肯德基開啟“中國航天季”，祭出本土化策略的又一殺手锏！
在全國人民的共同努力下，疫情防控取得了重大勝利。隨著各地逐漸解封、復工復產(chǎn)，城市逐漸復蘇，品牌營銷動作也隨之步入正軌。
在中國航天日到來之前，肯德基宅急送攜手中華航天博物館開啟“中國航天季”，并結(jié)合中國航天的相關(guān)主題與元素展開一系列的合作，向中國航天致敬！
01
上線熱血廣告片以及航天周邊產(chǎn)品
致敬中國航天
一個是滿足人們飲食需求的快餐品牌，一個是展示中國航天技術(shù)的窗口，兩個八竿子都打不著的企業(yè)也能跨界聯(lián)合？
當然，對于頻繁跨界的肯德基來說，就沒有它跨不了的界。如何將兩者之間巨大的鴻溝化為無形？肯德基通過“中國航天季”的一系列動作給出了答案！
作為美式快餐品牌，肯德基不僅有麥當勞等諸多勁敵，而且其產(chǎn)品相對于同行業(yè)其他品牌來說，并沒有明顯優(yōu)勢。為了提升品牌以及產(chǎn)品的核心競爭力，肯德基在營銷上可謂煞費苦心。
有道是“產(chǎn)品即營銷”，在產(chǎn)品上做文章也是肯德基的慣用套路，此次與中國航天博物館的這波跨界也不例外。
肯德基圍繞東方紅一號、長征二號F運載火箭、長征五號運載火箭三大航天神器的主題，推出肯德基WOW桶和火箭碎片禮盒等周邊，通過有新鮮感的產(chǎn)品包裝以及話題來刺激消費者的消費欲望。
除了產(chǎn)品之外，肯德基還聯(lián)合中國航天博物館發(fā)布王俊凱擔任旁白的主題廣告片，記錄從1970年東方紅一號成功升空以來，中國航天不斷探索未知星球所取得的傲人成績，以此致敬中國航天。
《肯德基宅急送WOW桶中國航天季》
為了紀念中國航天事業(yè)成就，發(fā)揚中國航天精神，4月24日被設(shè)為中國航天日。
從50年前的東方紅一號開始，中國航天圓了飛天的愿望、實現(xiàn)了太空漫步、探索一個又一個未知的星球，取得了一次又一次傲人的成績，值得每一個國人驕傲。
肯德基還將打造致敬號 WOW 桶，收集消費者留言后將搭載火箭飛向太空，帶領(lǐng)消費者致敬中國航天。作為一個美國快餐品牌，肯德基卻懂得站在中國本土消費者的角度，帶領(lǐng)廣大的消費者一起回顧50年來中國航天的成就，向中國航天致敬，也是十分的圈粉了！
02
抓住中國消費者的特性
落實在中國市場的本土化策略
在大部分國人眼中，麥當勞和肯德基作為美國舶來品牌并無差別。但從全球范圍內(nèi)的總品牌價值而言，麥當勞的量級遠大于肯德基，然而有趣的是，在中國肯德基才是老大。產(chǎn)生這一有趣反轉(zhuǎn)的背后，肯德基的本土化戰(zhàn)略功不可沒。
肯德基進入中國30余年，在產(chǎn)品研發(fā)上一直都在向中國人的喜好靠攏。肯德基深諳中國人的口味，從早餐粥、油條到各式飯菜一直層出不窮，甚至還推出創(chuàng)意料理串串、鹵味和手撕雞，其本土化程度簡直讓人嘆為觀止。
當然，除了產(chǎn)品之外，肯德基還從文化、情感層面貼近中國用戶的特性，通過中國消費者有共鳴的話題拉近與消費者之間的距離，進一步實現(xiàn)本土化。
生產(chǎn)消費者感興趣的產(chǎn)品和內(nèi)容可以引起消費者關(guān)注，但只有進一步通過有共鳴的內(nèi)容才能實現(xiàn)傳播效果，肯德基致敬中國航天的這波操作的共鳴則來自于中國消費者的民族自豪感。
近年來，中國綜合實力、國際地位以及全球影響力不斷提升，中國元素已遍及全球，國民心中的民族自豪感更是越來越強烈。
正是基于對消費者心中民族自豪感的精準把握，肯德基在中國航天日到來之前，通過產(chǎn)品以及宣傳片，致敬中國航天50年來取得的重大突破，聚焦中國人倍感驕傲的高光時刻，讓受眾因民族自豪感產(chǎn)生強烈的情感共鳴，從而提升對肯德基的好感度與忠誠度。
值得一提的是，肯德基還借助品牌代言人王俊凱為宣傳片旁白配音，王俊凱作為深受新生代消費群體喜愛的95后當紅偶像，粉絲群體也是以95后、00后為主的年輕人，與肯德基的目標客戶有較高的重合度。
王俊凱的配音成功起到了錦上添花的作用，在其影響力與號召力的加持下，肯德基中國航天季的WOW桶產(chǎn)品銷量將有效提升。
03
肯德基品牌營銷的三大核心
吃過肯德基的消費者都知道，肯德基的經(jīng)典款產(chǎn)品一直都是那么幾款，很難提升消費者對品牌的忠誠度。
尤其是對喜新厭舊的年輕人來說，缺少新鮮感的產(chǎn)品更是難以吸引其好感。
因此，雖然肯德基已經(jīng)在全世界的餐飲界有著較高的知名度，但是依然要不斷打廣告、做營銷，通過為品牌以及產(chǎn)品注入新鮮的潮流元素，不斷鞏固其在年輕消費群體中的影響力。
縱觀肯德基以往的營銷玩法，不難看出其營銷的三大核心套路：
其一，頻繁跨界為品牌注入年輕化元素，助力品牌年輕化
會玩又敢玩的肯德基，為了以永遠鮮活、年輕、創(chuàng)新的態(tài)度圈粉年輕人，近幾年來頻繁跨界各大品牌，成為品牌跨界風潮的引領(lǐng)者。如2016年跨界二次元手游《陰陽師》推出主題餐廳，該游戲的主要用戶為年輕人，這與主攻年輕市場的肯德基十分契合。
與《陰陽師》的跨界，則可通過品牌效應(yīng)的疊加，讓肯德基觸達更多的年輕人，品牌形象也更加年輕化。
其二，多代言人聯(lián)動，誰紅就請誰代言
肯德基的代言人很多，幾乎每個新產(chǎn)品都會請一個明星去做推廣，而且請的這些明星都是有一定粉絲基礎(chǔ)的，很多粉絲看到自己偶像的廣告就會跑去支持一下。
近幾年來，肯德基選擇代言人一直都遵循著“誰紅就請誰代言”的準則，至今有鹿晗、王源、王俊凱、朱一龍、黃渤、周冬雨等人氣明星加入代言人陣容，可謂是包下了半個娛樂圈。
其三，借勢超級大IP，為品牌以及產(chǎn)品賦能
除了明星代言人之外，肯德基還會跟一些超級大IP合作，通過超級IP的影響力為自己引流。
肯德基借勢的超級IP眾多，而最經(jīng)典的當屬《知否》。在2018年末，《知否》熱播受到了觀眾的廣泛關(guān)注與熱議，肯德基迅速抓住機會，在一夜之間開了多家“知否”主題店，劇中齊小公爺?shù)娘椦菡哒檬强系禄拇匀酥煲积垼虼丝系禄鶓{借這一波操作吸粉無數(shù)，新品銷量以及品牌好感度獲得空前飛升。
肯德基進入中國三十多年，這三十多年間中國的整個社會結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，但肯德基可以做到完美匹配每個時代。無論是跨界、代言人、亦或是借勢，肯德基品牌營銷背后的邏輯都清晰可見，即顛覆傳統(tǒng)、擁抱當今時代的年輕群體。
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