傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)成為過去，當(dāng)今營(yíng)銷背景下，市場(chǎng)如何變化？營(yíng)銷難題如何解決？UP內(nèi)部實(shí)踐及案例，希望能給你提供一些新的思路。

分散：升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

許多品牌方在做一場(chǎng)大型的推廣活動(dòng)時(shí)，難免會(huì)同時(shí)對(duì)接4A廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司、MCN機(jī)構(gòu)以及線下活動(dòng)等各種公司。那么多公司同時(shí)對(duì)接一場(chǎng)推廣活動(dòng)，難免會(huì)出現(xiàn)對(duì)主題解讀上的偏差，這將直接影響整體傳播策略的貫徹及落實(shí)，讓品牌方無法在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一的傳播口徑，最終導(dǎo)致傳播資源的浪費(fèi)甚至是對(duì)品牌造成傷害。這就是現(xiàn)時(shí)情況下的“整合營(yíng)銷”，線上線下兩張皮的傳播現(xiàn)況，也是眾多品牌方所面臨的問題。

其實(shí)，這都是由于過往的營(yíng)銷傳播集團(tuán)在各方的利益驅(qū)使下，不斷細(xì)分其業(yè)務(wù)版塊，越做越散。專業(yè)被多重細(xì)分，營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)由不同的公司負(fù)責(zé)。而對(duì)于品牌方來說，對(duì)接及風(fēng)險(xiǎn)成本過高，信息極度分散，各環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，無法靈活調(diào)節(jié)傳播規(guī)劃等也成為需要考慮的問題。

因此，許多品牌方也在不斷地完善自身的營(yíng)銷傳播體系及廣告創(chuàng)意能力，以滿足日常的品牌運(yùn)營(yíng)及傳播需求，但唯獨(dú)“跨媒體整合營(yíng)銷傳播”難以獨(dú)立完成。這也是我們這個(gè)行業(yè)最大的價(jià)值。所以，成為一家擁有完整傳播體系、資源整合能力及創(chuàng)意能力的營(yíng)銷傳播公司便成了大勢(shì)所趨，同時(shí)這也成為了營(yíng)銷鏈條上各類型營(yíng)銷公司的必修課。

創(chuàng)意：贏戰(zhàn)整合營(yíng)銷時(shí)代

如今，市場(chǎng)及傳播環(huán)境日益變化，很多營(yíng)銷人多少都會(huì)有所迷失，忘記了這個(gè)行當(dāng)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)問到身邊的同行“什么才是廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力”時(shí)，他們大多都會(huì)回答你是資源、是團(tuán)隊(duì)、是關(guān)系、是帶貨等等，而回答是“創(chuàng)意”的卻寥寥無幾。

但其實(shí)，無論市場(chǎng)環(huán)境和傳播環(huán)境怎么變，創(chuàng)意始終是廣告最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。廣告里創(chuàng)意就是為了突破那些平淡無奇和陳腔濫調(diào)，讓廣告變得創(chuàng)新、獨(dú)特、有趣，賦予啟發(fā)，從而俘獲了現(xiàn)實(shí)中充滿微妙變化的消費(fèi)者的心。創(chuàng)意，連接了廣告和消費(fèi)者之間的最后一米。

創(chuàng)意，不應(yīng)該只是公司的一句口號(hào)或一種形而上的用來忽悠客戶的概念，我們相信好的創(chuàng)意不但能賦能于傳播，還可以賦能于生意。現(xiàn)在，我們應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地讓創(chuàng)意回歸到我們的商業(yè)模式中，回歸到我們的公司文化當(dāng)中，回歸到每一位營(yíng)銷人的共識(shí)中。我們將建立一個(gè)以創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)的跨媒體整合傳播時(shí)代，利用創(chuàng)意去連接營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)重新粘合到一塊，重新形成一個(gè)整合營(yíng)銷的閉環(huán)。以后，我們的客戶將不需要再找?guī)准夜疽煌瑏硗瓿梢粋€(gè)傳播活動(dòng)，不需要再開那些浪費(fèi)時(shí)間、互相扯皮的會(huì)議，也不會(huì)再為因傳播內(nèi)容混亂而導(dǎo)致傳播無效的結(jié)果而懊惱。他們將獲得一個(gè)更加簡(jiǎn)單高效、無縫連接的合作方式，一個(gè)更加省錢省力、高效優(yōu)質(zhì)的成功案例，一個(gè)更加專業(yè)、有追求的合作伙伴。

高效：跨媒體整合營(yíng)銷閉環(huán) 

堅(jiān)持創(chuàng)意的力量，這是我們永恒不變的價(jià)值觀。我們始終相信并堅(jiān)持著“創(chuàng)意創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。一路走來，我們由一家專注于大型活動(dòng)策劃執(zhí)行的公司擴(kuò)展出一家跨媒體整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)，過程里的種種讓我們更加明白只有“創(chuàng)意”才能跨越平臺(tái)，成功“整合”。

因此，在公司架構(gòu)上，我們也劃分出了多個(gè)創(chuàng)意事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部由創(chuàng)意合伙人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)，并配項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)合進(jìn)行管理。團(tuán)隊(duì)中配備策劃、創(chuàng)意、文案、美術(shù)、媒體、執(zhí)行等人員共同負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。這樣創(chuàng)意事業(yè)部更加獨(dú)立、靈活、高效且功能完善，部門內(nèi)部也能完成營(yíng)銷的閉環(huán)，為客戶提供跨媒介整合傳播方案。

在近期的幾年來，悠派振運(yùn)打造了數(shù)百個(gè)跨媒體的整合營(yíng)銷傳播案例。也許，這些案例還有很多不足，還有很多可以改進(jìn)的空間。但幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)走在了改變的最前端。

UP整合營(yíng)銷傳播案例

 春紀(jì)X洽洽“瓜子臉面膜”跨界營(yíng)銷 

2019年3月，UP為春紀(jì)X洽洽“瓜子臉面膜”進(jìn)行跨界營(yíng)銷。“瓜子臉面膜”一經(jīng)推出，便拿下天貓“天生CP”資源。此次營(yíng)銷活動(dòng)中，UP為產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)海報(bào)，引爆話題#胖子也能擁有瓜子臉#；為產(chǎn)品量身定制宅斗懸疑大片《閨蜜的秘密》，通過反轉(zhuǎn)效果引發(fā)消費(fèi)者好奇；并且，邀請(qǐng)美妝KOL通過社交平臺(tái)發(fā)布種草視頻和心得，花式種草瓜子臉面膜。一系列的操作撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)話題熱議，刷屏電商及社交平臺(tái)，俘獲了大量年輕人的芳心。

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 透真品牌慶國(guó)潮跨界營(yíng)銷 

2019年七夕期間，國(guó)妝品牌透真跨界國(guó)潮。UP為透真提出“顧盼生香，怦然心動(dòng)”的傳播主題，攜手“王昭君”、“虞姬”、“花木蘭”三大京劇旦角，對(duì)七夕新品進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，拍攝產(chǎn)品視頻。此次跨界讓透真在天貓國(guó)潮項(xiàng)目中脫穎而出，透真品牌“顧盼生香”國(guó)潮定制系列入選天貓新文創(chuàng)-文化新生大賞，成功為透真品牌慶導(dǎo)流。

2018九牧雙十一#玩衛(wèi)行動(dòng)”#

2018雙十一期間，UP為九牧發(fā)起#玩衛(wèi)行動(dòng)#，將“玩”和“浴室設(shè)計(jì)”相結(jié)合，打響雙十一戰(zhàn)役。第一波，發(fā)起#浴室拍大片#話題互動(dòng)，各路鬼馬玩家引爆微博話題，登上熱門第7。第二波創(chuàng)意TVC拍攝和“玩轉(zhuǎn)浴室找錦鯉”H5，刷屏朋友圈。第三波概念海報(bào)和雙十一促銷海報(bào)，攜手女神張鈞甯為雙十一集中引流。此次營(yíng)銷助力九牧雙十一連續(xù)9年蟬聯(lián)冠軍，線下門店2.6億成績(jī)，打破過往銷售記錄。

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2017九牧雙十一#智敬生活，不湊合#

2017雙十一，UP為九牧打造雙十一戰(zhàn)役，攜手世界冠軍張繼科，以“不湊合”為主題制造大量符合90S偏好的話題及內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)引流。首先，拍攝趣味短視頻，反面?zhèn)鬟_(dá)衛(wèi)浴產(chǎn)品的重要性，刺激消費(fèi)需求。其后，微博發(fā)起#一張圖證明你的生活不湊合#話題，張繼科發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，引發(fā)大量粉絲加入話題討論。第三波，拍攝#智敬生活，不湊合#真人態(tài)度海報(bào)，設(shè)計(jì)單品促銷海報(bào)，趣味海報(bào)刺激轉(zhuǎn)化。其后，發(fā)布H5，為雙十一引流。最后，利用張繼科的明星熱度，繼續(xù)為雙十一蓄勢(shì)引流，助力九牧雙十一達(dá)到全網(wǎng)5.3億銷量，#張繼科巨贊#話題為九牧帶來超2.76億的品牌曝光！

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 #挑剔美學(xué)家#九牧618年中狂歡 

2019年618大促期間，UP為九牧打響618戰(zhàn)役。首先，提出“挑剔美學(xué)家”傳播主張，拍攝態(tài)度大片。其次，邀請(qǐng)“顏值、空間、科技”三個(gè)圈層KOL拍攝VLOG，與“挑剔女神”張鈞甯一起“挑”出美學(xué)人生。并且，設(shè)計(jì)《你媽來你家，浴室收納大作戰(zhàn)》H5、產(chǎn)品賣點(diǎn)海報(bào)、父親節(jié)條漫等，短平快引爆營(yíng)銷內(nèi)容，助力九牧618衛(wèi)浴行業(yè)摘得銷冠。

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#來星樂度，一起去野#星樂度開園整合營(yíng)銷

2019年6-7月，UP為星樂度·露營(yíng)小鎮(zhèn)打造開園整合營(yíng)銷活動(dòng)，通過“線上新媒體矩陣+權(quán)威媒體+線下開園活動(dòng)”的跨媒體傳播策略，重構(gòu)星樂度DNA，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。第一波，提出#來星樂度，一起去野#傳播主張，實(shí)地拍攝創(chuàng)意反轉(zhuǎn)視頻，引發(fā)消費(fèi)者好奇與主動(dòng)傳播。第二波，發(fā)布話題，投放社交平臺(tái)廣告，繼續(xù)為開園活動(dòng)預(yù)熱。第三波，投放戶外廣告和公關(guān)稿件，持續(xù)引流。第四波，線下開園活動(dòng)盛大啟動(dòng)，35家權(quán)威媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，KOL現(xiàn)場(chǎng)直播，官方與自媒體雙雙見證星樂度再度啟航。最后，全平臺(tái)種草星樂度，打造口碑。開園活動(dòng)營(yíng)銷在C端和G端引起巨大的反響，得到官方媒體、市場(chǎng)和行業(yè)認(rèn)可，成功引爆口碑，提升品牌好感度。

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大連國(guó)際攝影周整合營(yíng)銷推廣

2018年10月，UP為國(guó)內(nèi)首個(gè)“一帶一路”為主題的大型攝影文化活動(dòng)——大連攝影周進(jìn)行跨媒介整合營(yíng)銷。線上舉辦全民攝影征集活動(dòng)，跨界嘻哈說唱，創(chuàng)作大連方言RAP，全民種草大連攝影周，線下舉辦開幕式、大型展覽。通過跨媒介整合營(yíng)銷，打通線上全民征集→線下大型展出，真正實(shí)現(xiàn)全民參與的文化盛事。十一黃金周期間，大連攝影周展覽一躍成為“新晉旅游景點(diǎn)”，引來市民和游客的瘋狂打卡。

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#嗓子不舒服，喝康美菊皇茶#菊皇茶整合營(yíng)銷

2018年，UP為康美菊皇茶打造整合營(yíng)銷戰(zhàn)役。首先，對(duì)產(chǎn)品重新定位，提出“養(yǎng)嗓”概念，搶占新藍(lán)海。其次，進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，抖音發(fā)起#一招秒會(huì)變聲術(shù)#挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)老師拍攝#老師一年可以講多少個(gè)字#視頻，針對(duì)白領(lǐng)設(shè)計(jì)#賜予我加班的膽量吧#H5，將菊皇茶的護(hù)嗓功能植入目標(biāo)用戶心智當(dāng)中。并且，在線下進(jìn)行公關(guān)傳播。教師節(jié)期間，在廣州大學(xué)城發(fā)起“援聲計(jì)劃”進(jìn)校園活動(dòng)，線上線下打造全民熱議話題，全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶。

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#不一樣的鮮活人參#康美鮮人參整合營(yíng)銷 

2018年，UP為康美鮮人參產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷。首先，UP打造出鮮明的IP形象“康先生”，以“康先生”為核心打造一系列營(yíng)銷活動(dòng)，與受眾互動(dòng)、交心，包括運(yùn)營(yíng)康先生個(gè)人社交平臺(tái)，設(shè)計(jì)節(jié)慶、熱點(diǎn)海報(bào)等。并且，策劃、拍攝#參夜食堂#系列短片，將康美鮮人參融入場(chǎng)景中，以人格化、娛樂化形式，鼓勵(lì)人們勇敢活出#不一樣的鮮活人參#，鮮人參的品牌形象深入用戶心中。

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2018丸美眼霜節(jié)#EYE美，不能輸#

2018年，UP為第五屆丸美眼霜節(jié)線上線下傳播推廣。首先，提出“EYE美，不能輸#口號(hào)，以寵Eye之名在唯品會(huì)、天貓、京東三大電商平臺(tái)搞事情，通過反轉(zhuǎn)視頻、話題互動(dòng)、種草視頻等社交營(yíng)銷手段，花式種草丸美眼霜，彈走魚尾紋，carry全場(chǎng)。并且，我們將丸美眼霜種草到了京東園區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)直接派禮物，承包了小姐姐們愛美的心。

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2019丸美眼霜節(jié)推廣#彈走引力，EYE上太空#

2019年9月，UP再次助力丸美眼霜節(jié)進(jìn)行傳播推廣，提出#彈走引力，EYE上太空#傳播主題，攜手啟用瓢蟲一號(hào)衛(wèi)星，送完美眼睛上太空。微博話題發(fā)起#送完美眼睛上太空##眼霜節(jié)#話題，閱讀高達(dá)6925.6W，各大博主優(yōu)質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容曝光超3426W，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外過億曝光量。

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順豐中秋節(jié)營(yíng)銷推廣

2017年中秋期間，UP為順豐快遞進(jìn)行中秋營(yíng)銷。我們跳出中秋期間同質(zhì)化的營(yíng)銷環(huán)境，大膽融合古今歷史人物進(jìn)行再創(chuàng)作，設(shè)計(jì)平面海報(bào)，投放各大社交平臺(tái)，以有趣、可視化的內(nèi)容與用戶互動(dòng)，在口碑相傳中實(shí)現(xiàn)促活拉新會(huì)員的目的。

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順豐國(guó)際直郵營(yíng)銷推廣 

2017年黑五期間，UP為順豐國(guó)際直郵進(jìn)行營(yíng)銷推廣，借勢(shì)“黑五”，以“黑五跨境尖貨折上折，順豐國(guó)際直郵放心購”作為傳播核心，以順豐小哥為原型設(shè)計(jì)漫畫形象，設(shè)計(jì)各個(gè)不同語言版本的漫畫海報(bào)，在各大平臺(tái)集中曝光，引起強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。

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#好好飯肆#蘇泊爾快閃店

2018年12月，UP為蘇泊爾快閃店進(jìn)行跨媒體整合營(yíng)銷。首先，提出“好好飯肆”傳播主題，線上線下形成營(yíng)銷閉環(huán)，提高消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾品牌認(rèn)知度。其次，線上通過H5、微博話題互動(dòng)、KOL直播等為快閃店導(dǎo)流，線下快閃店營(yíng)造沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來情感共鳴，成功提升品牌好感度。

西門子新品發(fā)布會(huì)傳播推廣

2018年5月，UP為西門子發(fā)布會(huì)進(jìn)行跨媒介整合營(yíng)銷。線上以都市精英白領(lǐng)為核心的傳播對(duì)象，設(shè)計(jì)場(chǎng)景海報(bào)和條漫，吸引消費(fèi)者參與線下發(fā)布會(huì)。線下在廣州、深圳等城市舉辦發(fā)布會(huì)，進(jìn)行新品發(fā)布。

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九牧《五星煥新家》24小時(shí)浴室“為愛煥新”

2019年母親節(jié)期間，UP為九牧打造品牌IP活動(dòng)《五星煥新家》。邀請(qǐng)資深設(shè)計(jì)師為委托者免費(fèi)定制改造方案，24小時(shí)完成“為愛煥新”浴室改造活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)直播剖析改造方案。短短二十多天，通過直播與各平臺(tái)種草、測(cè)評(píng)等形式，打造品牌IP活動(dòng)，活動(dòng)曝光超過4500萬。

透真X天貓品質(zhì)溯源宣傳片

2019年5月，UP為透真拍攝品質(zhì)溯源宣傳片。我們以“見證真的力量”為溯源主題，前往世界頂級(jí)生物科技工廠——德國(guó)德之馨工廠拍攝溯源宣傳片，為透真品牌對(duì)外傳播打響第一槍。

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王者榮耀冬冠賽總決賽傳播推廣

2020年1月，UP為王者榮耀冬冠賽總決賽進(jìn)行傳播推廣。此次傳播中，我們與小蠻腰開展花式合作，為總決賽提供最強(qiáng)應(yīng)援！賽前賽后拍攝宣傳視頻，以UGC點(diǎn)亮獵德大橋、廣州大劇院、省博物館等多個(gè)廣州地標(biāo)，打造極具廣州特色的專屬應(yīng)援，讓更多的廣州玩家感受到冬冠杯的熱情。

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一生熱愛，

感恩前行。

創(chuàng)意在心，

披荊斬棘。

UP將在廣告的路上繼續(xù)前行，

堅(jiān)持創(chuàng)意創(chuàng)造價(jià)值，

為客戶創(chuàng)造價(jià)值，

創(chuàng)造屬于我們的時(shí)代！