洞察、創(chuàng)意、訴求......這些經(jīng)常被廣告人們掛在嘴邊的詞語，究竟是什么呢？

其實(shí)，這是都是廣告制作過程中的環(huán)節(jié)。每個(gè)行業(yè)都有門道，抓準(zhǔn)其中的基本規(guī)則和流程，方才入門。廣告雖然涉及領(lǐng)域廣泛，但也有自己的一套基本步驟和流程。

上一篇章中，UP創(chuàng)意合伙人峰哥分享了對(duì)廣告的理解，本篇章將繼續(xù)分享廣告的步驟和規(guī)矩——《廣告的基本，基本的廣告》，愿諸位開卷有所得。同時(shí)，也希望廣告人們繼續(xù)專注廣告，堅(jiān)定信念，用積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)變幻莫測的明天！寒冬來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

廣告的基本，基本的廣告

廣告是一個(gè)行業(yè)，一門生意。既然是生意，就會(huì)有自己的商業(yè)模式，有自己的基本流程和規(guī)矩，和自己的基本工具。

A、你要說什么

你要說什么，這是第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。

前文就說到，廣告已經(jīng)成了絕大多數(shù)消費(fèi)者了解，認(rèn)知一個(gè)品牌或是產(chǎn)品的主要途徑。那你應(yīng)該讓消費(fèi)者通過你的廣告了解些什么呢？在開始幫助客戶創(chuàng)造廣告之初，你就必須要問自己“這個(gè)客戶對(duì)于自己的品牌或產(chǎn)品，想要在廣告上所表達(dá)的【訴求】是什么？”簡單來說就是客戶的品牌或產(chǎn)品能給到消費(fèi)者些什么，可以承諾消費(fèi)者什么（請你相信，絕大多數(shù)的消費(fèi)者只關(guān)心這些）。 

一般在業(yè)內(nèi)，我們會(huì)把這個(gè)【訴求】稱之為某個(gè)“主張(Proposition)”或是“承諾（Promise）”，而在這里，我更愿意稱之為“利益(Benefit)”（因?yàn)檫@個(gè)詞更容易打動(dòng)消費(fèi)者，也更好被理解）。注意這個(gè)Benefit我用的不是復(fù)數(shù)，只溝通一個(gè)Benefit是不可輕忽的要點(diǎn)。也就是說你必須找出這個(gè)品牌或產(chǎn)品最為有利并且具有差異化的Benefit，并且利用他使自己從同類競品中脫穎而出。

這個(gè)事情聽起來很簡單，但實(shí)際操作起來可并不是的。通常來說，客戶都會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品可不止一個(gè)利益點(diǎn)。“我們的產(chǎn)品原料可是純天然的，吸收又快，還非常補(bǔ)濕呢。”好吧，那怕我相信這都是真的，但它真的不重要。你要知道你的消費(fèi)者可能只有幾秒鐘甚至更短的時(shí)間去看你的廣告內(nèi)容。從廣告制作的角度來說，一個(gè)廣告要在短短幾秒里面說清楚并且講好一個(gè)訴求就已經(jīng)夠難了，更別提兩到三個(gè)了。所以這個(gè)時(shí)候，少即是多。

其實(shí)，這個(gè)道理小學(xué)老師早就教導(dǎo)過我們了，“每一篇作文都應(yīng)該有一個(gè)中心思想”。同理，每一個(gè)廣告都應(yīng)該有一個(gè)核心訴求。

訴求是廣告的的唯一核心，同時(shí)也是第一步。至于后面的洞察、策略或是創(chuàng)意都是為了把訴求正確有效地傳遞給消費(fèi)者。廣告是把商業(yè)訴求傳遞給目標(biāo)受眾。

那么，誰才是目標(biāo)受眾呢？ 

B、你要對(duì)誰說？

你要對(duì)誰說？TA是誰在很大程度上決定了怎樣說，在哪說，何時(shí)說甚至是說什么。

一旦搞清楚要說什么之后，接下來就要搞清楚另一問題，也就是這些話要對(duì)誰說。和剛剛的“你要說什么”里只能說一個(gè)而不是把所有利益點(diǎn)都說出來一樣，對(duì)于受眾也需要有的放矢，進(jìn)行有選擇性的溝通。你所選擇的受眾將決定了你的表達(dá)方式、形式、投放時(shí)間、和具體的媒體策略等。所有的這些信息又將對(duì)你的創(chuàng)意提供了方向。

受眾我們也稱之為“TA（Target Audience）”、“目標(biāo)人群（Target group）”或“目標(biāo)市場（Target Market）”。

在確認(rèn)目標(biāo)人群前，我們要清晰目標(biāo)人群的畫像，進(jìn)而才能深入洞察這群人的隱秘行為共識(shí)和心理特性，找到營銷要打透的邏輯點(diǎn)。人群畫像一般可分為基本屬性和行為屬性兩塊，其中行為屬性又可以進(jìn)一步視需求細(xì)化分解。 

基本屬性一般包含：年齡、教育、職業(yè)、收入、婚姻/家庭狀況、地域等。這些信息具有較大的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成將會(huì)保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大變化。 如果說基本屬性是靜態(tài)指標(biāo)，那么行為屬性就是動(dòng)態(tài)指標(biāo)。

行為屬性就是目標(biāo)人群的心理現(xiàn)象、購買行為習(xí)慣，從動(dòng)機(jī)、需求、態(tài)度、決策、體驗(yàn)、購買，再到情感變化、價(jià)值觀等等的內(nèi)容都屬于行為模式，這些內(nèi)容的分析是洞察營銷邏輯點(diǎn)的核心。（任何人都存在一定的場景中，而在不同場景中一個(gè)人的角色、行為模式會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，同時(shí)場景也是喚醒需求、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的基本介質(zhì)，所以脫離場景分析目標(biāo)人群就是在搭建空中樓閣不切實(shí)際。）

馬克思教導(dǎo)我們，人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和，人是社會(huì)中的人，TA的行為不會(huì)單獨(dú)存在，而是融合在復(fù)雜的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中。其購買行為會(huì)受到家人、朋友、同事甚至網(wǎng)友評(píng)論等等的刺激和影響，所以社交行為也是不容忽視的分析項(xiàng)。

有關(guān)行為屬性，以下我們會(huì)對(duì)內(nèi)容偏好及產(chǎn)品行為這兩個(gè)較為重要的維度進(jìn)行進(jìn)一步的補(bǔ)充。

我們做廣告為了打動(dòng)目標(biāo)人群進(jìn)而賣產(chǎn)品，打動(dòng)他們靠的不是玩嘴炮或顱內(nèi)幻想，而是有效的內(nèi)容，因此自然需要對(duì)目標(biāo)人群的內(nèi)容偏好進(jìn)行分析研究。

內(nèi)容偏好的分析可以從興趣愛好、觸媒習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)等角度分析。

不同的興趣偏好、職業(yè)、社交，影響著一個(gè)人的媒介接觸習(xí)慣和喜好，內(nèi)容是要通過媒介觸達(dá)目標(biāo)人群的，掌握他們的觸媒習(xí)慣能夠縮短傳播路徑提升傳播效率，大大節(jié)省營銷成本。現(xiàn)代人的一切基本都暴露在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人的朋友圈、微博和購物車實(shí)力演繹了你的真實(shí)存在，網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)基本就是人的鏡像，所以分析目標(biāo)人群一定不要忽視對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)的了解和掌握。產(chǎn)品行為分析包括TA對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、購買頻率、使用場景、體驗(yàn)反饋、好感度等等。根據(jù)產(chǎn)品的不同，分析的角度也不一樣。但核心目的不外乎是為了弄清楚TA對(duì)你產(chǎn)品的感知和使用情況，研究你的產(chǎn)品是否滿足了真實(shí)需求，TA還有哪些需求可以被挖掘或激活。這部分分析常會(huì)對(duì)比競品進(jìn)行分析，研究TA對(duì)不同產(chǎn)品的差異性反饋。不同品類的品牌，產(chǎn)品或需求，我們對(duì)TA分析的屬性權(quán)重是不一樣的，具體需視實(shí)際情況需靈活處理。

C、你要怎么說

你要怎么說？這是最難的也是最好玩的一部分，怎么說有時(shí)候比說什么更重要。

假設(shè)你已經(jīng)知道自己應(yīng)該說什么，且知道了該對(duì)誰說，那么現(xiàn)在你就應(yīng)該構(gòu)思怎么去講了。這部分絕對(duì)是廣告創(chuàng)作中最難，也是最考驗(yàn)功夫的一部分。

怎么說這牽涉到三件事，洞察、策略和創(chuàng)意。這三件事情就像一條鏈條，一環(huán)扣一環(huán)，相互影響著。有了深刻的洞察，才有機(jī)會(huì)做出合適的策略；有了合適的策略，才有可能做出有價(jià)值的創(chuàng)意。 

洞察 

《教父》里有句話極其經(jīng)典：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。”

什么是智慧？智慧的本質(zhì)就是通過對(duì)事物的洞察與理解看透事物的本質(zhì)。而這種透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力被我們稱之為“洞察力”，而這個(gè)過程我們稱之為“洞察”。

通過洞察，我們能發(fā)現(xiàn)相關(guān)事物之間不被常人感知或者發(fā)現(xiàn)的某種深層的關(guān)聯(lián)，又或者會(huì)發(fā)現(xiàn)某些現(xiàn)象背后的隱秘原因、底層連接。洞察就像是一條橋梁，把這現(xiàn)象和本質(zhì)連接起來。（如果讓我來總結(jié)，洞察其實(shí)就是對(duì)人性的了解和把握。） 

洞察也有許多種，但基本都是圍繞著人或者說人性來開展。而在營銷語境下的洞察，其實(shí)是指“消費(fèi)者洞察”，他屬于商業(yè)洞察的一種。

在我們?nèi)粘５纳钪幸蔡幪幱卸床斓拇嬖冢热纭白月傻谋澈笫窍胂罅ΑＴS多人做出成就，是在黑暗當(dāng)中堅(jiān)持下去的，靠的是信念，信念其實(shí)就是對(duì)未來的想象”，或者是“很多人會(huì)把轉(zhuǎn)發(fā)/收藏文章當(dāng)作學(xué)到了知識(shí)”。這類都是留心生活的人所發(fā)現(xiàn)的洞察。

而商業(yè)洞察是為了解決商業(yè)問題而存在的。比如說新品怎么研發(fā)，怎樣建立差異化，廣告語應(yīng)該怎么撰寫等等。

而消費(fèi)者洞察，指的是“針對(duì)當(dāng)前傳播問題下，消費(fèi)者背后的信息能夠給品牌傳播帶來的某種機(jī)遇”。比如說：對(duì)于硬廣，要求的是說服和打動(dòng)；對(duì)于Social，我們找的更多是互動(dòng)/轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)。 

消費(fèi)者洞察要連接品牌或產(chǎn)品

商業(yè)洞察和生活洞察的區(qū)別在于，商業(yè)洞察必須為品牌負(fù)責(zé)，也就是能連接到品牌或產(chǎn)品。

SK-II通過“剩女”這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象洞察到了現(xiàn)代女性希望掙脫社會(huì)壓力，成為獨(dú)立自信美麗的女性這個(gè)點(diǎn)。同時(shí)這個(gè)點(diǎn)又能和SK-II “Change Destiny“的品牌主張關(guān)聯(lián)到一起。 

又比如許多泰國的廣告，他們大多都有非常棒的創(chuàng)意和制作水平，非常容易吸引消費(fèi)者關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，但很多消費(fèi)者看完了之后只記住了廣告而不是品牌或產(chǎn)品，這往往便是廣告里缺乏了對(duì)消費(fèi)者的洞察，或是與品牌、產(chǎn)品沒有很好的關(guān)聯(lián)。這是典型的強(qiáng)傳播，弱關(guān)聯(lián)的廣告。 

在我看來“洞察”更像是一種慣性思維。為什么說他是一種慣性，那是因?yàn)槎床炝κ切枰罅康臅r(shí)間去鍛煉的，久而久之，也就成為了一種慣性。

想要鍛煉自己的“洞察力”，好奇、閱歷和好的腦子都不能少。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)“歸因”、“共情”這些技巧（洞察確實(shí)需要一定的閱歷，你有了好腦子和好方法之后，要等歲月給你）。 

策略 

策略是個(gè)鬼，或者說和鬼差不多，你一整天一整天地說，但從來就沒見過。不過鬼還好，因?yàn)槟愦蟾胖拦黹L什么樣子（雖然世界上有各種不同的鬼），所以見到了還能認(rèn)得出來。但策略不一樣，因?yàn)橹灰慵?xì)想想會(huì)發(fā)現(xiàn)原來你也不知道策略是個(gè)什么鬼。 

當(dāng)我討論策略的時(shí)候，我們在討論神馬？

當(dāng)我們在討論策略時(shí)，策略其實(shí)是在一個(gè)非常抽象、模糊、不具體的口語概念。以至你可以在各種場合聽到各種人在談?wù)摗安呗浴保热缯f和女生約會(huì)中的3大策略，7大策略讓孩子吃飯更香，反催婚策略，還價(jià)策略還有應(yīng)對(duì)還價(jià)的策略等等等等。仿佛只要加上“策略”兩個(gè)字，萬事萬物都會(huì)變得牛逼了起來。

其實(shí)“策略”這次詞在不同的語境下有不同的解讀，他可以是一個(gè)完整的思考過程，也可以是一個(gè)點(diǎn)子或者是一個(gè)結(jié)論。他既是一個(gè)名詞，也是個(gè)動(dòng)詞。

作為動(dòng)詞：從了解當(dāng)前狀態(tài)、設(shè)定合理目標(biāo)，到確定最佳解決方案的一整套思考分析過程（他還有一個(gè)名字叫做“策劃”，有很多人會(huì)把他們混為一談，沒辦法，都是順口惹的禍）；

作為名稱：便是那個(gè)經(jīng)過分析后得出的最佳路徑，解決方案。

所以，在討論“策略”之前，首先你得要知道對(duì)方所說的“策略”是哪個(gè)“策略”。

如果非要給“策略”下一個(gè)定義或是用一句來來說清楚的話，我個(gè)人會(huì)把“策略”形容為一套“打法”，是為了達(dá)到一定的目的而采用的一套行之有效的方法。

策略的意義就在于他能以更低廉的成本，以更高效、更精準(zhǔn)的方案實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)。他是需要一個(gè)完整且縝密的思考過程的。而洞察就是策略的支撐點(diǎn)，你的洞察越精準(zhǔn)對(duì)策略的支撐就越有力。但如果你的洞察非常流于表面，那么策略也會(huì)淪為假大空。

前文說過，廣告是為了解決營銷問題而存在的，但營銷的問題有可能會(huì)出現(xiàn)在各種環(huán)節(jié)上。不同的問題就會(huì)對(duì)應(yīng)不同的解決方法及策略（如市場策略、產(chǎn)品USP策略、品牌定位及傳播策略，運(yùn)營策略、媒介策略等）。雖然各種策略不一樣，但在120多年的營銷行業(yè)進(jìn)程中，許許多多的前人們已經(jīng)幫助我們總結(jié)出了各種工具和模型出來，幫助我們更快、更好的制定不同的策略，這些工具和模型有機(jī)會(huì)我們在后面再找時(shí)間進(jìn)行探討。 

創(chuàng)意 

文章前面已經(jīng)提到，創(chuàng)意不是廣告的一切，但卻是靈魂。創(chuàng)意就是為了突破平淡無奇和陳腔濫調(diào)的。他使廣告變得創(chuàng)新、獨(dú)特、有趣，賦啟發(fā)，從而捕獲了在現(xiàn)實(shí)中充滿微妙變化的消費(fèi)者的心。創(chuàng)意，連接了廣告和消費(fèi)者之間最后的一米。 

創(chuàng)意必須在策略的指導(dǎo)下進(jìn)行

創(chuàng)意，意味著不斷的改變；但改變并不意味著脫離軌道。廣告中的創(chuàng)意是在策略的指導(dǎo)下，帶著腳鐐跳舞，從而使策略落地。脫離了策略的創(chuàng)意，哪怕再奇思妙想，別出心裁也是一個(gè)無效的創(chuàng)意。

創(chuàng)意必須為傳播賦能

好的創(chuàng)意必定可以賦能傳播本身，為傳播提升效果。這很好理解，也是想當(dāng)然的。這些年頭很多企業(yè)都在講“降本增效”，而在營銷傳播中，“創(chuàng)意”是最好實(shí)現(xiàn)“降本增效”的途徑。廣告的創(chuàng)意越好就越能讓策略落地，能讓我們的廣告從“播”到“傳”，從而幾何級(jí)的提升我們的傳播效果，達(dá)到花小錢大效果的目的。 

那么怎樣獲得創(chuàng)意呢？

我們常常會(huì)聽到有人說“某某某真的很有創(chuàng)意哦。”這句話聽上去的感覺就像創(chuàng)意這東西是某種Gift，是與生俱來的一樣。但實(shí)際上并非如此，這不符合初中物理老師教我的守恒定律（當(dāng)然，做創(chuàng)意你得要有一顆好腦袋，這很有必要）。

創(chuàng)意其實(shí)是一個(gè)積累與整合的過程，喬布斯說“所謂的創(chuàng)造其實(shí)只不過是在串聯(lián)事物”。確實(shí)如此，獲得創(chuàng)意前你必須積累你對(duì)萬事萬物的認(rèn)知及理解，再通過自己的思考把他們串聯(lián)，組合到一塊，才能出現(xiàn)不一樣的東西，那東西便是創(chuàng)意。所以，創(chuàng)意是種天賦這樣的認(rèn)知純屬是人們對(duì)創(chuàng)意不了解而產(chǎn)生的一種誤會(huì)。

同樣導(dǎo)致這樣的解讀的還有一個(gè)這樣的原因——人們不愿意承認(rèn)或不愿意嘗試創(chuàng)意背后所需要付出的大量的時(shí)間與努力。一個(gè)好的創(chuàng)意就像是一座漂浮在海上的冰山，你看到的是漂浮在海面上的創(chuàng)意，但你看不到的是隱藏在海底下的那些沉下心來的專注，閱讀，思考，分析，和那些開不完的腦爆會(huì)議，加不完的班，確定又推翻再確定再推翻的草案以及對(duì)更好一點(diǎn)那份執(zhí)著的追求。

所以好的創(chuàng)意從來就不是意外的收獲，而是千錘百煉，千轉(zhuǎn)百回，千方百計(jì)之后才能得到的結(jié)果。

在我眼里一個(gè)好的廣告創(chuàng)意應(yīng)該是：Keep it  simple

保持簡單，是你創(chuàng)作成功的廣告的第一步。這個(gè)“簡單”有兩個(gè)含義。

第一，說重點(diǎn)。請記得，無論如何廣告對(duì)人們的生活來說都是一種入侵。比如說，你打開今日頭條是為了獲取資訊還是看上面的廣告？把你的廣告想象成一個(gè)在街上發(fā)傳單伙計(jì)在珠江新城的街道上發(fā)著傳單，這正是繁忙的上下班時(shí)間。這兩種方法那種比較容易發(fā)出傳單呢？是對(duì)著來往的行人說“先生，不好意思，我們是新開的便利店，這是我們的傳單，帶著它到我們的門店購物會(huì)有優(yōu)惠哦，拿一張吧。”還是說“先生，優(yōu)惠券看看。”然后直接把傳單遞給行人有效呢？

第二，形式簡潔。如果消費(fèi)者只有三秒鐘看到你的廣告，你應(yīng)該怎樣讓他記住你廣告里所要傳達(dá)的東西呢？而實(shí)際情況是，連三秒都沒有，所以盡量別讓你的廣告內(nèi)容太過復(fù)雜，花俏。

當(dāng)然，簡單也會(huì)有好壞之分。有些新手創(chuàng)作出來的廣告作品會(huì)展示出毋容置疑的絕對(duì)簡單。就像寫出一個(gè)這樣的廣告標(biāo)題“閱讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》能讓你獲得更好的工作”然后配一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)在閱讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的背景圖。確實(shí)是直截了當(dāng)?shù)妮敵霎a(chǎn)品的買點(diǎn)，但這也實(shí)在是太無趣了。我會(huì)稱這種為“不好的簡單”。

那怎樣的簡單才算“好的簡單”呢？比如這樣：

我從來不讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》——管理見習(xí)生 42歲

接下來將要和各位聊聊廣告創(chuàng)作中的三個(gè)有如金科玉律般的要素，即Relevance、Originality和Impact。他們也被稱為廣告創(chuàng)作的ROI理論。這個(gè)理論由DDB的創(chuàng)始人威廉·伯恩巴克（William Bernbach）根據(jù)自身創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一套理論。 

-Relevance相關(guān)性 

廣告不是純藝術(shù)，廣告公司里面的創(chuàng)意們也不是純藝術(shù)家。我們必須謹(jǐn)記的是，廣告是種商業(yè)藝術(shù)，他是帶著商業(yè)目的進(jìn)行創(chuàng)作的。

廣告創(chuàng)作中的相關(guān)性可以分為消費(fèi)者、產(chǎn)品及品牌三個(gè)部分。

消費(fèi)者的相關(guān)性可以表現(xiàn)為與消費(fèi)者的需求相關(guān)聯(lián)，或是與消費(fèi)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等認(rèn)知層面的關(guān)聯(lián)（比如符號(hào)的使用）；產(chǎn)品的相關(guān)性主要是指與廣告內(nèi)容與產(chǎn)品的外觀、功能、效果、特點(diǎn)的關(guān)聯(lián)；品牌的關(guān)聯(lián)性更多的是指廣告內(nèi)容與品牌的調(diào)性，內(nèi)涵，和主張的關(guān)聯(lián)。

如果一個(gè)廣告作品失去了相關(guān)性，那就失去了廣告的意義。

“你一定要把了解關(guān)聯(lián)到消費(fèi)者的需要上面，并不是說有想象力的作品就是聰明的作品”DDB創(chuàng)始人威廉·伯恩巴克如是說。 

-Originality 

如果說創(chuàng)意是廣告的靈魂，那么原創(chuàng)性便是創(chuàng)意的靈魂。原創(chuàng)性意味著新的，不一樣的，也就是沒有人做過的。所以那就必定不是“復(fù)制粘貼”回來的。抄襲不但是一種懶惰，更是欺世盜名。而且誰都能辦得到，但最終肯定會(huì)露出馬腳，不是被同行識(shí)破就是被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)然，我們通過別的藝術(shù)形式中“借用”其靈感，或者把別人的作品里的元素重新組合進(jìn)行再創(chuàng)作當(dāng)然不算是抄襲。

廣告發(fā)展到今天其廣告量有如恒河沙數(shù)，數(shù)不勝數(shù)。你要是真要抄，也得看上數(shù)千萬個(gè)案例才行。

不過話說回來，做一個(gè)抄襲的廣告人，你會(huì)爽嗎？

-Impact 

通常情況下，當(dāng)你看到一個(gè)廣告時(shí)，更多是會(huì)感覺是眼前一亮，還是會(huì)覺得他們平淡無奇？我想絕大多數(shù)的人都會(huì)回答后者。確實(shí)，在今天太多的廣告被淹沒了，這些廣告在出街之后很快就會(huì)被人所遺忘，而有的或者就根本沒有被記住過。顯然，這樣的廣告是無法吸引消費(fèi)者注意力的，也就無法達(dá)到既定的傳播目的。因此，廣告公司里的創(chuàng)意們所要思考的就是如何讓他們所創(chuàng)作出來的廣告浮出“水面”，而賦予廣告“沖擊力”便是他們解決這個(gè)問題的關(guān)鍵所在。

所謂廣告的“沖擊力”，簡單理解就是通過廣告內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的感官造成沖擊，從而使廣告內(nèi)容可以在繁雜的信息中脫穎而出，抓住消費(fèi)者的注意力。

要?jiǎng)?chuàng)造出有沖擊力的廣告的方式有許多，比如夸張化表達(dá)，制造對(duì)比，顛覆常識(shí)，改變視角、空間、顏色或載體等等。 有關(guān)廣告創(chuàng)意的創(chuàng)作技巧也非常多，每個(gè)成熟的廣告人都會(huì)有自己的一套心得和工具。

下面就來簡單的分享一些做創(chuàng)意的小小的TIPS吧。

用紙筆而非電腦（畫畫寫寫）：動(dòng)手能激發(fā)你的創(chuàng)意；

善用符號(hào)：符號(hào)是人類文明的縮影，善用符號(hào)能讓你事半功倍；

逆向思維：狗咬人你覺得正常，人咬狗呢；

十里選一：這里的“十”指的是多，而不是真的只是十個(gè)，先量變才能質(zhì)變；

放一晚再看：如果第二天起來你還是覺得他好，那就是他了；

給暗示，別露骨：記住消費(fèi)者不傻，讓消費(fèi)者發(fā)揮他們的想象力，去揣摩，去腦補(bǔ)；

夸張而不是杜撰：夸張是以事實(shí)為基礎(chǔ)，杜撰是捏造事實(shí)；

用一句話說出你的創(chuàng)意：最深刻的真理，是最簡單和最樸素的，創(chuàng)意也是。

好嘞，以上便是一個(gè)基本廣告的基本制作思路或者說套路了。

寫在最后

斷斷續(xù)續(xù)總算把這篇東西寫完了，實(shí)不相瞞，如果不是這次的疫情把我困在家中，也不知道這篇東西會(huì)寫到猴年馬月。后面還是很希望自己還能繼續(xù)寫下去，要寫的東西還是有的，堅(jiān)持下去吧！同時(shí)也希望這篇不通文墨的叨叨絮語能讓想了解廣告這個(gè)行業(yè)的你有所幫助。

最后希望這次的疫情能早日結(jié)束，也希望在疫情之下的各位朋友，同事，同行們，可以借著這個(gè)節(jié)點(diǎn)好好調(diào)整好好裝備自己，一起“轉(zhuǎn)危為機(jī)”。新的起點(diǎn)，我們一起加油。 

ps：

本文轉(zhuǎn)載自峰哥個(gè)人公眾號(hào)（“指北蜀黎”）

歡迎關(guān)注“指北蜀黎”，

從此不迷路。