看懂紅利，就看懂了機會

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舉報 2020-04-23

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每個人/項目都想成為風口上妖嬈的豬，這個“風口”也就是紅利的意思。紅利原是指上市公司在進行利潤分配時，分配給股東的利潤。后來如同“用戶體驗”這個專業名詞一樣，從某一特定行業開始延伸到整個社會的一種現象稱呼。我們大眾較為熟悉的紅利是：人口紅利和流量紅利。

人口紅利

領導人在2018年10月24日在中國工會第十七次全國代表大會上作經濟形勢報告時說，中國40年的改革開放使廣大勞動者的素質持續提升，技能水平不斷提高。“人口紅利”加速向“人才紅利”轉變，這是中國發展的最大“底氣”。翻譯下就是：人口已經不再是中國經濟發展的重要推動因素，因為人力成本在增長。中國產業方向要實現人才的升級，將勞動力人力資源升級為智業型人才資源。
流量紅利

從早期的百度搜索為莆田系醫院帶去的大量網絡搜索客戶，到移動信息時代微博用戶轉移至微信公眾號獲取吃瓜信息，等等諸如此類。每一個新的蘊含巨大用戶前景的流量池都會將原有的平臺用戶給稀釋。而隨著網絡世界的發展，各個具備一定體量流量數據的載體平臺從開放信息到走向私域流量，因為流量的成本越來越高。流量就是財富，誰愿意將自己的財富拱手相讓？

紅利，究竟是什么？

紅利就是因為科技、政策、用戶發生變化，形成短暫的供需失衡，給商業/個人帶來的新機遇。過去的20年里，雖然我們一直在提所謂的“互聯網革命”，但事實上我們目前看到的互聯網還是冰山一角而已。未來，會更加深入到世界的每一個角落。網絡商業紅利發展的一些端倪：它更偏愛出現在那些用互聯網的新方式來滿足有效需求的商業領域。它的一邊是后工業時代過剩的物質供給，另一邊是工業時代未被解放的旺盛的人性需求。
這在全球的互聯網領域有一些典型的例子：比如整合出版社和其他企業過剩的庫存，來滿足人們在購買圖書和類似商品時對品類豐富度和價格低廉性的看似矛盾的雙重需求（亞馬遜）；比如借助過剩的網絡開發者資源——站長和獨立開發者——來滿足人們對各種個性化信息的查詢、快速獲取知識的渴望（Google）；比如借助閑置的私家車資源滿足人們對出行工具的個性需求（優步）；比如整合閑置的房屋來滿足旅行者短期住宿需求的企業（AirBNB）。

要抓住紅利，關鍵是要抓住時間的窗口期，迅速彌補這個失衡。
大眾對微信紅利期不陌生：在2013-2015年，微信用戶大量涌入，而微信公眾號還處于荒蕪階段。一邊是用戶對內容的饑渴，一邊是很多投入做公眾號的自媒體，后來都成為所在領域內的大號。如今我們熟知的吳曉波頻道、羅輯思維、一條、咪蒙、黎貝卡的異想世界等，就都享受到了這一波紅利。此后，自媒體和內容創業，正式成為互聯網行業不可或缺得一環。紅利期間，因為是一片荒蕪中競爭，所以增長迅猛。當競爭者增多，荒蕪會變得充沛，紅利就會變成紅海。
現在還有大量的網友在幻想運營公眾號暴富，朋友圈在準備開公眾號者眾多。這是在作死（大部分情況下）！因為：

公號已經完全飽和，垂直細分領域都已山頭林立；以PPT舉例：芒種學院、PPT進化論、我懂個P、利兄日志、秋葉PPT、銳普PPT…，還不算上各類三腳貓、大V撒網撈一票！
市場卻還在涌入內容同質化的新號；
沒有高粘度（利益）功能，幻想依靠并不優質也不好玩的內容與山大王火拼...
即使你的文案渣成gou,只要用戶必須看（比如違章繳納、升學報考）你照樣可以拿著粉絲數向領導邀自己的功。

紅利期過了，你就需要重新尋找，稍縱即逝的紅利趨勢。
去哪里找新的紅利？你需要關注這三方面的趨勢變化：科技、政策、用戶。關注科技的變化，主要是關注新科技的商用化。科技的進步，一定會改變過去固有的商業模式。

比如電商對零售的改變，
3G科技讓移動互聯網得以實現，
4G極大提到了上網速度，加快了智能手機的普及速度。
如今，到了5G時代，新一輪科技紅利正在敞開。

紅利是每個時代，每個階段，每個細分人群都會釋放的東西。這需要一定的經驗、敏銳洞察的態度去發現，并且能夠抓住它。

紅利，消失了么？

在移動互聯網的發展過程中，創業公司碰到一個價值洼地，吃了一波流量紅利，快速崛起的故事，屢見不鮮。
1.拼多多借水搭橋成三分天下

拼多多利用微信朋友圈吃透下沉市場的案例早已嚼爛口舌。拼多多早期在微信生態，通過社交關系鏈，以人為中心迅速裂變，實現了冷啟動飛速增長。黃崢說，玩流量經濟，你永遠玩不過阿里，你得另辟蹊徑。于是，他想到了這個新玩法。它利用微信的社交紅利做增長。公眾號上線2周，獲得100萬粉絲。2個月后，粉絲增長到1200萬。當時的互聯網，注意力都放在一二線城市身上。拼多多，一夜之間闖入大眾視線的新物種，大家看不懂，但不妨礙看到它爆發性的增長潛力。這個速度，在中國電商史上，也是僅此一家。當時，拼多多的周遭沒有任何競爭對手。拼多多的創始人黃崢，在一次接受采訪時說：“我們的核心就是五環內的人理解不了”，“我們關注的是中國最廣大的老百姓”。一句話，把五環外人群帶進大眾視線。一句話點明，拼多多吃到了3-6線的人口紅利。
如今，基于社交電商模式的創業公司，非常多。用戶對于社交裂變的玩法，也變得習以為常了。這個紅利，也就自然消失了。

2.暴利讓人性瘋狂

虎嗅有篇關于疫情期間醫療物資“買手”的故事。

我第一次嘗試采購口罩，就被這趟渾水勸退了。后來我把這事兒將講給哥們聽，然后打了幾天游戲。沒想到那哥們回來跟我說：“你指的這條道厲害，我掙了些錢。”我問掙了多少，他說幾百萬。

自2月初他就開始關注并從事防疫物資買賣，口罩、額溫槍、呼吸機、熔噴布，“都是同一撥人在炒”。

額溫槍這個東西，一個企業基本用兩三個也就差不多了，但那時候民間訂單全都是100萬個、200萬個起，甚至要1000萬個、要5000萬個……他們把額溫槍硬生生炒成了期貨。

有一部分廠家就開始作假：一個空殼子裝一個自動隨機顯示數據的東西。這種“額溫槍”就能隨機顯示一個一定范圍內的體溫數據，懟天懟地懟空氣，你懟哪它都是35度7、36度7。然后他們就開始“混貨”，比如一批10000臺的貨當中，混2000個假的，真假混賣。

額溫槍還是小試牛刀，這陣風過了沒多久就冷掉了。現在國內完全不需要，價格也回落到才100多一只。我們當時明確知道，有不少人高價囤了10萬只以上的額溫槍。我們猜測，疫情發展可能真撐死了一大批囤貨的人。

額溫槍之后，大家消停了一小段時間。再次接觸這些防疫物資，是3月底的呼吸機。

人家各種拿捏你。我們每天大概至少要開4~5個驗資視頻，簽5~6份合同，就為了能看個貨。每天晚上“遛狗”，我連續已經三四個晚上出去“遛狗”。

當然了，他們是遛狗的人，我們是狗。我們遇到的幾個客戶，也被折磨得不行，都對我們發感慨。拿到貨的北非買家拋下了一句話：crazy market（瘋狂的市場），還沒買到貨的西歐國家直接表示這就是bad seller（壞賣家）。

我估計藏在那幫西歐人腦子里的話，是liar（騙子）。

國內市場個中亂象，令人心生憂慮：疫情過后，因為少數廠商和炒家的不良行徑，讓世界各國怎么看待“中國制造”？未來，又會對我們的經濟造成什么深遠影響？