揭秘9種洗腦術！騙子是如何利用心理學忽悠你的？
“當一個人處于不能克服無法避免的痛苦中時，就會愛上這種痛苦，并把它看成幸福。”——弗洛伊德
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似乎每個步入社會的年輕人都曾遭遇被忽悠的騙局。
騙子們的手段層次不窮，從線下到線上，一對一到社群，有時候相同的騙子換了副偽裝，竟能遇到同一批小白。記得上大學那會，寢室里一哥們，逛個街，回來提了一大包化妝品，問他干嘛買那么多，他說：我被拉去做皮膚檢測，然后說我皮膚各種問題，幾個女生在身邊說了一大堆，實在抵不住連環(huán)推銷，就買了。花了八百多塊，買了個心安理得，這就是騙子的魅力。
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在接觸了心理學后，逐漸明白了一些東西，人的大多數判斷，其實是有依據的，騙術的技巧多半也是基于心理學。為什么社會上騙子那么多？因為錢。
馬克思教導我們：一旦有適當的利潤，資本家就會大膽起來。
有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；
為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；
有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險。
作為普通公民，我們理應利用正常途徑獲取利益，更應對違法者絕不手軟，識破就舉報，騙子少一個是一個。
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「萬物基于傳銷」，這不是一句空話，小時候的我們都被教育避免上當受騙，可是騙子的手段層次不窮，不斷迭代更新，我們沒法學習騙術去以毒攻毒，就只能掌握一些心理學知識來分析各種騙局。下面這9種洗腦術，值得每個步入社會的年輕人學習。
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1.思維休克。簡單來說就是指利用封閉空間為你灌輸絕對真理，你無法與外界溝通，讓你停止思考，被傳銷者的語言深度洗腦，最后完全服從的進入他們的組織。不要小看這些傳銷組織，以為只有低文化的人會上當，可是我上大學那會，學校里進到傳銷組織而失蹤的人數不勝數。
2.制造稀缺感。一件東西越多人擁有，就越不值錢，他們會營造出某種商品的極度稀缺，然后讓你感覺到這種東西特別珍貴，或者馬上就沒有了，機會錯過了，你就占不到便宜了。
3.合理的假邏輯。一名手段高超的騙子通常會擁有很多段爛熟于心的話術，真話中帶著假話，能夠自圓其說，邏輯感不強的人在封閉空間下很難發(fā)現其中的漏洞。這里又涉及到一個心理學名詞：「幸存者偏差」。
這點用在成功學上可以立刻反擊洗腦者。簡單來說，就是只看到了某人成功的結果，但是沒看到其中的過程。
舉個例子，比如你身邊有兩個高中沒畢業(yè)的人通過經商發(fā)了財，你得出結論，讀書無用。但是這個概率極低，名牌大學畢業(yè)的人，成功率要遠遠超過普通大學、甚至高中畢業(yè)的打工者。
利用少數人信奉的真理而忽略事實真相，這是典型的邏輯謬誤。創(chuàng)業(yè)者都想成為馬云，因為馬云一直在講他的成功歷程，但是每個人的成功都不能復制，而且更多創(chuàng)業(yè)失敗的人本身也沒法發(fā)聲，更沒人愛聽。
4.捕獲沖擊。簡單來說就是制造恐懼感，然后再提供解決恐懼感的方法。這點的應用我在上篇文章中提過，利用你的知識焦慮割韭菜的人，建議當街暴打。
這方面騙子一般就是先嚇唬你，然后再告訴你沒什么事。你按照我說的做，就沒什么問題了。這就是洗腦術中的捕獲沖擊。
5.身份角色化。在斯坦尼斯拉夫斯基式演技派中，把自身融入角色去體驗劇中人物的生活，像張國榮、希斯·萊杰等，都是因為陷入角色太深無法自拔，所以選擇了自殺。
在 1971 年斯坦福監(jiān)獄實驗中，24 名學生被隨機分成“獄警”和“囚犯”。主導實驗的心理學教授菲利普·津巴多創(chuàng)造了一個去個人化去身份化的高壓環(huán)境。
實驗開始后不久，獄警就開始虐待囚犯（如不給他們睡床墊，不允許更換垃圾）。部分囚犯出現崩潰的跡象。津巴多認為一些囚犯開始“內化”自己的角色（明明可以直接退出，卻選擇被假釋）。
原本計劃進行 2 周的實驗在進行 6 天之后就不得不結束。津巴多得出的結論是當普通人賦予了支配其他人的權力時，他們會濫用權力，一些邪惡的特征會在這樣的情景下出現。
一個人在被不斷的洗腦下，很容易變成被洗腦后的角色，而通過制定的規(guī)則制度將你角色化后，你的思想都被他人驅使，非常可怕。
6.從眾心理。從眾心理沒有角色化那樣嚴重，但是卻被利用的非常廣，著名的大眾心理學讀物《烏合之眾》中作者指出：
當個人是一個孤立的個體時，他有著自己鮮明的個性化特征，而當這個人融入了群體后，他的所有個性都會被這個群體所淹沒，他的思想立刻就會被群體的思想所取代。而當一個群體存在時，他就有著情緒化、無異議、低智商等特征。
這個方法利用在洗腦術中，通常是利用集體的輿論壓迫你，強迫你接受自己的錯誤（有時候并不是真實的錯誤）。多用于職場或官場中老板對下屬的懲戒。
7.認知承諾。這個方法在銷售話術中特別常見，也被驗證為增加顧客信任感的好方法。核心就是讓你說「是」。比如你參加很多講座啊，培訓啊，上課都會問你很多事情對不對，答案多半是肯定的，這樣一堂課下來，你的信服感會大大提升。
人的行為，會在一定程度上改變一個人的態(tài)度，你的不斷點頭說是不是巧合，而是對方在操縱你的心理罷了。
8.行為承諾。人改變行為很困難，改變態(tài)度卻相對容易。舉兩個例子：
你想戒煙，但是行動上改變不了，于是你又看了很多新聞，說某些長壽老人抽煙喝酒，活到一百多歲，于是就信服了這個，改變了自己態(tài)度，又繼續(xù)抽煙了；
你千辛萬苦追到一個女神，結果久了你發(fā)現她的各種不好，想改變行為（即分手）又覺得舍不得，因為你會想，當初自己追的那么辛苦（改變態(tài)度），還是過下去吧！
9.習得性無助。是指一個人經歷了失敗和挫折后，面對問題時產生的無能為力的心理狀態(tài)和行為。堪稱最徹底的洗腦！當你一直被外界的力量摧殘時，認知就會慢慢發(fā)生變化。什么意思呢，像大多數傳銷組織，進去后如果想逃脫，就會被毆打和辱罵，慢慢你會喪失人格判斷，認為只要不逃脫，就不會有事，甚至還可能發(fā)大財，再結合上述幾種洗腦術，就變成了傳銷的精髓。
／End.
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