚上的直播帶貨清單，用戶瀏覽公眾號發(fā)現(xiàn)有需要的東西，就可以在晚上直播的時候下單。
其實薇婭的整個直播帶貨流程是：收集用戶需求（識客）——預(yù)告銷售清單（培育）——直播帶貨，而不是單純地自說自話推薦商品而已。
NO.4
制造連續(xù)話題，突破節(jié)日限制
廣告借勢節(jié)日營銷時，也需要學(xué)會制造相關(guān)話題。
在制造話題的過程中需要注意：
（1） 突出節(jié)日氣氛和主題，緊扣節(jié)日本身，讓人們將對節(jié)日的關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌上來。
（2）通過創(chuàng)意或者內(nèi)容讓品牌和節(jié)日完美融合，讓消費者能夠主動關(guān)注品牌，并對其產(chǎn)生好感。
（3）注重人們的節(jié)日情感，從情感層面上的需求入手，讓其產(chǎn)生更多的共鳴和觸動，有利于提升品牌的認知度和存在感。
（4）通過活動加強與消費者之間的互動，把握好借勢節(jié)日的度，傳播正面的信息和能量，避免尷尬自嗨。
·以農(nóng)夫山泉為例：
2001年農(nóng)夫山泉宣布，每賣出一瓶水都將捐一分錢支持中國申奧，消費者帶著這份熱情使其獲得了巨大的成功。當(dāng)中國申奧成功后，消費者熱情有所下降，農(nóng)夫山泉又推出陽光工程——為孩子們的渴望捐贈一分錢、結(jié)合H5小游戲和兒童節(jié)特點組織的“紅鼻子公益”等，都一一打動了消費者的心。
農(nóng)夫山泉從單純借勢申奧話題到制造連續(xù)性話題，緊緊地抓住了消費者的心，這使得它的企業(yè)形象不僅依托一次活動樹立了起來，甚至突破了節(jié)日營銷的時間限制，傳播開來。
這雖然是個久遠的案例，但是核心思想永遠值得我們學(xué)習(xí)。
NO.5
實現(xiàn)自動化，坐享成單
營銷技巧縱然是五花八門，但是實施起來工作量非常之大。相信節(jié)假日對于營銷人來說，是又愛又恨！即使前期工作所有渠道、素材都安排妥當(dāng)，但是鋪天蓋地的渠道績效表格讓人無法離開電腦半步！
別人在狂歡，我們在加班。如何才能改變過節(jié)加班的命運呢？
下面就來說下提高營銷效率的終極武器—自動化營銷工具。它的優(yōu)勢在于：
（1）能夠檢索海量標(biāo)簽并鎖定用戶喜好，提前預(yù)設(shè)好用戶行為、時間、事件等觸發(fā)條件，即可自動發(fā)送，快速調(diào)整，人力效率大幅提升；
（2）能夠根據(jù)營銷活動節(jié)奏，在不同時段設(shè)置不同渠道的營銷內(nèi)容，簡單操作幾分鐘即可侵占兩微一抖甚至更多平臺，輕松實現(xiàn)全渠道管理；
（3）能夠自動生成多維度報告和績效報告，輕松導(dǎo)出，支持多維度自定義交叉分析，分析總結(jié)一步到位，形成有意義的營銷洞察。
A:若是這些活兒都被營銷自動化包攬了，營銷人干嘛呢？
Q:當(dāng)然是放假！數(shù)錢！Skr！Skr！
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