青桔單車：用一場“運動會”喚醒大學生的“新奇感”
隨著第一批90后邁入30歲，市場消費主力逐漸往年輕群體靠攏，企業和品牌都開始研究起年輕用戶的消費習慣。Z世代（指1995年以后出生的人群）這個詞在近兩年被頻繁提及，作為互聯網世代的寵兒，95后及00后都步入大學，與上一代的消費習慣相比，他們更追求個性與新奇的體驗。
出行作為日常生活消費中重要的一環，了解年輕人的出行喜好有助于把握市場的方向。如今Z世代們有著比以往更多的出行選擇：共享單車、專車、快車、公共交通...而在學生群體較為聚集的場景中，公共交通和共享單車成了他們最常選擇的出行方式。
同樣作為“新奇”探索者的青桔單車就通過一場“春季運動會”，以組隊贏華為p30、打卡抽iphone11、騎行抽888元現金紅包多種福利玩法，與年輕的學生群體一同開拓通往“春天”的道路。
一場「春季運動會」，激發騎行熱情
3月21日，“青桔春季運動會”正式上線，活動通過騎行、簽到、組隊等方式來送出各種豐厚好禮，在這個春季騎出生活的態度。在這個特殊的時期，隨著企業陸續復工，學校開學在即，人們對共享單車的需求量勢必會迎來一波高峰。
在此背景下，青桔單車發起了#春季運動會#主題活動，通過簡單易懂的福利活動，借助品牌矩陣、海報、H5等形式，在年輕群體中掀起一場春季騎行熱潮，呼吁更多人的習慣騎行的方式出行，加入低碳出行的生活中。
春季運動會活動配圖
瞄準學生群體，多媒介渠道宣傳
共享單車在經歷高速擴張后，行業已進入成熟期，開始精細化發展。頭部的企業已不再使用曾經粗暴的市場策略，而是以重點化的精細運營來實現長久的健康發展。
清華大學&天津大學校園公眾號投放反饋
校園QQ空間表白墻投放反饋
在這次春季運動會活動中，青桔單車與校果科技展開合作，在全國各大高校投放校園公眾號、QQ空間等線上媒介實現對學生的精準傳播，除了傳播渠道外，擁有粉絲資源的傳播影響力的校園KOC和校園紅人，也成為了此次活動中關鍵的一環。通過豐厚的活動獎勵與話題性極強的活動主題，將即將返校的全國各地的學生們鏈接在一起，讓話題迅速刷爆高校圈層。
校園紅人（微博、朋友圈、QQ空間）投放反饋示例
青桔單車把重點放到了年輕群體的身上，深切洞察年輕人的心理需求，通過騎行的舒適度和滿意度來獲得用戶的認可。這次的春季運動會活動，更是精準對味學生群體對于騎行的需求以及新鮮玩法的好奇感，深化年輕用戶對于品牌的認知和好感度。
聚焦校園場景，實現精細化運營
根據教育部統計，全國高校產權校舍建筑面積，在近二十年中翻了四倍。近十年全國每年正在施工的校舍面積也不斷增長，大學擴建勢頭愈演愈烈。更大的校園面積意味著更大的短途交通出現需求。共享單車出現在校園能夠有效地解決高校學子面臨的短途出現難題，因此校園也成了各個共享單車品牌爭奪的市場。
從共享單車品牌的角度來看，學校是相對封閉的獨立場所，學生是優質高頻用戶，收益高管理成本低，學校無疑是非常聚焦也非常優質的市場。同時，深度運營校園市場，也是接觸早期互聯網高頻用戶的捷徑，以單車為觸點增加用戶粘性，未來學生有可能成為更加優質的平臺用戶。
這次青桔單車的春季運動會活動，精準帶動了學生們的積極性，吸引了宅家上網課的學生踴躍參與，占據學生們的社交場景，不斷深化了學生群體對于青桔的品牌認知，將品牌年輕化的屬性植入學生的心智中，在這個激烈的行業競爭中實現差異化、個性化。
目前共享單車的整體發展正從廣泛性的市場投放轉變為精細化的場景運營，而校園單車市場顯然是最為關鍵的一個垂直市場。深度洞察校園出行需求，讓共享單車能夠更好的和校園生活融合，也是青桔單車未來發展的主要方向之一。
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