陳信誠：揭示微商社群營銷的兩大核心策略
電商靠流量，微商靠代理。微商紅利期基本已經(jīng)過去，老人在不斷流失，新人進入速度又很慢，“魚塘”總人口已相對穩(wěn)定，這個時候下列5種能力特別重要：
1、到別人“魚塘”抓“魚”的能力；
2、與人合作共贏的能力；
3、借力打力的能力；
4、延續(xù)后端的能力。
那么，在什么地方能很好的運用和發(fā)揮這些能力呢？
最理想的就是社群。
營銷圈有位老師，教別人引流，收了100元就教一招：到處加群，然后加群里的人。他的理論是：500人的群，你加200個，你就有了10萬粉絲魚塘。這很荒唐，很多人要求退學費。
微信群確實是一個不錯的思路，但是決定你能不能掌握資源的有3個關鍵：①你是群主；②你能搞定群主（付費或合作）；③群里的人與你的目標客戶重合較多。
那么。具體操作起來就有兩個方向：①自己建群；②找符合條件的群主合作。
1、自己建群。
這個很簡單，就是自己建一個群，拉一些人，朋友圈發(fā)個群二維碼，甚至還可以要求群里的人再拉自己的好友進來，群人數(shù)達到多少開始講課或發(fā)紅包。
群建好了，接下來就是貢獻價值，與你產(chǎn)品比較相關的知識，或者先講群成員關心的內(nèi)容，巧妙將廣告植入其中。
在我們營銷行業(yè)，有些人就喜歡到處上課，除了可以學到點東西，更重要的是為了“賣”，什么意思呢？
就是，上課前開始預熱，我要去聽某某大師的課程，有要一起的嗎？到現(xiàn)在之后各種塑造價值，他朋友圈就有很多人感興趣，那么，順理成章建個群，對這些人說，我要在群里分享我花了6666的課程內(nèi)容，你只需要給我發(fā)88.88的紅包，我就拉你進群。
那么，功力稍差點的人，可以來個免費分享免費入群，那響應的人就會很多，分享免費，那么分享結束可以說，如果覺得有收獲，可以隨意紅包打賞下，接下來還有更精彩的，不過就算你們不打賞，我也會持續(xù)分享干貨給你們。
那么肯定是有人打賞的。我在簡書寫文章，系統(tǒng)默認打賞2元，有人直接打賞20，那只是文字影響，在社群里面，文字和聲音都可以發(fā)揮作用，而且你給別人留下的印象更加深刻具體，打賞很容易，最重要的是，后續(xù)銷售產(chǎn)品或者推項目會更加的順利。
目前微商銷售和招代理基本靠朋友圈引誘，然后私聊，一般要私聊2~4次才會成交，而更多的咨詢一次就沒聲音了。
通過社群操作，互動會加強，建立信任的時間會大大縮短，成交會更快更容易。
如何保持群的活躍呢？
①持續(xù)注入新人。②定期主題分享；③定期拆分群，保持新鮮感，比如做幾個250人以內(nèi)的小群，而不是做500人的大群；④活躍份子；⑤過濾只會搶紅包的僵死；⑥加強儀式感。
2、找符合條件的群主合作。
如果一個群里面整天都是發(fā)廣告，不是英國保健內(nèi)褲就是小電影，這樣的群基本是沒用的，一是里面的人群多數(shù)可能都是發(fā)廣告的，更重要的是，群主在這個群里是沒有威信的，雖然是群主，但是說話可能沒人搭理。
所以，需要找到管理規(guī)范、群成員比較活躍的群。
接下來就是合作，一般做的比較好的群，群主都不會為了你給你蠅頭小利讓你隨便去做廣告，不是不愛財，而是放不下逼格，過不了心理那關。所以，必須是以一個分享著的角色進入，做軟性的營銷。
比如，群主說，這是某方面的專家，今天要給大家分享什么內(nèi)容，建議大家抽時間聽聽，因為……
你分享完之后，群主把你踢出來，然后他們自己討論，覺得你說的東西是否靠譜，要不要試試，然后群主分享你的名片在群里，感興趣的加你購買，或者是，群主統(tǒng)計數(shù)量收錢，然后找你團購。
別忘了要給群主分一杯羹。
當然還有些你無法搞定的群主，那么，就可以采取混群的方式。
微商混群的核心目標是：吸粉、成交、人脈、資源等；手法是：刷臉，增加我們的曝光率；核心戰(zhàn)術是：干貨、價值，無節(jié)操。 ①干貨。適時適度分享大家需要的經(jīng)驗、技巧。②價值。如有趣、樂于助人、紅包、贊美等。③無節(jié)操。逗比無罪沒內(nèi)涵的逗比才是浪費人生，一個能帶來樂趣的人，必然是個受歡迎的人。
打造賺錢的智慧微商，個人號q10532468，公眾號QMupup關注回復3領取《智慧微商一本通》試讀
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