只需4個步驟，輕松寫出讓老板滿意的爆款商業軟文
說起我做文案的原因，離不開一個脫口秀名人：李誕。
當年他從公認文案最好的廣告公司奧美出來，他的實力和運氣便一直伴隨著他，自從以《今晚80后脫口秀》幕后寫手的身份走到臺前起，開始了他紅到發紫的娛樂圈之路。他的語言能力也讓我深刻認識到，想成為一流文案，遠不是會寫幾篇文章那么簡單。
軟文是文案的其中一種表達形式，好軟文一定是能夠賣貨的，不是辭藻華麗就能取勝，而是要從創意、文筆、轉化的角度去全面分析。對于剛入行文案的職場人來說，可能覺得很迷茫，不知道如何寫才能符合甲方的要求。其實真正的爆款軟文，一定是有套路可循的，曾經的百度副總裁李叫獸，創造出的需求三角，就巧妙的提升了人們對推廣型文案的認知，如下圖：
好了，下面進入正題，爆款軟文需要掌握的四個黃金步驟：
一.標題吸引眼球
1.人的好奇心本性
信息前置化/具體化/疑問句/設問句/多段式，本身是起伏的小故事/符合產品調性例子：《河北農婦追熱劇寫小說，月入18萬驚呆網友？我...》總結：人類是一種高度好奇的生物，而引人入勝的故事標題又剛好滿足了消費者的需求，想要一探究竟。前一句描述事件經過，后半段描述夸張結果，這種句式在新聞標題中，往往也是點擊量超高的存在。
2.簡單對話型加人物代名詞：你我他，體現真實性，盡量口語化《理財第3年，我的收入是同事工資的10倍》 《“所有人都不知道，我月薪20萬”》總結：人稱的出現可以瞬間拉近作者與讀者的距離，看到這種標題天然有種親切感，仿佛對方在與你談話交心，根本不像是在推銷商品。在文章最后再巧妙引出商品的作用，這也是被很多公眾號大V和軟文模板沿用的萬能手法。3.場景實用型=具體場景（煩惱）+解決方案《如何不痛苦的早起？每天5點多起床的我，有一點小小的經驗》《杜蕾斯當家文案：標題不好寫？這7個公式夠你用一輩子！》總結：這種標題通常充斥在各種干貨類文章中，有時候讀到最后才會發現是一篇軟文，這種文章的好處明顯好過前兩種，一是因為它提供了實在的干貨，能夠刺激讀者自發轉發和收藏；二是它的場景植入很有代入感，可以激發強烈的購買欲望。
二.文章引入點
1.熱點引入進入到文章部分，熱點的切入決定你的軟文能否短時間突破10w加閱讀的關鍵。我們雖然反對盲目追熱點，但不可否認的是，熱點確實可以讓你的文章點擊量更多，更有時效性，在短時間內增加商品曝光上效果最好。2.制造懸念，場景引入用盡量簡短的句子制造懸念，描述現象時可以“求同”，即模擬自己是消費者。當你看過很多篇軟文后，你會發現一個最大的相同點，就是開頭多半都是幾個小故事，比如某人逆襲、某人變美、某人爆火等等，都會給讀者一個期待，想繼續看下去，主人公到底發生了什么事。這個時候把主人公設置成自己或者自己的朋友，代入感更強，更容易把讀者帶入到場景中去。
三.完成用戶的信任
1.感官體驗充分調動五官的感受，形容你要推廣的產品，最好能讓讀者通過你的形容，可以在腦中勾勒出完整的畫面，并且還能跟自己有所互動，這樣你的文案就成功了。這里推薦一本文案寫作書《爆款文案》，作者用一大章節講述調動感官的文案寫法，非常實用。
2.制造恐懼訴求（恐慌場景/不堪后果）這點你如果加過房產中介好友，看看他的朋友圈就會發現他運用的熟練程度。房價天天漲，不買就是虧啊！這里分享兩個實用的制造恐懼訴求的方式：
1）解決當前潛在訴求：防水鞋套，洗碗機，電動牙刷，靠枕，凈水器......很多商品在問世之前只存在消費者的潛意識中，推廣它們的方式就是要把人的潛在需求勾出來，用了以后生活的檔次提升，以及身份歸屬感，把潛在的需要變成剛需，這樣你的文案就成功了；
2）預防未來明朗訴求：減脂產品，職業技能課程，防盜指紋鎖......很多產品無法短時間內改變你的生活，這就需要給消費者植入未來需求，用了這個產品可以讓你未來獲得什么收益，用時間的代價對比金錢的代價，凡是對未來生活有追求的人，很容易被說服，畢竟想進步的人還是很多的。
3.認知對比事實證明/數字對比/試驗證明等等。
這個方法常用在評測文章中，有實驗數據或者數字對比，證明相關產品的優秀。事實勝于雄辯，消費者需要的只是你表達出的“真相”，雖然可能經過了一定的包裝。
4.場景化描述 建立情感共鳴預設型場景和客觀型場景。例如：《萬科——別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人》
占領一個領域的消費認知比創造一個新的消費認知要容易得多，沒有什么需求是創造出來的，只是隨著發展，需求的層次會越來越完善。每個消費者每天使用的產品很多，場景各不相同，你要做的是思考你的產品使用的場景，并把你的產品推到大眾面前，在他們需要同類型產品的時候首先想到的是你的產品。
當消費者與你的產品產生情感共鳴，產品就不僅僅是產品，而是一種文化符號，它代表著是你這個群體對某個場景的身份認同。
四.引導轉化
在經過上述的方法后，你的軟文應該到了最后階段，促成轉化。這里需要用到的關鍵點就是——降低行動成本。推薦下面三種方法：
1、給出行動路徑很多時候消費者不是不想了解，而是你沒有明確告訴他要做什么。所以，給出具體的下一步行動路徑，告訴他怎么做，能夠大大提高用戶的轉化率。這也是為什么很多公眾號文章的結尾，都會放一個二維碼。并讓你長按關注了；
2、簡化行動流程與其把大部分精力花在用戶轉變用戶意愿上，還不如去簡化用戶的使用流程。能用一個二維碼解決的問題，就絕不用文字，消費者的時間成本很重要，過于繁瑣很容易讓用戶喪失購買欲望；
3、只給一個選擇在我們做選擇的時候其實是極度消耗腦力資源的，因為選擇X，就意味著放棄Y，而人卻天生厭惡損失，所以選擇越多，感受到的損失的也越多，我們越會糾結頭疼，最后甚至放棄選擇。這也是很多商業巨頭常年不變的賣經典款的原因，盲目迎合市場的需求推陳出新，不僅會讓消費者無從選擇，也會喪失手里關鍵性的王牌。
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