LV在小紅書開啟直播首秀，為什么大牌都偏愛小紅書？
3月26日晚8點，LV在小紅書開啟了它的直播首秀，這也是奢侈品首次以官方賬號進行直播。開播半小時LV沖上直播榜首1位，直播間人氣值超過600萬，整場直播互動率高到33%。
這在還處于直播內測階段的小紅書已是有史以來官方直播熱度最高的一場。
在全民直播時代，小紅書的直播進場看起來有點晚。
目前直播的入口也只有關注欄提醒、關注人頭像提醒、關注人開播push，并沒有開通專門的直播入口，更不要說像淘寶和抖音一樣的直播廣場。目前來看，小紅書的直播觀看受眾主要還是針對私域流量。
即使如此，LV還是將直播首秀的舞臺選在了小紅書。這已經不是LV第一次將營銷戰場首發放在小紅書。
早在2019年5月，LV就作為第一批入駐小紅書的奢侈品品牌與小紅書進行商業合作。目前為止小紅書站內搜索LV出現37萬+筆記，而且LV2019年第一次合作#愛上LV鏈條包話題，截止目前已有4800萬+瀏覽。
不止LV，越來越多的品牌在2020年將營銷主陣地放在小紅書。目前小紅書站內企業號已超過26000萬+，GUCCI、DIOR、LOEWE等多個奢侈品牌都已入駐小紅書。其中Coach 還將“Dreamer”（夢想家）中國限定系列首發陣地放在小紅書，并實現銷量50萬元的突破。
關于為什么大牌偏愛小紅書，我總結了3點原因：
1、 小紅書整體用戶具有較強的消費能力
作為年輕人生活方式和消費決策入口，小紅書平臺聚集了大量90&95后用戶。據《麥肯錫中國奢侈品報告2019》顯示，中國奢侈品人群趨于年輕化，48%的奢侈品消費者年齡不高于30歲，且這群人貢獻了42%的奢侈品消費金額；而小紅書平臺79%的奢侈品用戶年齡低于30歲。
在進行奢侈品消費決策過程中，73%的奢侈品用戶受到KOL的影響，其中時尚博主的影響力甚至超過明星。而在小紅書平臺目前聚集了1萬+的意見領袖，其中時尚領域5千余人，他們對奢侈品用戶發揮著重要的決策輔助作用。
正是小紅書平臺聚集了大量奢侈品消費用戶，及影響用戶決策的時尚意見領袖，才讓小紅書成為奢侈品品牌的營銷新寵兒。從目前直播數據來看，雖然小紅書觀看人數不占優勢，但整體客單價較高，平臺用戶更看重產品品質及品牌影響力；對于不打價格戰且品牌力很強的奢侈品來說，在小紅書平臺直播擁有非常大的優勢。
2、 小紅書是品牌離用戶最近的地方，也是廣告接納度最高的地方
雖然品牌在眾多平臺都建立了營銷陣地，但當下信息爆炸的時代，用戶往往對單純地官方信息發布選擇無視。尤其是在小紅書，作為一個以經驗分享和生活方式種草為主的平臺，單純的發布促銷、新品上市信息，往往不會受到任何關注。
但是一旦將企業號（原品牌號）作為某一領域的“博主”運營，不僅收獲眾多粉絲，而且粉絲對品牌忠誠度和品牌廣告容忍度非常高，對于品牌推送的信息打開率可達到50%，這是目前品牌在其他平臺搭建陣地無法實現的轉化效果。
3、 小紅書擁有完整的從種草到轉化的閉環鏈路
前面提到小紅書直播還處于內測階段，目前僅將直播權限開放給了品牌合作人和部分優質企業號。
因為小紅書直播主要針對私域流量，所以對于想通過直播做新品推廣的品牌來說，公域流量+私域流量的兩兩結合才是直播聲量最大化的方式。
為吸引更多人關注到此次直播，并通過直播帶來后續轉化，小紅書商業化團隊為LV定制了一套完整的營銷鏈路。
3月26號當日LV通過開屏和信息流吸引小紅書全站用戶注意，開屏跳轉至直播預告筆記，提前讓用戶關注LV企業號，防止錯過開播信息；針對對LV感興趣的人群，在搜索結果頁第三位投放品牌筆記，精準承接意向用戶注意力。LV充分借勢小紅書公域流量開播前強勢吸粉1萬。在粉絲轉化成本極高的小紅書上，1天內漲粉1萬讓LV成為近期企業號漲粉最快的品牌之一。
在直播的黃金階段，通過熱搜話題 #LV夏日直播間 為LV直播間再次吸粉；直播結束后通過視頻二次剪輯再次深度種草LV夏季新品，并直接跳轉至官網，大大縮短決策鏈路。最終LV直播活動成功吸粉2萬+，成功打響夏季新品在小紅書的聲量。
雖然目前大部分品牌的kpi都是以帶貨為導向，但也不能忽略購買前的用戶心智種草。
尤其對于始終要保持格調的奢侈品來說，一味地打折促銷并不是可取的營銷方式。踏實做品牌，為用戶提供更好的消費體驗才是奢侈品可持續營銷之路。
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