看 “Digital”和“OOH”如何破圈擦出火花!
在抉擇投放戶外廣告時，廣告主和代理小伙伴經常遇到這類靈魂拷問：
- 戶外媒體投放的效果如何衡量？
- 媒體監播如何避免“你是供應商你說了算”？
- 線下的戶外屏能跟線上廣告一樣，做目標人群圈選嗎？
- 如何評價戶外投放真的有效果，進店客戶是看了戶外廣告而來的嗎？
現在，我們有了全新解決之道。
3周， 2個城市，10個門店，30+場景，1600+塊線下數字屏
亨夫亨氏聯手陽獅媒體，用Digital的方式講OOH的“故事”， 讓線下媒體投放真正融入全域數字營銷的閉環！
【案例背景】
卡夫亨氏旗下的百年輔食品牌亨氏，正逐步向品牌年輕化數字化方向邁進，營銷思路敢于破圈嘗新，擴大在年輕媽媽群體中的影響力。2019年12月中，亨氏聯合中國大型母嬰連鎖店孩子王舉行了一波 “亨氏成長禮” 門店活動，為新上市的嬰兒輔食產品造勢。除了線上數字廣告戰役，亨氏在線下媒體的投放選擇上，更是大膽地嘗試了創新的營銷工具，強調與線上廣告有針對性的配合，引發關注和為門店引流。
陽獅媒體專有的City Radar智能營銷工具，為此次活動提出了從“精準人群-精準場景-門店引流”的一站式智能營銷解決方案。City Radar以目標人群的基本屬性：人生階段、興趣偏好、上網習慣、消費能力及線下生活軌跡為依據，鎖定家有0-3歲孩子的年輕媽媽們，尋找出她們日常高頻流動的熱力圖，結合孩子王旗下各門店3公里以內的核心場景，通過智能算法模型（主要基于人群濃度、店鋪距離、周邊客流和點位屬性的綜合考量），最終篩選出推薦度最高的媒體點位（屏），并付諸媒體排期，提供給亨氏。
【投放效果】
根據City Radar的最推薦媒體方案，此次活動在兩個城市共投入1600+余塊數字屏，大到地鐵LED，小到住宅樓電梯投影，360度無死角圍繞高達30+種與年輕媽媽們最經常踏足的生活、通勤、娛樂、出行高吻合的場景，在“亨氏成長禮”活動日的前一周完成了近場的密集投放，使得廣告觸達的目標人群濃度相比自然人群濃度有超過50%以上的提升，為吸引更多客戶前往線下門店起到了引導作用。
亨氏的各活動合作門店也發來喜報：活動現場火爆，活動期間線下銷售額較去年同比增長251%，線上同比增長156%。活動當日銷售表現，更是達到平日數據的9.4倍！
同時，通過為期7天的密集投放，City Radar挖掘出從媒介曝光效果到進店轉化的一系列數字化廣告效果：廣告曝光人群、目標人群、曝光進店人群、目標人群濃度提升率、15天總進店回溯……等等，將整條戶外營銷鏈路用數字化的方式“顯現”了出來。這是戶外廣告投放效果評估的新突破。
亨氏也由此決定，將DOOH升級至2.0版本的全年營銷規劃！
卡夫亨氏亞太區消費者洞察、媒介和數字化營銷總監蔡宏表示，“這次戶外數字化廣告戰役是亨氏品牌近年來在創新營銷上的一次特別好的嘗試。消費者在變，市場在變，品牌必須擁抱創新主動出擊，我們的新營銷思路將始終以消費者為中心，突破媒介邊界，作全鏈路多觸點的營銷整合。”
【思考：Campaign做完，數據資產就沒了？】
我們可以實現將線下對品牌感興趣的群體“回流”到線上，與品牌原有數據池中的人群一起，進行下一輪的營銷觸達。每一次媒體投放的結果都將不再是“孤島”，線上和線下真正意義上實現了破壁，人群的多觸點（Touchpoint）將以“鏈路”的方式最終整合到一起。
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特別感謝卡夫亨氏大中華區市場營銷總監江潔，卡夫亨氏亞太區消費者洞察，媒介和數字化營銷總監蔡宏，卡夫亨氏大中華區品牌經理丁紹渲，卡夫亨氏大中華區全國媒介經理彭楸洋對陽獅媒體的信任，及亨氏企業內部各團隊的高效協作。在這個“粉塵式”又快速變化的互聯網時代，戰略性+全局觀+行動力才是取勝的關鍵！
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關于City Radar：
City Radar是陽獅媒體與合作伙伴共建的數字化營銷工具，賦能從廣告觸達到人群轉化全鏈路數字化的追蹤和表達。目前，City Radar對接的媒體資源包含600多萬塊戶外屏，覆蓋全國366個一至四線城市和120多種線下場景，是打破線上線下探索鏈路式閉環營銷的全新解決方案。
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